구매 목적성에 맞는 검색 광고 집행하기

유저가 구매하고 싶은 제품 또는 서비스를 찾을 때, 포털에서 키워드를 검색하여 결과 리스트를 확인합니다. 유저는 검색 결과 페이지에서 상단에 있는 항목을 클릭할 확률이 높습니다. 

검색 광고를 통한 상위 노출은 광고주가 타깃 고객층에 더 빠르게 접근할 수 있게 도와줍니다.

1. 검색 광고란?

검색 광고는 '키워드 광고'라고도 불립니다. 포털 사이트에 단어를 검색했을 때, 최상단에 '광고'로 뜨는 페이지가 바로 검색 광고를 운영하고 있는 곳입니다. 해당 광고는 검색한 사용자들에게만 노출이 되어 매우 효율적입니다.

• CPC 광고: 클릭당 비용이 과금되는 CPC(Cost Per Click) 광고입니다. 
• 연관 키워드: 검색 창에 검색어를 입력하면, 자동으로 유저들이 자주 검색하는 검색어가 함께 등장합니다. 연관 키워드는 찾고 싶은 정보를 보다 빠르게 찾을 수 있도록 도와주고, 사용자들에게 익숙하기에 주목할 만한 광고입니다.
• 대표 키워드: 사용자들의 다양한 수요가 반영된 키워드입니다. 대표 키워드는 높은 조회수를 바탕으로 하기에 광고 비용이 많이 들지만, 구매 전환율은 다소 낮은 편입니다.
• 세부 키워드: 세부 키워드는 대표 키워드와는 달리 구체적인 수요를 반영한 것입니다. 대표 키워드와 비교할 때 조회 수는 낮을 수 있지만, 광고 비용이 적고 구매 전환율은 높습니다.

2. 검색 광고의 효과

• 구매율이 높은 타깃: 검색 광고는 구매 의향을 가진 사용자들에게 노출이 된다는 것이 가장 큰 장점입니다.
• 높은 광고 성공률: 이미 어떤 상품을 구매하려고 결심한 유저가 검색하기 때문에 노출된 광고를 클릭할 가능성이 높습니다.
• 고객 유입: 고객 유입 가능성이 가장 높은 광고라 할 수 있습니다.
• 한계점: 유저들이 자주 검색하는 검색어의 경우에는 광고 경쟁이 심할 수 있습니다.

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3. 검색 광고 진행 방법

• 키워드 연구: 광고하려는 제품 또는 서비스와 관련된 키워드를 조사하고 분석합니다. 어떤 키워드가 가장 검색량이 많고 관련성이 높은지 확인합니다.
• 광고 계정 설정: 광고 플랫폼에 광고 계정을 생성하고 예산, 입찰 전략, 대상 지역 등을 함께 설정합니다.
• 광고 그룹 및 광고 캠페인 생성: 제품 또는 서비스 카테고리에 따라 광고 그룹과 광고 캠페인을 생성합니다. 각 광고 그룹에는 관련된 키워드와 광고 본문을 포함시킵니다.
• 광고 본문 작성: 광고에는 제목, 설명, 링크, 키워드를 포함하여 노출 확률을 높일 수 있도록 효과적인 광고 본문을 작성합니다.
• 모니터링과 최적화: 광고가 게재되면 광고 성과를 모니터링하고 필요한 경우 입찰가와 광고 본문을 최적화합니다. 광고 클릭률(CTR), 광고비용 대 수익률(ROAS) 등을 주시하며 광고 성과를 향상시킵니다.

4.검색 광고 체크리스트

위의 상황에서 검색 광고에 적합한 때라면, 다음 여섯 가지 사항을 확인해서 검색 광고를 진행할 수 있습니다.

• 키워드: 필요하지 않은 키워드는 없는지, 과연 이 키워드가 광고에 충분한가요?
• 광고 소재: 이 소재가 키워드에 적합하고, 타 광고 대비 후킹한가요?
• 입찰: 효율이 좋은 키워드에 따른 입찰 전략이 있나요?
• 광고 랜딩 페이지: 랜딩 페이지가 키워드에 적합한 페이지로 연결되나요?
• 예산 분배: 상품, 캠페인 등 효율에 따른 예산 분배가 되어 있나요?
• 노출 전략: KPI에 적합한 노출 전략을 진행하고 있나요?

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