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영업자들을 대상으로 한 특강을 가게 되면 시간 당 강의료 100만원 이상을 받았습니다.

비싸다고요? 전혀 그렇지 않습니다. 강의를 듣고 연습한 사람들(팀,본부)은 억대 연봉은 기본으로 받았기에 강의료를 아깝지 않아합니다. 이렇게 교육받고 영업자들의 실력이 좋아지면 회사매출은 수백억이 증가합니다. 관리자들 그리고 회사의 대표들은 교육의 힘을 알고 있습니다. 그에 비하면 위 강의료는 너무나 푼돈입니다.

또한 저는 개인 브리핑 컨설팅을 하는 데 1인 500만원을 받고 있습니다. 그러므로 저를 만나지 않더라도 책을 읽고 연습해서 자신의 것으로 체화한다면 500만원을 버는 것과 같습니다.

저는 열심히만 하는 영업자들을 많이 보면서 안타까움을 많이 느꼈었습니다. 그리고 회사를 잘 못 만나면 제대로된 교육을 받기도 어렵다는 것을 알기에, 제 강의를 듣지 못한 사람들도 위 책을 보고 단시간에 경제적 자유를 얻기를 바랍니다. 진심입니다.

책을 읽지 않고 싶은 사람은 아래 내용이 힌트이니 그대로 한번 해보기 바랍니다.

같은 대사를 가지고도 연기자에 따라서 감동이 다릅니다.

같은 악보를 가지고도 가수에 따라서 다른 곡처럼 느껴집니다.

당신의 노래와 스타일을 만들어야합니다.

내 브리핑(발표)에 고객과 청중의 반응이 달라집니다.

이 책을 읽은 뒤 지식을 습득하고 당신이 해야 할 것은 지하실에 칩거하면서, 혹은 방에 처박혀서 일주일간 녹음하고 촬영하고 자신을 깎아내어 상품화하는 것입니다.

당장 해보세요.

말과 행동이 달라지면 사람들이 당신을 보는 시선이 달라짐을 느낄 것입니다.

그리고 당신이 파는 상품을 사게될 것 입니다.

집에서도, 주변에서도 당신은 말과 행동이 달라졌기에 다른 사람으로 인식됩니다.

만나면 좋겠지만, 최대한 자세히 내용을 글로 기록해서 이렇게 공유해 드립니다.

이 책을 읽으면 도움이 될 사람

지인 보험 영업에 있어 한계를 느끼시는 분

브리핑 영업의 입문자

여행을 하며 영업하고자 하는 분

직원들을 관리하는 교육자

책을 쓰는 이유

먼저 이 책을 쓰는 것은 제가 무일푼에서 브리핑 영업으로 감사하게도 경제적 자유를 얻어 현재는 일을 하지 않고 있기 때문입니다. 예전에는 저만의 비밀이었으나 현재는 노하우를 다 공유해도 문제가 되지 않기에 모두 말씀을 드리고자 합니다. 이 내용은 영업하는 직원들에게 도움이 될 수 있고, 관리자들에게도 어떻게 직원을 교육해야 할 지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

현재는 코로나로 인해 대면 영업이 어려운 부분도 있습니다. 하지만 이 힘든 시기에 끝까지 견디지 못한 많은 경쟁자들이 없어졌기 때문에, 어려움을 버텨낸 분들이 종국에 맛있는 열매를 먹게 될 것이라 생각합니다. 이 책을 읽는 여러분은 되도록 빠른 시일 내에 경제적인 자유를 누리시고 진정으로 하고 싶은 일들을 하며 하루하루 더 내 삶에 만족하는 나날을 살아가는 분들이 되기를 바랍니다.

 당신은 배움의 가치를 아는 사람입니까?

나 : “ 일주일간 투자해서 억대 연봉을 벌 수 있는 기술을 가르쳐 드린다면 얼마를 지불하시겠습니까? ”

신입 : “ ?? ”

나 : “ 1,000만원? 100만원? 10만원? 얼마를 지불하시겠어요?“

신입 : "지금은 돈이 없지만, 그렇게 해주신다면 정말 보답하겠습니다"

새로 시작하는 직원들에게 물었던 내용과 보통의 답변입니다. 브리핑 영업은 고액연봉자가 많다고 리쿠르팅 광고를 하기 때문에 사실인지 확인하려고 오는 사람들이 있습니다. 월 1,000만원 이야기를 아무렇지도 않게 하는 사람들의 모습에 놀라기도 하고 허풍떠는 구나 생각을 하기도 하는 겁니다.

