프롤로그

PART 01. 어떻게 하면 떨지 않고 말할 수 있을까요?

법칙 1. 파바로티 법칙 –누구나 떤다
법칙 2. 처칠 법칙-Never give up
법칙 3. 괴테의 법칙- 사색이 자본이다.

PART 02. 어떻게 하면 더듬거리지 않고, 조리 있게 얘기할 수 있을까요?

법칙 4. 스토리텔링 법칙
법칙 5. PASONA 법칙
법칙 6. 4W 법칙 (WHO, WHY, WHY THIS, WHY NOW)
법칙 7. C K법칙
법칙 8. 폰카 법칙 (No 거울, Yes 폰카)

PART 03. 어떻게 하면 셀링포인트를 잘 잡을 수 있을까요?

셀링 포인트란?
법칙 9. 지피지기(知彼知己)법칙
꿀Tip 1 –절대 상품 설명서부터 보지 말자
꿀Tip 2 –상품이름에서 셀링 포인트 찾는 법
꿀Tip 3 –구슬이 서 말이어도 꿰어야 보배
꿀Tip 4 –왜 안살까? 반대고객 분석하기

PART 04. 어떻게 하면 귀에 쏙쏙 들어오게 잘 전달할 수 있을까요?

법칙 10. 배튜브 법칙- 내 배가 튜브
법칙 11. 혀 운동 법칙- 부지런한 혀 만들기
법칙 12. 스타카토 법칙- 강조하세요
꿀Tip 1– 여기서 잠깐!! 스스로 의식하기
꿀Tip 2– 모니터링하기 (쉐도잉 기법)

PART 05. 어떻게 하면 고객의 공감을 더 끌어낼 수 있을까요?

법칙 13. Yes 법칙 –굳게 닫힌 상대의 마음을 여는 법
법칙 14. 비비 법칙-마음을 움직이는 관점의 힘
법칙 15. My story 법칙 –내 안의 불편함에 먼저 귀를 기울이세요
법칙 16. 시너지 법칙 –연합하고 상승시킨다
법칙 17. 멀티 법칙 –상품을 N잡러로 만들어라
법칙 18. 다다 법칙 –다수의 행동, 데이터가 말하게 하자
법칙 19. 타협 법칙 –소비자는 항상 타협안을 찾는다
법칙 20. 핸들링 법칙 –백문이 불여일견
법칙 21. 고스톱 법칙-세상에는 말이 필요 없는 순간이 있다

PART 06. 태도가 곧 경쟁력이다.

결국 태도의 합이 마케팅 스피치를 좌우한다.
어떻게 하면 찐팬을 만들 수 있을까요?
꿀TIP 1- 마음이 끌리는 오프닝 기법
꿀TIP 2- 이런 오프닝과 클로징은 피하세요.
꿀tip 3- 모르는 질문을 받으면 어떻게 해야죠?


에필로그

“어떻게 하면 앞에 나가서 떨지 않고 자연스럽게 말할 수 있을까요?”

“어떻게 하면 고객과 공감하며 소통할 수 있을까요?”

“더듬거리지 않고, 횡설수설하지 않고, 조리 있게 말하고 싶어요.”

“어떻게 하면 같은 내용도 더 쏙쏙 귀에 잘 들어오게 얘기할 수 있을까요?”

"어떻게 하면 상품 PT실력을 높일 수 있을까요?"

저 또한 이런 질문들을 스스로에게 늘 달고 다녔습니다.

아나운서로 일하면서 제 방송이 맘에 들지 않아 괴로웠던 적도 많았고.

쇼 호스트로 일하면서 준비한 내용을 충분히 설명하지 못하고,

앵무새처럼 같은 얘기만 반복하다가 나와서 속상한 적도,

또 슬럼프에 빠졌던 적도 있었습니다.

하지만 노력도 뛰어난 재능이라고 하죠?

이런 자책과 고민이 생길 때마다 스피치와 마케팅,자기계발 관련 책들을 읽었습니다.

또 포기하지 않았기에 30년 가까이 방송을 하면서 쌓은 경험들을 활용해, 지금 이렇게 마케팅 스피치 책을 내놓게 됐습니다.

이 책은 지루한 이론과 성공사례들만 나열한 것이 아니라, 어떻게 하면 성공적으로

마케팅 스피치를 할 수 있는지 그 방법을 알려드립니다.

