제1장 법인영업과 세미나

-TOT 첫걸음 처음 시작하는 막막함

-법인영업, VIP영업의 마인드와 비즈니스를 대하는 자세

1.법인영업이란

2.법인영업에 도전하기

3.우리가 세미나를 해야하는 이유 (세미나의 중요성)

-세미나 참석고객의 중요도

4. 세미나를 준비하기 전 명심해야 할 것들

-파트너와의 협업



제2장. 상위 컨설턴트가 되기 위한 세미나 환경 만들기

-초보들의 실수 대충만든 DM으로는 시장을 뚫을 수 없다!!

-세미나 초대의 확률과 행운을 적용하는 방법



1. 세미나 개최장소 및 상담 장소 섭외하기

2. 세미나 초대장과 신청서 만들기

3. DM우편으로 초대장 만들기

4. 세미나 초대인원 터뜨리기



제3장. 세미나 모객을 위한 기본적인 기술

-충격주의, 레전드가 될 수 있는 TA 비법전수



1. 타켓 설정 완료 후 TA 활용하기

2. 기본적인 통화내용 (매우중요)

3. TM 활용하기.(텔레마케터 고용)

4. 팩스 활용하기

5. 우체국 활용하기



제4장. 세미나 모객을 위한 고급 기술

-네이버 블로그 최적화, 티스토리 블로그,페이스북 페이지,인스타그램의 내 본진의 활용



1. 메일 발송하기

2. 블로그 및 SNS 활용하기

3. 뉴스 및 언론기사 광고 활용하기(기자 섭외 방법 및 비용).

4. 확정 메세지 보내는 방법



제5장. 성공적인 세미나를 위해서



1. 세미나 설문지 만들기

2. 세미나 시작 전 준비해야 할 것들



제6장. 성공적인 계약체결을 위해서



1. 세미나 이후 2차 약속 잡는 법

2. 무엇을 제안할 것인가?(금융상품 제안하기)

3. 고객관리 비법 (유지율관리)

4. 나를 도와주는 FP와 세무전무가



제7장. 끝맺음.



1. 내가 세미나 초대에 실패하는 이유

2. 부족한 실적을 채우기 위한 자기계약 넣기

3. 절대 타협하지 않는 나만의 원칙



부록. 성공적인 리쿠르팅 방법

리쿠르팅을 통한 성장방법! 정체기에 빠졌을 때 리쿠르팅을 활용하자



1. 리쿠르팅 환경 만들기

2. 후보자 검색 및 TA 방법

3. SNS를 활용한 리쿠르팅 방법



대한민국에서 보험설계사로 버텨내는 방법

(나만 몰랐던 기가 막힌 브이아이피 세미나 초대의 기술)

아주 정확하고 매우 상세한 노하우 공유

온라인 마케팅에 대한 쉬운 접근

목차

제1장 법인영업과 세미나

-TOT 첫걸음 처음 시작하는 막막함

-법인영업, VIP영업의 마인드와 비즈니스를 대하는 자세

1.법인영업이란

2.법인영업에 도전하기

3.우리가 세미나를 해야하는 이유 (세미나의 중요성)

-세미나 참석고객의 중요도

4. 세미나를 준비하기 전 명심해야 할 것들

-파트너와의 협업

제2장. 상위 컨설턴트가 되기 위한 세미나 환경 만들기

-초보들의 실수 대충만든 DM으로는 시장을 뚫을 수 없다!!

-세미나 초대의 확률과 행운을 적용하는 방법

1. 세미나 개최장소 및 상담 장소 섭외하기

2. 세미나 초대장과 신청서 만들기

3. DM우편으로 초대장 만들기

4. 세미나 초대인원 터뜨리기

제3장. 세미나 모객을 위한 기본적인 기술

-충격주의, 레전드가 될 수 있는 TA 비법전수

1. 타켓 설정 완료 후 TA 활용하기

2. 기본적인 통화내용 (매우중요)

3. TM 활용하기.(텔레마케터 고용)

4. 팩스 활용하기

5. 우체국 활용하기

제4장. 세미나 모객을 위한 고급 기술

-네이버 블로그 최적화, 티스토리 블로그,페이스북 페이지,인스타그램의 내 본진의 활용

1. 메일 발송하기

2. 블로그 및 SNS 활용하기

3. 뉴스 및 언론기사 광고 활용하기(기자 섭외 방법 및 비용).