그래서 통장 이체 내역을 보여줘야합니다. 그렇게 되면 사실이라는 것을 어느 정도 인지 합니다. 돈을 벌고자하는 20대 분들도 패기를 가지고 도전을 해오기도 합니다. 그러나 대부분은 실패합니다. 20대 직원 몇몇을 가르쳐 보았지만 성공 확율이 너무 적어 이후로는 리쿠르팅 하지 않았습니다. 본인의 능력 여부를 떠나서 사람들의 심리를 보면 어린 사람이 브리핑하려고 사업장에 찾아오면 무시하기가 십상입니다. 브리핑 영업은 연령대로 30대 후반부터 50대 초반이 제일 잘 맞습니다.

사업 실패 혹은 여러 사정으로 빚을 지고 찾아오는 사람들도 꽤 있습니다. 이들 모두의 공통점은 돈이 별로 없는 상태에서 일을 시작 한다는 것입니다. 그래서 제가 위의 질문을 했을때는 “진짜 1억을 벌 수 있으면, 당장 돈이 없어서 못 드리지만 나중에 정말 보답하겠습니다.”라는 답변을 보통 합니다.

“연봉 1억이지만 일을 10년 하면 10억입니다. 제가 시키는 대로 하면 1억 이상은 다 법니다. 지금 일하는 선배들이 그 증거입니다. 이 일은 직장이 아닙니다. 사업이라고 생각하고 일해야 하는 일입니다. 마음을 고쳐먹고 시작할 분은 하시면 되고 직장처럼 사무실에 앉아서 시간 때우고 월급받는 근성으로 일할 분은 월 200~300 받으면서 편하게 생활할 곳으로 가시면 됩니다. 이 일은 노력한 만큼 결과를 얻을 수 있는 곳입니다.”

“그런데 저는 무료로 이 일을 가르쳐 드리겠습니다. 여러분들은 다 능력이 있으시고 생각이 있으시기 때문에 다양한 아이디어를 제시할 수도 있습니다. 그러나 월 1,000만원 이상 벌기 전까지는 제 이야기대로 하시면 됩니다. “

브리핑 영업은 돈을 많이 벌 수 있는 일입니다. 하지만 무슨 일이든 처음에는 일이 굴러가기 전에 많은 에너지가 투입이 됩니다. 돈을 벌고는 싶고 노력은 하기 싫은 분들의 경우에는 답이 없습니다. 이런 사람은 관리자 입장에서 빨리 체크하고 다른 일을 찾도록 해주어야합니다.

지금 이 글을 읽으시는 분도 정답을 찾기는 쉽지만, 운동 선수가 훈련을 하는 것처럼 반드시 내것으로 만들기 위해 훈련을 해야한다는 사실을 기억하기 바랍니다. 근육질의 몸을 만들기 위해 운동을 계획 할 때 책만 읽는 사람은 없을 것입니다. 책은 읽되 헬스장에 가서 땀을 흘려서 내 몸에 적용을 해야합니다.

악보를 보고 수천 번 노래 연습을 해서 많은 무대에 오르는 사람이 노련한 가수가 됩니다. 노래를 만들어 매일 반복해 부르듯이 브리핑 교안을 만들고 여러 번 연습하고 많은 현장에서 브리핑 해봄으로서 연봉 1억 이상의 브리퍼 영업자가 됩니다. 1억을 넘는 것이 처음에는 어렵지 점점 빨리 연봉이 늘어나기 때문에 나중에는 세금문제가 더 고민이 될 것입니다. 여러분도 그런 때가 오리라 확신합니다.

스크립트를 짜고 말하고, 말하고, 말하고 또 말해서 모든 내용이 내 입에 붙어야 합니다. 국어책 읽듯 하는 강의로는 사람들을 감동시킬 수가 없습니다. 정말 죄송하지만 이 책을 고민하는 분들의 경우 자신의 스피치를 녹음해서 스스로 듣기도 힘들 것입니다.

충분히 망설이시되,

정말 답이 안 나오고 변화하고자 하는 결단의 마음이 들 때 읽어보십시오.