게다가 혼자서도 누구나 연습할 수 있게끔 다양한 연습 자료와 꿀팁도 넣어드렸습니다.

이외에도 마케팅 스피치를 잘 하기 위한 마음가짐, 발음, 발성, 또 셀링 포인트를 제대로 잡는 방법과 셀링 포인트를 효과적으로 어필하는 방법, 마지막으로 상품 설명이 바로 구매로 연결되는 마케팅 법칙들을 풀어놓았습니다.

누군가에게 내 상품을 말로서 마케팅 하는 것은 쉽지 않습니다.

하지만 누군가는 이 마케팅 스피치 비법을 통해 쇼 호스트라는 직업을 갖기도 하고,또 어떤 대표님은 본인 상품을 직접 라이브로 소개하면서 높은 매출을 올리고 계십니다.

자. 이제 그 노하우를 커피 두 세 잔 값으로 가져가세요.

제가 안내해드리는 내용을 익히고, 실행하고 연습하면 누구나 본인의 상품을

잘 소개할 수 있을 뿐만 아니라 ‘수익화’ 까지 이뤄내실 수 있습니다.

이 책은 어떻게 하면 자연스럽게 고객과 소통하며 상품의 핵심을 꼭꼭 짚어 낼 수 있는지

그 비법을 담았습니다 . 아나운서로 시작해 쇼 호스트, 모바일 라이브를 직접 기획하면서

진행한 3000회 이상의 방송 경험과 학생들에게 7년 동안 쇼 호스트 스피치를 가르치면서 얻은 핵심 노하우를 모두 담았습니다.

이 책을 읽으신 여러분은 상품PT를 하는데 있어서 다른 분들보다 두 세 발자국 앞서 출발하실 수 있습니다. 마케팅스피치가 안되서 어려움을 겪고 있는 모든 분들께 이 전자책이 마케팅 스피치 성공으로 가는 최단거리 지름길이 되어줄 것입니다.

1.이런 분들이 보시면 좋아요

-홈쇼핑, 모바일 라이브 쇼 호스트 지망생

-초보 셀러, 라이브커머스 셀러

-스마트 스토어를 운영하면 직접 상품 소개를 하고 싶은 사장님

-1시간 상품 소개 방송이 두려운 분

-본인 지식 콘텐츠 상품을 소개 판매하는 1인 기업가

-영업직 종사자

-네트워크 마케팅 종사자

-부업으로 쇼핑 채널을 운영하거나 주부 쇼 호스트로 수익을 내고 싶은 분

-회사에서 상품PT를 해야 하는 분

2. 이런 것을 알려드려요

-떨지 않고 자연스럽게 스피치 하는 방법

-귀에 쏙쏙 들어오게 말하는 발음, 발성법

-상품의 가치를 극대화 시켜서 구매까지 연결되게 만드는 방법

-상품 핸들링 방법

-상품PT를 논리적으로 하는 방법

-고객의 공감을 끌어내는 방법

-마음이 끌리는 오프닝을 만드는 방법

-진심으로 고객과 소통하는 방법

*경력

-MBC 아나운서 (여수)

-MBC, KBS, EBS,PBC 리포터,MC (서울)

-현대홈쇼핑 쇼호스트 (2002~2016)

-한국영상대 쇼호스트 스피치 전공교수 (2018~ 현재)

-라이브커머스 기획진행

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이 외에도 일대일 개인 컨설팅을 마련했습니다.

컨설팅을 원하시는 분들을 디럭스로 신청하시면 줌으로 40분 동안 여러분의 고민을 듣고, 문제 해결 방향을 안내해드리도록 하겠습니다. 또 상품 핸들링 관련 VOD를 제공합니다.

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직접 발음, 발성, PT방법을 코칭 받고 싶다고 하시는 분들이 계셔서 프리미엄 서비스도 마련해 두었습니다. 1회차 (마인드 셋팅, 발음, 발성) , 2회차 (셀링 포인트 잡는 방법, 핸들링 방법), 3회차 (상품 PT 실습) 을 줌 혹은 강의실에서 70분 동안 진행합니다. 우수 수강생에게는 라이브커머스 쇼호스트 실습 기회를 드립니다.