고객의 인정을 받을 수 밖에없었던 자동차부품 영업 비밀

목차 INDEX
INTRO
왜? 내가 담당인데 팀장이랑 업무를 할까?
내가 글을 쓴 이유
입사 후 맞이하게 될 현실은?
진짜로 고객의 인정을 받을 수 있긴 있는 건가?

MAIN
어떻게 하면 나의가치를 올릴까?
PART1. 멘탈마인드 셋팅 3가지방법
PART2. 역량셋팅 노하우
PART3. 자동차부품 B2B영업 업무 실무 PROCESS

EPILOGUE
고객의 인정을받게 된 현재모습
이제는 당신이 시작할 차례, 당신의 폭풍성장을 기대하며

제가 가진 경험 노하우로 여러분들의 성장에 선한 영향력에 기여하고자 합니다.

[※저자소개]

B2B자동차부품 기술영업/원가업무 전문가 끼끼 아빠입니다.

1. 지방 사립대 상경계열 무역학과 /경영학 전공 17년 2월 졸업 (무역학사/경영학사)

2. HKMC 1차 협력사 H그룹 (그룹사 매출 약2조 / 코스피상장社) 구매개발 업무수행

(경력기간 : 16년7월 ~ 19년4월 : 3년 경력)

3. HKMC 1차 협력사 D그룹 (그룹사 매출 약4조 / 비상장社) 영업원가 업무수행

(경력기간 : 19년 5월 ~ 22년 10월 : 3년 4개월)

4. 조선 제조 대기업 구매부 경력

5. 모교 취업컨설팅 멘토 역할 및 육아에 진심으로 수행 中

[※전자책 집필계기]

규모가 큰 자동차부품업종의 1차협력사가 많음에도 불구하고 B2B업종이기에 많은이들에게

생소할 거란 생각이듭니다. 더욱이 갓 대학교를 졸업하고 취업을 준비하는 취업준비생에게 이러한 B2B 기술영업/자동차부품 원가/영업 분야는 정보가 없을 수 밖에 없습니다.

또한, 자동차부품 원가/영업 업무를 막 시작하게 된 신입사원 (3년차 이내) 에게도 해당분야

에 관한 오프라인/온라인 교육자료가 제대로 없는 상황입니다. 그렇기에 B2B 자동차부품 업종 원가/영업분야로 준비중인 취업준비생 그리고 신규입사자분들에게 조금이나마 시행착오를 줄이고 하루빨리 현업에서 활약하며 성장에 기여하고자 하는 마음에서 실무관련 전자책을 집필하게 되었습니다.

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[고객의 인정을 받을 수 밖에없었던 자동차부품 영업 비밀만의 차별점 TOP3 ]

B2B 영업, 기술영업관련 책은 서점 어디를 가도 넘쳐납니다. 하지만 , 자동차부품업종은

어딜가도 없습니다. 오직 여기뿐입니다.

1. 국내 자동차부품 원가영업 관련 국내 유일 ONLY 1. (교보/YES24, 밀리의서재外)

시중 대형서점을 비롯하여 온라인 전자책 대형서점까지 자동차부품업종에 원가/영업직무

에 대한 관련서적이 하나도 없습니다. 제가 처음 입사 때 관련 서적 STUDY를 하고 싶었으나

회사 內 곤련 교육자료도 없을뿐더러 외부자료도 없었기에 순전히 맨땅에 헤딩하면서 배운걸

체화하면서 업무를 하였습니다. 나중에 후임자 혹은 신규로 준비중인 후배분들에게 제가

겪었던 어려운점, 문제사항을 어떻게 해결하고 돌파할지 진심어린 도움을 이책을 보시는

여러분들도 저의 후배,후임자 마냥 똑같이 공유하고 싶습니다. 현재 시중에 나온 B2B영업의

경우 제조업 기준 막연하고 포괄적인 PROCESS 기준으로 작성하였고, 사실 큰 도움을 받기가 어려울겁니다. 하지만, 해당 전자책은 부제로 자동차부품편으로 자동차부품업종기준으로

작성된 영업방법이기에 어디에서 쉽게 볼 수 있는 내용이 아닌 유일한 책이라 확신합니다.

2. 문과 전공한 저자가 작성한 누구나 최대한 읽기 쉽고 이해할 수 있는 전자책

저자의 소개에서 보셨던거 처럼 저는 소위말하는 문돌이. 즉 이공계열이 아닙니다.

정확히 해당업무를 수행하는데 있어서 정보의 이해과정에서 문과스럽게 쉽게 변환하여 이해

해야하는 과정이 필요했습니다. 똑같이 신규입사자지만, 자동차공학 혹은 기계공학을 전공

한 친구 한명과 경영학과를 전공한 친구 한명 같은 내용을 가르치더라도 이해하는 범위 , 속도

단언컨데 다를거라 확신합니다. 신기한 건 같은 내용이더라도 동기들은 한번에 이해

했지만, 저같은 경우엔 네이버검색을 해서 찾아봐야 하는 등 정보의 받아들이는 속도가

달랐습니다. 저는 그런 어려움과 이해되지 않는 개념들을 업무를 통해 체화시켰고 그런점들을

감안하여 이공계가 아닌 문과계열을 전공했더라도 쉽게 이해할 수 있도록 내용을 작성하였습니다.

3. 여러분들의 시간을 아껴줄 필요한 내용들로만 구성된 엑기스 노하우

현업 업무를 하다보면 사실 가장 어려운 부분이 바로 판단이라고 생각합니다. 어떤 문제상황이 주어지면, 거기서 어떻게 해결할지에 대한 판단인데 보통 이 판단이라는 걸 쉽게 내리기가

어렵습니다. 이 판단이 나오려면 둘중 하나여야합니다. 오래기간 일하여서 경험치가 쌓였거나

혹은 짧은 기간에 무수히 많은 판단을 한 상황을 마주했거나 입니다. 저는 둘다 경험을 했었고

실질적으로 자동차부품업종의 원가/영업에 필요한 판단에 도움이 되는 실무와 마인드셋 위주로 작성하였습니다. 이러한 엑기스들은 여러분들의 시행착오를 덜 겪게 하고 시간을 아껴주며

빠른시간 내 성장하는데 기여할 것입니다.

[이런 분들에게 더욱 더 추천합니다 ]

1. 자동차부품업종에서 일하고 싶은 분 (취준생)

2.자동차부품업종에서 원가/영업 직무에서 일하고 싶은 분 (취준생)

3. 자동차 부품업종에 원가/영업 신규 입사자 ( 입사 3년차 내)

4. 직무를 아직 못정했거나, 전반적으로 직무에 대해 알고 싶은 분 (취준생/대학생)

5. 자동차 부품업종 이직 준비중인 경력자 +( 타업종 이직고민중인사람 / 컨설팅기준)

감사합니다.