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효과적인 검색 광고 전략 5가지

2023-08-27

검색 광고 전략과 관련된 썸네일

검색 광고는 사용자가 특정 키워드를 검색할 때 검색 엔진 페이지에서 콘텐츠, 상품, 웹사이트 등을 노출시키는 광고 중 하나입니다. 사용자의 선호도와 즉각적으로 연결할 수 있어서 높은 전환율을 기대해 볼 수 있습니다.

💡이 콘텐츠를 다 읽으면 알 수 있어요 (3분)

  1. 검색 광고란?
  2. 검색 광고 전략
  3. 검색 광고 전략 수립 방법
  4. 검색 광고 주의해야 할 점과 해결책
  5. 검색 광고 외주 체크리스트

1. 검색 광고란?

사용자가 특정 키워드를 검색할 때 검색 엔진 결과 페이지에 콘텐츠, 상품, 웹사이트가 노출되는 광고를 검색 광고라고 합니다.


  • 즉시성: 검색 광고는 사용자가 키워드를 검색하는 즉시 관련된 정보를 노출시키기 때문에 즉시적인 특징을 띄는 광고입니다. 
  • 관련성: 사용자가 키워드와 관련된 정보를 검색할 때 검색 광고가 나타나기 때문에 사용자의 목적 및 의도와 관련성이 매우 높은 광고라 할 수 있습니다.
  • 타깃팅 가능: 검색 광고는 사전에 진행하는 철저한 키워드 조사를 통해 사용자 타깃팅이 가능합니다. 사용자의 요구에 맞게 광고를 조절할 수 있어 효과적인 광고를 진행할 수 있습니다.
  • 결과 측정 가능: 검색 광고를 진행하는 광고 플랫폼에서는 광고에 관한 결과를 측정할 수 있습니다. 클릭률, 전환율, ROI(투자수익률) 등을 추적할 수 있도록 결과 분석 서비스를 제공하고 있습니다.
  • 광고비 예산 관리: 검색 광고는 예산 관리가 가능합니다. 검색 광고를 진행하기 전 입찰을 조정하여 캠페인의 성과를 최적화할 수 있습니다.
검색을 연상시키는 키보드 이미지

2. 검색 광고 전략

검색 광고 전략에는 ① 경쟁자 분석과 키워드 스파이 ② 광고 예산과 입찰 전략 ③ 광고 확장 기능 활용 ④ SEO ⑤ 구글 애즈 등이 있습니다.


  • 경쟁자 분석과 키워드 스파이: 검색 광고 전략을 수립할 때는 경쟁사의 키워드를 분석하며 우리만의 키워드를 별도로 그룹화해야 합니다. 키워드 조사 도구를 활용하여 타사의 키워드 사용 의도를 평가해야 합니다.
  • 광고 예산과 입찰 전략: 검색 광고를 진행할 때 광고 예산을 얼마나 사용할 건지 사전에 설계해 두는 것이 좋습니다. 수동 CPC 방식, 자동 입찰, CPA 방식 등 캠페인의 목표에 맞는 입찰 전략을 선택해야 합니다.
  • 광고 확장 기능 활용: 광고 확장 기능을 활용하여 추가 정보를 제공하고 유용한 정보를 제공해야 합니다. 사이트 링크 확장, 호출 확장 등을 포함하여 주요 기능을 강조할 수 있습니다.
  • SEO: 검색 광고는 SEO(검색 엔진 최적화)에 맞춰 정기적으로 최적화해야 합니다. 검색 엔진을 최적화하는 것은 검색 광고를 상위에 노출시켜 주며 사용자에게 다양한 콘텐츠를 보여줄 수 있습니다.
  • 구글 애즈: 구글 애즈는 검색 광고를 위한 가장 인기 있고 널리 사용되는 플랫폼입니다. 구글 애즈를 통해 키워드를 조사하고 캠페인을 구성하여 효과적인 검색 광고를 진행할 수 있습니다.


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3. 검색 광고, 전략 수립 방법

검색 광고 전략 수립 방법에는 ① 정확한 타깃팅 ② 키워드 연구와 선택 ③ 매력적인 광고 본문 ④ 랜딩 페이지 최적화 ⑤ 지속적인 모니터링과 최적화 등이 있습니다.