4. 확정 메세지 보내는 방법

제5장. 성공적인 세미나를 위해서

1. 세미나 설문지 만들기

2. 세미나 시작 전 준비해야 할 것들

제6장. 성공적인 계약체결을 위해서

1. 세미나 이후 2차 약속 잡는 법

2. 무엇을 제안할 것인가?(금융상품 제안하기)

3. 고객관리 비법 (유지율관리)

4. 나를 도와주는 FP와 세무전무가

제7장. 끝맺음.

1. 내가 세미나 초대에 실패하는 이유

2. 부족한 실적을 채우기 위한 자기계약 넣기

3. 절대 타협하지 않는 나만의 원칙

부록. 성공적인 리쿠르팅 방법

리쿠르팅을 통한 성장방법! 정체기에 빠졌을 때 리쿠르팅을 활용하자

1. 리쿠르팅 환경 만들기

2. 후보자 검색 및 TA 방법

3. SNS를 활용한 리쿠르팅 방법

대한민국에서 보험설계사로 버텨내는 방법

(나만 몰랐던 기가 막힌 브이아이피 세미나 초대의 기술)

아주 정확하고 매우 상세한 노하우 공유

온라인 마케팅에 대한 쉬운 접근

머리말

법인 보험영업의 성공을 위해 매출이 높은 기업, 상장사, 외감법인, 법인, 기업CEO를 모객 하는 방법! 법인 영업, 무작정 하지마세요.

맨몸으로 그리고 발로 뛰어서 영업을 한다? 전단지만 돌리고 소개를 받는 보험영업? 내 주변에 지인이 아무리 많아도 3개월이면 모두 끝이 납니다.

상담 할 고객이 없어서 답답하다고요? 수년째 보험영업을 하고 있는데 아직도 힘이 드시나요? 여러분도 VIP를 영업해서 고액의 종신보험 계약을 체결하고 싶으신가요? 그들은 어떻게 돈이 많은 회사와 성공한 CEO고객을 지속적으로 만나는 걸까요? 근근이 월 30만원 계약을 체결하고 부족하여 아직도 그려서 계약하시나요? 체결 후 유지가 힘드신가요? 억대 연봉을 받는 보험컨설턴트? 결코 쉬운 일은 아닙니다.

천천히 배워서 나중에 고액시장에 진출해야지? 천천히 기다리기만 한다면 여러분은 기회를 놓치고, 시간이 흐를수록 고액시장에 진입하는 길은 더욱 어려워 질 것입니다. 그래서 바로 VIP 영업의 시작인 “세미나 모객” 방법을 중심으로 이야기를 다루려고 합니다.

여러분은 알고 계셨나요?

최고의 정점을 찍는 보험 설계사들은 회사 내 CFP 및 세무사에 상주하고 있는 최고의 전문가들과 함께 협업하여 전국적으로 개인 세미나를 개최하고 있습니다. 그들은 한 번의 세미나에 적게는 20곳, 많게는 50개의 업체를 모아가며 지속적으로 상담을 진행하고 있습니다.

중요한 것은 세미나에 참여하는 업체 하나하나가 작은 회사가 아니라, 규모도 크고 당기순이익 또한 높으며, 회사의 대표들 대부분이 본 세미나 주제에 관심이 있다는 것입니다.

그렇다면 과연 그들도 처음부터 실질적인 모객을 할 수 있었을까요?

지금부터 바로 고액 체결을 위한 모객방법을 하나씩 오픈하겠습니다.

여러분께서는 지금까지 이와 같은 영업을 하셨을 겁니다.

1. 발로 뛰는 돌방영업.

2. 계약하고 소개받는 영업.

3. 담당 팀장이나 선배 지점장에게 배우는 영업.

위의 방법으로 영업하여 고액 계약 체결은 해봤나요? 몇 건이나 해봤나요?

