해외영업 17년차 고수의 전문 노하우

1) 해외영업 절차(Process)
개발 절차(Development Process)
양산 절차(Mass Production Process)
마감 업무 / 매출 관리
신규 고객사 발굴 및 PR 활동

2) 해외 영업 기본 Knowledge
수출/수입, 통관
Incoterms / HS code
E-mailing
해외 출장
견적(Quotation) 작업(BEP, COM, BOM)
연간사업계획 수립(AOP, F’cst, TAT, Lead time)
Daily to do list (routine job weekly and monthly)

3) 해외 영업 사원 핵심 역량
Marketing 활동: 시장조사, 사업 계획서 수립
고객사 complaints 처리
Price Nego
고객 관리 / 고객사 관계 증진
English study
회사 생활
Presentation
고객사 미팅, 의전, Conference call

4) 부록.
자기 개발
직위별 필요 역량 및 업무
Storytelling
Covid-19 이후 영업 활동

해외영업 실무의 Know how 및 해외영업을하는 신입 사원 및 해외영업에서 고수가 되고자하는 분께

해외영업 17년 차의 차장의 상세하고 친절한 기초부터 고급까지 실전형 Tip 및 Knowhow를 전자책으로 드립니다.

-실무에서 꼭 알아야하는 내용들을 체계적으로 구성하고 예시를 통하여 쉽게 설명,여러분도 해외 영업의

진정한 고수가 될 수 있습니다.

[책의 구성]

 1.해외영업의 개발 및 양산 Process

  -개발 Process/양산 Process

  -매출 관리 및 마감

  -신규 고객 발굴 및 PR 할동

 2. 해외영업 기본 Knowledge

  -수출입  및 통관

  -Incoterms / HS code

  -E mailing

  -해외출장

  -Quotation 작업

  -AOP

  -Daily, To do list

 3. 해외영업사원 Key 역량

  -Marketing 활동

  -고객사 Complaints 처리

  -Price Nego

  -고객 관리

  -English study

  -회사 생활

  -Presentation skill

  -의전

4. 부록

   -자기 개발

   -직위별 필요 역량 및 업무

-Storytelling

   -코로나 이후 영업 활동

전문 해외영업인이 되기위한 기초부터 고급까지의 핵심 Item 만을 선정 하여 후배들의 성공을 위한

마음으로 만들었습니다.

PDF 전자책을 통하여 해외영업의 전문가로서 발전하기를 기대합니다.

[이런 분에게 추천 합니다]

 -해외영업을 시작하는 사회 초년생

 -해외영업 부분으로 이직을 준비하는 직장인

 -해외영업에서 보다 전문적인 지식이 필요한 직장인

 -해외영업의 고수가 되고싶은 직장인

[저자소개]

-현 반도체 관련 해외영업 17년차 팀장 : 신규 고객사 개발 및 CS 활동

-전 외국계 반도체 관련 업체 근무: 해외 Marketing 업무 진행

-영국 유학: 호텔 경영 전공 및 근무 

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