  • 정확한 타깃팅: 검색 광고를 전략적으로 진행하려면 정확한 타깃팅이 필요합니다. 제품 및 서비스, 브랜드의 목표와 목적에 따라 타깃을 지정하고 이들을 세분화하여 선호도, 인구 통계적 특성, 소비 행동 등을 분석해야 합니다.
  • 키워드 연구와 선택: 검색 광고를 진행하려면 정기적으로 키워드를 연구하고 효율적인 키워드를 선택해야 합니다. 광고를 진행했을 때 효과가 없는 키워드는 과감히 버리고 효율성이 높은 키워드를 재선택하여 광고를 수정해야 합니다.
  • 매력적인 광고 본문: 검색 광고를 성공적으로 진행하기 위해서는 매력적인 광고 본문이 필요합니다. 사용자의 눈길을 사로잡을 수 있는 문구나 콘텐츠가 활용되어야 하며 최대한 모바일 친화적으로 제작되어야 합니다.
  • 랜딩 페이지 최적화: 검색 광고를 통해 사용자가 랜딩 페이지를 클릭했을 때 이탈률을 최대한 낮추기 위해서 모든 랜딩 페이지는 최적화되어야 합니다. 랜딩 페이지에서 오류가 나거나 키워드와 관련성이 낮으면 오히려 비효율적으로 광고하는 것이기 때문에 주기적으로 점검해야 합니다.
  • 지속적인 모니터링과 최적화: 검색 광고 실행 이후 지속적으로 모니터링해야 합니다. 부정적인 키워드가 잡히지는 않는지, 잘못된 유입은 없는지 등을 확인하여 광고를 최적화해야 합니다.
검색 광고 타깃팅과 관련된 이미지

4. 검색 광고, 주의할 점

검색 광고를 진행할 때 ① 관련 없는 키워드 ② 낮은 품질 점수 ③ 모바일 최적화 무시 ④ 예산 낭비 ⑤ 광고 피로도 등에 주의해야 합니다.


  • 관련 없는 키워드: 검색 광고에 관련 없는 키워드는 없는지 꼭 확인해야 합니다. 잘못된 키워드를 사용하여 광고를 진행하면 광고비 지출이 낭비되고 트래픽 품질이 저하될 수 있습니다. 키워드 조사를 철저히 하여 관련 키워드를 파악하고, 부정 키워드를 모두 배제해야 합니다.
  • 낮은 품질 점수: 낮은 품질 점수는 클릭당 비용(CPC)을 높이고 광고 순위를 낮춥니다. 이를 예방하기 위해서 광고 카피 및 랜딩 페이지, 키워드 타깃팅을 철저하게 진행해야 합니다. 
  • 모바일 최적화 무시: 검색 광고를 진행할 때 모바일 최적화를 무시하면 사용자의 검색 환경이 저하되기 때문에 이탈률을 높일 수 있습니다. 모바일 대응 광고 및 랜딩 페이지를 설계하여 이탈률을 최대한 낮춰야 합니다.
  • 예산 낭비: 검색 광고 예산을 낭비하지 않도록 실시간 모니터링 및 수정을 진행해야 합니다. 캠페인을 위한 명확한 예산을 사전에 설정하고, 정기적으로 지출을 모니터링하여 한도 내에서 광고가 유지될 수 있도록 입찰을 조정해야 합니다.
  • 광고 피로도: 동일한 타깃에게 광고가 반복적으로 표시되지 않게 해야 합니다. 광고를 정기적으로 수정하여 최신 형태로 유지하고, 새로운 카피를 적용시켜 테스트하고 창의적인 광고를 해야 합니다.


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5. 검색 광고, 외주 체크리스트

검색 광고를 외주 맡길 경우 ① 광고 플랫폼 ② 전략 및 계획 ③ 예산 관리 ④ 보고 및 분석 ⑤ 정기적인 회의 진행 여부 등을 체크해야 합니다.


  • 광고 플랫폼: 외주 업체에서 어떤 광고 플랫폼을 사용할 것인지 확인해야 합니다. 홍보하고자 하는 목표에 맞는 광고 플랫폼을 제안하는지 여러 업체를 비교해 보는 것이 좋습니다.
  • 전략 및 계획: 업체마다 스타일이 다 다르므로 검색 광고 전략 및 계획을 다양하게 제안할 것입니다. 여러 제안 중 우리 브랜드에 맞는 전략을 선택하여 효과적인 광고를 진행할 수 있도록 해야 합니다.
  • 예산 관리: 외주 업체에 검색 광고에 대한 예산을 공유하고, 예산 사용 방안을 상세하게 들어보아야 합니다. 검색 광고는 예산 관리가 중요하기 때문에 이를 제대로 수행하는 외주 업체를 찾아야 합니다.
  • 보고 및 분석: 광고 외주 업체에서 어떻게 보고를 진행하여 분석해 줄 것인지 사전에 확인해 보아야 합니다. 이 분석과 보고는 검색 광고 효율성에 매우 중요한 자료가 되기 때문에 반드시 꼼꼼하게 전달받아야 합니다.
  • 정기적인 회의 진행: 업체가 정기적인 회의를 진행하고 제안하는지 확인해야 합니다. 내부 업무를 외부에 맡기는 것이기 때문에 정기적인 소통이 필요합니다. 진행하는 모든 과정을 투명하게 공유하는지 함께 확인해 보아야 합니다.
검색 광고 외주 업체와 관련된 이미지

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검색 광고 전략 요약

검색 광고 전략에는 ① 경쟁자 분석과 키워드 스파이 ② 광고 예산과 입찰 전략 ③ 광고 확장 기능 활용 ④ SEO ⑤ 구글 애즈 등이 있습니다. 검색 광고는 복잡하고 시간이 많이 소요되는 작업이기 때문에 외주 업체에 대행을 맡기는 경우가 많습니다.

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