수억대 연봉자들이 과연 자신의 기술과 노하우를 가르쳐 줄까요?

제가 여러분에게 소개하려는 본 책은 한 번 보고 참고만 하는 휘발적인 자료가 아닙니다. 전문적인 기술 제공은 물론 실행까지 이어질 수 있도록 체결의 방법까지 기술하였습니다. 딱 한 번만 읽어도 일 잘하는 억대 연봉자들의 기술을 낱낱이 캐치 할 수 있습니다. 정말 열심히 할 각오가 되어 있는 분들만 책을 구매해주세요. 이 외의 분들은 이글을 읽지 말아주세요.

본 책에는 필자가 세일즈맨으로써 성공의 노하우를 배우기 위해 현장에서 보낸 인고의 시간과, 수 천 만원의 수업료를 지불하고 시간을 들여 배운 마케팅 공부 및 여러 강의를 통해 배운 지식 중 핵심적인 내용만을 담았습니다.

이제 제 책 소개와 제 소개를 하겠습니다.

저는 국내 굴지의 기업 법인 영업부에서 근무했습니다. 저의 고객은 대한민국에서 이름만 대면 알만한 기업의 CEO와 CFO, 그리고 그들의 배우자나 회사의 주주 등이며, 수백 곳의 기업을 상담했습니다. 저는 고학력의 전문 세무 지식이나 법을 알고 있는 사람은 전혀 아닙니다. 다만 회사의 시스템을 이용했을 뿐입니다.

저 역시 많은 FC처럼 개인보험 영업으로 보험회사에 입사하였으나, 상위에 있는 TOT선배들처럼 VIP고객을 상담을 하고 싶어졌습니다. 그래서 수 년 동안 마케팅에 관한 연구와 실전사례를 만들어 상담을 하고, 금액이 큰 계약도 여러 번 체결한 경험이 있습니다. 또한 현재까지도 강의 요청이 쇄도하지만 더 이상의 강의는 하지 않고 있습니다.

월 천만 원, 월 오천만 원의 납입 보험료 계약을 체결하는 것.

VIP시장!! 어렵습니다. 하지만 접근하지 못하는 철옹성은 아닙니다.

더 이상 상위 몇 퍼센트만의 리그가 아닌, 이제 시작하는 후배들과 열심히 해오시던 선배님들도 그들과 영업의 출발선상을 같게 만들고 싶습니다.

저는 처음 영업을 시작할 때 압구정동과 청담동을 돌며 자영업 사장님과 직원들을 방문하여 상담을 진행했습니다. 주로 자영업자의 수입구조를 알고 4대보험이나 퇴직금에 관련된 컨설팅을 많이 했습니다.

자영업자와 개인사업자는 산재보험 가입이 되어있지 않는 경우가 대부분이라 다양한 위험에 노출이 되어있고, 퇴직금도 없는 구조라 은퇴 컨설팅 상담을 진행 하였습니다. 따라서 회사 근처의 자영업자 사장님들을 지속적으로 만나며, 하루에도 수십 건씩 상담을 이어갔습니다. 하루 종일 돌아다니며 겨우 계약을 받고 지점에 돌아와 월납 10만 원 규모의 계약을 넣었습니다.

반면에 고능률의 선배들이 월 500만원, 1천만 원, 가끔은 수천만 원의 계약을 체결하여 엄청난 연봉을 받는 사례를 자주 보았고, 저 역시 그들처럼 VIP시장에 참여해야겠다는 생각을 하게 되었습니다. 즉, 부자 고객과 VIP를 상담해야만 고액 계약 건을 따낼 수 있기에 그들처럼 성공하고자 저만의 새로운 시스템을 구축해 나갔습니다.

물론 지금 근무하시는 회사에도 다양한 교육이 있을 것이며, 제가 얘기하고자 하는 내용이 영업의 전부는 아닙니다.

가업승계, 상속증여, 주식평가, 회사의 정관 변경, 개인사업자 법인전환, 회사의 신상품 교육 등 법인에 관련된 세무교육은 지속적으로 꾸준히 받으시길 권해드립니다. 또한 나에게 도움을 줄 회사 내 전문가와 함께 동행 상담을 나가서 그들이 어떤 방법으로 상담을 하는지 잘 듣고 배우신다면 성공으로 가는 노하우가 자연스럽게 흡수되고 내 것이 될 것입니다.

