16년차 해외 기술 PM의 B2B 해외 영업 직무컨설팅

프롤로그 글로벌 마켓의 변화와 기회에 편승해야 한다 6

전략1. 해외 영업을 시작할 때 알아야 할 5가지 12
1. Sales와 Business를 ‘Develop’ 해야 한다 12
2. 고객의 비즈니스를 성장시킬 ‘단 하나’가 있어야 한다 15
3. B2B 해외 영업은 ‘콜라보레이션의 장’을 마련하는 것 20
4. 최소한 ‘5개’ 이상의 레퍼런스를 쌓아라 24
5. 해외 바이어 발굴하기 31
6. 실전 워크숍 37

전략2. 함께 일할 팀 구축하기 38
1. 누구와 일하시겠습니까? 38
2. 해외 영업 팀 구축 전략 – 해외 43
3. 해외 영업 팀 구축 전략 – 국내 47
4. 팀 빌딩 전략 – 해외 기술 프로젝트 진행 53
5. 실전 워크숍 65

전략3. 미팅, 이렇게 준비하면 성공한다 66
1. 성공적인 미팅을 위한 A to Z 66
2. 해외 고객이 선호하는 컨퍼런스 콜을 위한 팁 75
3. 미팅, 끝날 때까지 끝난 게 아니다 - Follow-up 하기 79
4. 실전 워크숍 82

전략4. 기술 마케팅의 다양한 방법 83
1. 신규 리드 창출 – 키워드 분석과 링크드인 활용하기 84
2. 기술, 비즈니스 자료 작성하기 93
3. 해외 기술 전시회 준비와 운영 전략 99
4. 기술 세미나 준비와 운영 전략 108
5. 실전 워크숍 114

전략5. 영업의 성과를 좌우하는 커뮤니케이션 115
1. 영업의 성과를 좌우하는 커뮤니케이션 115
2. 기술 영업에 바로 써먹는 영어 회화 122
3. 기술 영업에 바로 써먹는 영문 이메일 작성법 134
4. 실전 워크숍 143

에필로그 144

#16년차 해외 기술 영업 PM이 알려주는 따라 하면 완성되는 해외 B2B 영업 전략

16년간 스타트업부터 중견기업에 근무하며 북미, 유럽의 탑티어 테크 기업들을 대상으로

B2B 해외 영업 및 Business development를 전담해 왔습니다.

고객사들은 주로 Automation, Sensing, Mobile, IT, Automotive 등

하이테크 분야의 리더들로서 이들과의 Spec-in 영업을 맡아 왔습니다.

현업 외에 Early stage business 기업들의 해외 영업 팀 구축, 직무 멘토링 및 컨설팅을 진행한 바 있습니다.

현재 진행형인 B2B 해외 영업 직무와 16년 간의 실무 스토리 그리고

마켓과 글로벌 탑 티어 고객들이 원하는 해외 영업과 Business development를 위한 모든 팁을 한 권에 담았습니다.

실전에서 바로 써 먹는 실전 전략 및 테크, IT 분야에서 선호하는

커리어와 면접에 대한 TIP도 공유해 드립니다.

#추천 대상 (신입 or 경력 5년 미만)

1) B2B 해외 영업 또는 해외 기술 영업 직무로 진로를 준비하시는 분들

2) 신입으로서 B2B 해외 영업 면접을 준비하시는 분들

3) B2B 스타트업에서 해외 영업 팀 구축과 업무를 처음 시작하시는 담당자 분들

4) 첫 해외 진출을 희망하는 5인 이하 Early stage 기업 대표님들

5) B2B 해외 영업과 기술 마케팅 경력자로 스킬업이 필요하신 분들

#이 책을 통해

- B2B 해외 영업과 기술 영업의 실제 업무를 파악하실 수 있습니다.

- 글로벌 테크 기업들이 선호하는 실제 업무 프로세스나 커뮤니케이션 팁을 얻으실 수 있습니다.

- 실제 테크 기업들이 선호하는 후보자로서 인터뷰에 응할 수 있습니다.

- 검색으로 얻는 정보가 아닌 직무의 실전 전략을 배울 수 있습니다.

- 스타트업의 해외 업무 담당자 채용 및 팀 구축/빌딩을 위한 팁을 얻으실 수 있습니다.