[ 목 차 ]

1. Intro
마흔살, 군대생활 20년만의 전역 후, 사회 지인하나 없이 보험을 시작한 이유

2. Body
가. 보험영업은 결코 쉽지 않은 길이다.
1) 당신이 입사 후 몇 개월 간 일이 잘된 이유
2) 지인의 계약을 모두 성사한 후, 무엇을 해야 할까?

나. 개척 영업의 시작
1) 영업의 기본적인 마음가짐과 전문지식 장착
2) 무엇으로 고객과 첫 만남을 성사할 것인가?
3) 개척 영업의 꽃, 전단지 제작

다. 비대면과 대면의 개척 영업
1) 비대면 개척영업
2) 대면 개척영업

라. DM 영업
1) 무형의 고객을 확보하는 최선의 길, DM영업
2) DM의 형태의 변화

3. Conclusion
가. 한숨과 기다림은 절대 도움이 되지 않는다.
나. 꾸준하고, 정확한 타겟 설정만이 당신의 영업에 날개를 단다.
다. 연봉 1억을 번다는 허망한 망상 보다는, 월 300만원에 도전해 보자.
언젠간 연봉 1억에 다가가 있을 것이다.

※ 1~2년차 미만 보험설계사님!

지인, 친인척 계약이후 개척 방법을 몰라 망설이고 계신가요?

월 수입이 점점 감소하고 있나요?

제가 겪었던 지금의 여러분과 같았던 그때!

지독한 슬럼프를 탈출한 노하우를 모두 드립니다.

※ 경 력

1) 현직 손해보험 설계사(5년차)

# 이 책을 읽어야 하는 분들

* 1~2년차 미만의 보험설계사님

* 갈수록 소득은 줄고, 만나야 할 고객이 줄어드는 설계사님

# 이 책을 구매하지 말아야 하는 분들

* 월수입 500만원 이상의 설계사님