키워드 광고 핵심 Tip 5가지

키워드 광고는 특정 키워드를 대상으로 하는 온라인 광고의 한 형태로, 사용자가 다양한 플랫폼에서 키워드와 관련된 콘텐츠를 검색하거나 상호작용할 때 표시되도록 설계되어 있습니다.

사용자의 키워드 검색을 기반으로 웹사이트 및 콘텐츠 등을 도달시켜 사용자에게 가치를 제공하는 데 목적을 두고 있습니다.

1. 키워드 광고란?

키워드 광고는 특정 키워드를 활용하여 진행하는 광고의 한 형태입니다. 키워드와 관련된 정보, 제품, 서비스 등을 찾고 있는 잠재 고객에게 웹사이트 혹은 콘텐츠를 도달시키는 데 목적을 두는 광고입니다.

• 관련성: 키워드 광고는 주로 검색된 키워드와 관련된 정보를 적극적으로 찾는 사용자에게 표시되는 광고입니다. 관련성이 높기 때문에 광고에 참여할 가능성이 매우 높습니다.
• 타깃팅 가능: 키워드 광고를 하는 사람은 사용자가 검색하는 키워드를 참고하여 잠재 고객 및 신규 고객을 타깃팅 할 수 있습니다.
• 결과 측정 가능: 키워드 광고 플랫폼은 클릭률, 전환율, 트래픽 등에 대한 데이터를 제공하여 광고주가 캠페인의 효과를 측정할 수 있도록 만들어줍니다. 따라서 키워드 광고는 결과가 측정 가능하다는 장점이 있습니다.
• 유연성: 키워드 광고를 진행할 때는 광고주가 실시간으로 키워드, 입찰, 콘텐츠 등을 조정하여 캠페인을 유연성 있게 최적화시킬 수 있습니다.
• 상호작용: 키워드 광고는 사용자의 공감만 얻는다면 상호작용이 충분히 가능한 광고입니다. 사용자와의 상호작용은 곧 매출과 신규 가입으로 이어질 수 있습니다.

2. 키워드 광고 집행 Tip

키워드 광고 집행의 핵심은 ① 효과적인 키워드 선정 ② 경쟁 분석과 키워드 그룹화 ③ 매력적인 콘텐츠 ④ 랜딩 페이지 최적화 ⑤ 모니터링과 최적화입니다.

• 효과적인 키워드 선정: 키워드 광고를 집행할 때 효과적인 키워드만 선정하여 광고에 활용해야 합니다. 철저한 키워드 조사를 통해 잠재 고객이 검색할 가능성이 높은 키워드와 문구를 식별해야 합니다.
• 경쟁 분석과 키워드 그룹화: 키워드 광고 집행 시 경쟁사의 키워드 분석은 필수입니다. 이들이 어떤 키워드를 사용하여 신규 고객을 유치시키고 매출을 발생시키는지 조사해야 합니다. 조사한 키워드들은 모두 그룹화하여 광고 집행에 활용해야 합니다.
• 매력적인 콘텐츠: 키워드 광고 집행을 위해서는 매력적인 콘텐츠가 생산되어야 합니다. 사용자의 관심을 끌고 관련된 키워드를 포함하는 간결한 광고 헤드라인을 작성해야 합니다. 제품 또는 서비스의 가치 제안을 강조하는 설득력 있는 광고 설명을 작성해야 합니다.
• 랜딩 페이지 최적화: 사용자가 키워드 광고를 클릭했을 때 들어가는 랜딩 페이지가 최적화되어 있어야 합니다. 페이지가 최적화되어 있지 않으면 이탈률이 높아지기 때문에 광고 집행 시 꼭 체크해야 합니다.
• 모니터링과 최적화: 키워드 광고 집행 시 모니터링은 필수입니다. 부정적인 키워드는 없는지, 정책은 잘 준수하여 표기되고 있는지 점검해야 하며, 주기적으로 모든 키워드 광고를 최적화시켜야 합니다.

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3. 키워드 광고 집행 채널

키워드 광고 집행 채널에는 ① SEO ② 구글 애즈 ③ 네이버 검색광고 ④ SNS 광고 등이 있습니다.

• SEO: 구글과 같은 검색 엔진은 광고주들이 유기적인 검색 결과와 함께 나타나는 키워드 기반 광고를 만들 수 있는 광고 플랫폼을 제공합니다. 그들의 제품이나 서비스와 관련된 키워드를 입찰하고, 이는 사용자들이 키워드를 검색할 때 표시됩니다.
• 구글 애즈: 구글 광고는 키워드 기반 광고를 위한 가장 인기 있는 플랫폼 중 하나입니다. 다양한 광고 형식, 타깃팅 옵션, 입찰 전략 등을 제공합니다.
• 네이버 검색광고: 네이버는 우리나라에서 가장 많은 사용자를 보유하고 있는 플랫폼입니다. 네이버에서 진행하는 검색 광고는 수많은 사용자에게 노출시킬 수 있으며, 다양한 검색 광고 유형을 활용할 수 있습니다.
• SNS 광고: 페이스북, 인스타그램, 트위터, 유튜브 등과 같은 SNS도 키워드 기반 광고 옵션을 제공하고 있습니다. 사용자의 관심사, 행동 및 인구 통계 정보 등을 기반으로 타깃을 지정할 수 있습니다.