다만 회사 내 강사들이 강의 하는 내용과 다른 점들을 지금부터 얘기하려고 합니다.

1. 저는 세미나 모객을 통해 수도 없이 많은 고객들과의 만남을 진행하였고, 대한민국에서 보험영업을 제일 잘한다고 손꼽히는 사람들과 오랜 시간 일을 해왔습니다. 즉 그들과 제가 가진 엄청난 노하우와 데이터로 일을 해왔기에 본 책의 내용은 부족하거나 모자란 부분이 없을 것입니다.

2. 단순히 계약을 채결했던 내용만을 공유하는 것은 아닙니다. 제가 사망보험금 200억짜리 종신보험을 계약하거나 제안했다는 내용이 아니라, 실질적으로 그 고객을 만날 수 있었던 방법과 이후 2차 미팅에서 어떠한 방법으로 이야기를 나누었고, 3차 미팅에서 계약체결을 할 수 있었던 노하우에 대해 알려드리려고 합니다. 이후 사후 및 유지관리까지도 어떻게 했는지에 대한 내용도 함께 다뤘습니다.

3. 저는 대한민국에서 제일 큰 생명보험회사에 근무했습니다. 아직도 많은 분들과 교류를 하고 있고, 최선을 다해 노하우를 담았습니다.

4. 1년차 컨설턴트든 10년차 컨설턴트든 처음으로 법인영업 또는 기업영업에 도전하신 분들의 눈높이에 맞춰 노하우를 담았습니다. 이해가 안 되는 부분은 몇 번이고 읽어보면 시장을 읽을 수 있는 눈이 생길 것입니다.

5. 선배님, 후배님을 돕기 위함입니다.

보험영업은 근속 년차와 상관없이 신규고객을 끊임없이 만나야하고, 그 이후에도 관리를 잘해서 언제 나올지 모르는 추가계약을 위해 많은 노력을 하고 계실 겁니다. 저 역시 너무나도 힘든 시간들을 보냈기에 그 누구보다 여러분의 심정을 잘 알고 있습니다.

책을 구매하셔야 하는 분들

-개인보험 영업시장이 너무 좁다고 생각하시는 분들

-법인영업에 도전하고 싶으신 분들

-계약 건수가 작으신 분들

-가망고객이 없으신 분들

-보험영업의 시스템이 없으신 분들

-부록, 리쿠르팅을 통해 추가 소득이나 팀장, 지점장을 꿈꾸시는 분들

이 책을 통해 리쿠르팅의 노하우만 배우셔도 이 책의 값어치는 크다고 생각합니다.

이 책을 구매하시면 안 되는 분들

-실전에 활용하지 않으시는 분

실행을 해서 아무런 일도 생기지 않는다면 아무것도 하지 않은 것과 똑같습니다. 성공한 사람들을 벤치마킹하여 내 것으로 만드세요.

-이미 높은 실적을 내고 있는 컨설턴트들

저는 제 노하우를 전달하는 내용을 담았습니다, 일을 아주 잘하시는 선배님들은 제 노하우가 실망스러울 수 도 있습니다. 하지만 누구에게나 배울 점은 있습니다. 경쟁자의 노하우를 배우실 분들은 구매하셔도 좋습니다.

세미나 모객에 대한 내용을 집중적으로 다루고 있습니다.

상장기업, 외감기업, 법인기업, 개인기업 등.

규모가 큰 기업에 전화로 영업하기 두려우시죠?

저는 VIP자산가, 즉 부자고객 상담을 위한 노하우와 직원 채용을 위한 리쿠르팅 노하우를 가지고 있습니다. 지속적인 상담과 계약을 위해 본 책의 내용을 그대로 실행하신다면 VIP고객과의 계약체결이 가능합니다.

*지속적인 강의 요청과 개인컨설팅 요청 문의가 지속적으로 들어오고 있지만 코로나 바이러스로 인해 강의는 진행하지 않습니다.