PART.1 보험영업을 시작한 이유를 잊지 말라
Chapter01 보험영업을 시작한 당신에게 주는 현실적 조언
Chapter02 28 살 2 천만원의 월급을 벌 수 있었던 이유
Chapter03 최소한의 종잣돈을 만들어라
PART.2 보험영업 성공 법칙 7 가지
Chapter04 성공을 부르는 영업프로세스 7 단계
Chapter05 가망고객발굴 - 지인, 소개영업 노하우
Chapter06 가망고객발굴 - DB, 영업의 종류와 주의사항
Chapter07 DB 영업절대 - 놓치지 않는 TA 화법, 가족계약 끌어내기
Chapter08 효과적인 니즈환기, 팩트파인딩 자료, 화법
Chapter09 쉽게 설명하는 프레젠테이션, 클로징 자료,화법
Chapter10 초보설계사도 할 수 있는 재무설계,연금화법
PART.3 우리는 사업가라는 것을 항상 기억하자
Chapter11 매번 잘 될 수 많은 없다. 위기관리능력을 가지자
Chapter12 고객의 재무설계보다 나 스스로의 재무설계를 먼저하자
Chapter13 소득의 10%는 배움과 시스템을 만드는데 투자하자
Chapter14 벤치마킹은 신인을 빨리 벗어날 수 있게하는 최고의 무기!
Chapter15 전문가 인프라를 구축하자
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보험설계사로 시작하여 대형GA 지점장을 거치며 현재도 영업관리자로써

신입보험설계사 육성과 보험영업을 병행하고 있습니다.

신입 보험설계사분들이 초기 보험영업 정착에 어려움을 겪고 있는 분들이 많아

보험영업 3년차 미만의 분들이 읽으면 좋을 내용입니다.

단순히 이론적인 내용이 아니라 제가 처음부터 영업현장에서 겪어왔던

영업스킬과 화법등을 정리하여 영업프로세스 7단계에 맞춰 이해하기 쉽도록

재정리하였습니다.

이 책을 읽고나면 보험영업에 필요한 스킬들이 한층 더 업그레이드 되어

생산성 향상에 도움이 될 것입니다.

새로운 고객발굴이 어려운 상황에서 한 고객을 만났을때 가족까지 연결하여

소개받은 제가 직접 경험한 내용을 담아 소개 가망고객발굴 노하우도 배워가 실 수 있습니다.

이 책을 통해 자신만의 영업프로세스가 갖춰지지 않으신 분들은 자신만의 시스템을

완성시킬 수 있을것입니다.

총 34페이지 분량으로 정말 실제로 경험한 노하우들을 통해 독자 여러분들이 영업환경에서

부딪힐 수 있는 어려움들을 해소하는데 도움이 될 것입니다.