4. 광고 주의 사항과 해결책

키워드 광고 진행 시 ① 잘못된 키워드 선정 ② 약한 카피 ③ 랜딩 페이지 이탈 ④ 품질 점수 무시 ⑤ 부정확한 추적 및 분석은 반드시 주의해야 하고 해결책을 인지하고 있어야 합니다.

1) 잘못된 키워드 선정

• 키워드 광고 진행 시 잘못된 키워드 선정에 주의해야 합니다. 연관성이 없거나 볼륨이 낮은 키워드를 선택하면 관련 없는 사용자에게 키워드 광고가 노출됩니다.
• 해결 방법: 이를 해결하기 위해서 구체적이고 관련 있는 키워드를 철저하게 조사해야 하며, 검색량 및 경쟁을 측정하기 위해 여러 가지 도구를 사용해야 합니다.

2) 약한 카피

• 매력적이지 않거나 불분명한 카피는 클릭률이 낮습니다
• 해결 방법: 이를 예방하기 위해 제품 및 서비스를 강조하는 광고 카피를 만들어야 하고 강력한 CTA(Call To Action) 버튼을 활용해야 합니다.

3) 랜딩 페이지 이탈

• 사용자가 광고를 클릭했을 때 랜딩 페이지를 바로 이탈한다는 것은 랜딩 페이지가 최적화되어 있지 않거나 관련 없는 페이지가 삽입됐음을 의미합니다.
• 해결 방법: 키워드 광고 시행 전 반드시 랜딩 페이지를 테스트해 보아야 합니다. 또한, 광고를 통해 페이지에 진입한 고객들이 기대하는 바가 페이지에 잘 녹아있는지 지속적으로 업데이트 합니다.

4) 품질 점수 무시

• 키워드 광고를 진행할 때 품질 점수를 무시하면 광고 게재가 어려울 수 있으며 의미 없는 비용이 지출될 수 있습니다.
• 해결 방법: 이를 예방하고자 고품질 광고 및 랜딩 페이지 최적화에 집중해야 하며 품질 점수를 주기적으로 모니터링해야 합니다.

5) 부정확한 추적 및 분석

• 키워드 광고를 진행하면서 정확하지 않은 대략적인 추적과 분석은 추후 광고 게재에 도움을 줄 수 없습니다.
• 해결 방법: 클릭률, 전환율, 투자 수익률(ROI)과 같은 지표를 추적하는 툴을 설정하고 데이터를 사용하여 정보에 입각한 의사 결정을 내려야 합니다.

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5. 키워드 광고 외주 체크리스트

키워드 광고 외주 시 ① 광고의 목표 ② 키워드 전략 ③ 카피 및 랜딩 페이지 ④ 예산 ⑤ 소통 및 분석 보고 등을 체크해야 합니다.

• 광고의 목표: 키워드 광고를 외주 맡길 때에는 광고의 목표를 명확하게 전달해야 합니다. 브랜드 인지도, 매출 전환, 신규 고객 유치 등과 같은 구체적인 목표를 전달해야 하며, 이 목표를 외주 업체가 이해할 수 있도록 충분히 설명해야 합니다.
• 키워드 전략: 외주 업체가 제안한 키워드 전략이 우리 회사와 어울리는지 검토하고 논의해야 합니다. 외주 업체가 선택한 키워드들이 홍보하고자 하는 제품 및 서비스 혹은 브랜드와 일치하는지 꼼꼼하게 비교해 보아야 합니다.
• 카피 및 랜딩 페이지: 업체에서 제안하는 광고 카피와 랜딩 페이지가 브랜드, 제품 및 서비스와 일치하는지 정확하게 확인해야 합니다. 랜딩 페이지가 사용자의 환경에 최적화되었는지도 함께 점검합니다.
• 예산: 업체에 키워드 광고를 맡길 때에는 캠페인을 위한 예산이 정확히 할당되었는지, 전체적인 마케팅 예산과 일치하는지 확인해야 합니다. 외주 업체가 어떻게 효과적으로 예산을 관리할 계획인지 함께 지속적으로 논의하는 것이 좋습니다.
• 소통 및 분석 보고: 외주 업체에 내부적인 일을 의뢰하는 것이기 때문에 이들과 소통이 원활하게 진행되는지 확인해야 하며, 키워드 광고에 대한 분석 및 보고를 어떤 방식으로 진행하는지 여러 업체를 비교해 보는 것이 좋습니다.

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키워드 광고 요약

꼭 기억해야 할 키워드 광고 집행의 핵심은 ① 효과적인 키워드 선정 ② 경쟁 분석과 키워드 그룹화 ③ 매력적인 콘텐츠 ④ 랜딩 페이지 최적화 ⑤ 모니터링과 최적화입니다.