목차

프롤로그 6p

1. 지인도 없는데 보험회사에 입사하다 8p
1.1 내가 보험을 선택한 사연
1.2 벼랑끝으로 떨어지다
2. 보험에 눈을 뜨다 13p
2.1 새롭게 시작하다
2.2 혹독한 거듭나기
2.3 보험에 눈을 뜨다
3. 무 실적자에서 기적의 MDRT가 되다 22p
4. 나를 성공으로 이끈 노하우 24p
4.1 판매 프로세스
4.2 단순 FC에게 미래는 암울하다
5. 성공으로 이끄는 화법 49p
5.1 재무설계 화법과 Script
5.2 변액보함 및 1억 플랜 화법과 Script
6. FC에게 유용하고 고객에게 잘 먹히는 경제(금융) 토막상식 67p
7. 보험과 세금이야기 89P
8. 보험은 무엇인가? 92P
9. 보험영업, 실패할 확률이 높은 습관들 93p

에필로그 102p

부록 : 상담노트 대본 및 양식 113p

서비스를 기획한 의도, 누구를 위한 책인가?

보험영업에 종사하시는 분들을 FC(Financial Consultant)로 통칭하겠습니다.

FC 님들. 보험영업 정말 힘드시죠?

보험에 대한 고객의 니즈(Needs)도 다양해지고 보험 트렌드도 급변해서 많이 힘들다

고 십여 년간 보험영업을 하고 있는 제 아내도 걱정을 합니다.

신입은 입사해 3개월 지나면 지인도 고갈되고 가망고객이 없어서 절망에 빠집니다.

그리고 경력이 오래되신 분들도 코로나로 촉발된 불경기로 인한 보험시장 위축으로

힘들어져서 지금은 신입, 경력 누구나 가릴 것 없이 총체적으로 어려운 상황입니다.

불과 십여 년 전에 미국 서브 프라임(Sub Prime) 사태로 촉발된 세계적인 금융위기

가 수년간 지속된 적이 있지요. 저도 당시에 보험영업 중이었고 많이 힘들었던 기억

이 납니다.

하지만 방법은 있습니다.

기회는 항상 위기 속에서 찾아옵니다.

그 엄혹한 위기상황에서도 꾸준히 잘 하는 FC 님 들이 꽤 많았습니다.

문제는 환경이 아니라 보험을 바라보는 본인의 긍정적인 마인드 및 Attitude(태도)와,

꾸준히 배워서 자기만의 노하우를 만들고 연습하여 보험 전문가가 되면 해결됩니다.

지금도 늦지 않았습니다.

당신이 1년을 일했건, 10년을 일했건, 지금까지의 영업에 대한 인식과 습관(Habit)

을 완전히 바꾸고 제 조언을 따라 새롭게 시작한다면 당신도 성공할 수 있습니다.

저는 이 책에서 보험영업을 힘들게 하시는 분들을 위해 십여 년간 제가 경험하고

체득하여 마침내 무실적에서 MDRT까지 거듭난 비법을 공개하고자 합니다.

혹시 지점이나 회사에서 영업 잘 하는 FC의 강연이나 성공담을 들어 본 적 있나요?

도움이 많이 되셨나요? 저도 많이 들어 봤지만 그 순간일 뿐 오래가진 않더라고요.

그들은 그저 다른 세계의 사람처럼 느껴졌죠.

이런 의문을 가져봅니다. 소위 잘나가는 FC는 진정한 노하우를 대중에게 공개할까?

저는 아니라고 봅니다. 그들만의 노하우는 철저히 숨겨둡니다. 모두가 경쟁자이기 때

문이죠. 그래서 저는 이 책에서 누구나 따라 하면 되는 비법을 공개하려 합니다.

지금도 힘들고 어렵게 보험영업을 하고 있을 FC님들에게 제 경험을 공유하여 도움을 드리고자 이 글을 씁니다.

저는 FC JOB에도 종사했지만 매니저(부지점장), 지점장도 경험했습니다.

FC의 눈으로 본 보험영업과 매니저로서 본 보험영업은 조금 차이가 있었습니다.

매니저를 해보니 잘하는 FC와 그렇지 못한 FC에게 소소하지만 분명한 차이를 발견할

수 있었습니다. 일단 그 두 그룹의 보험에 대한 Attitude(태도)에 차이가 있었습니다.

본문에서 그 소소한 차이가 성공과 실패를 가른다는 것도 알려드리겠습니다.

반드시 실패하는 태도와 반대로 반드시 성공하는 법을 알려드리겠습니다.

유럽의 한 유명 화가에게 화가 지망생이 찾아가 개인 레슨을 요청했답니다.

그러니 그 유명 화가는 “한 달에 2천입니다.”

그 화가 지망생은 “아니! 처음 배우는 아이는 200을 받는데 그림 꽤나 그려 본 저는

왜 10배나 비쌉니까?”라고 하니 그 유명 화가가 말하길,

“처음 배우는 아이들은 새하얀 캔버스같아서 가르치는 데로 따라 하지만 당신은

많이 얼룩진 캔버스라서 그것을 다 지우고 새로 가르쳐야 하니까.”라고 말했답니다.

당신이 1년을 일했든 10년을 일했든 모든 것을 싹 바꿀 마음으로 이 책을 읽으시고

반드시 실천하셔서 성공하시길 강력히 염원합니다.

그래야 됩니다. 반드시 됩니다.

즉시 하고, 반드시 하고, 될 때 까지 해 보세요.

저는 지금도 열심히 가족 사랑을 실천하고 계시는 모든 보험영업 종사자님들에게

이 글을 바칩니다.