목 차

PART1. 어떻게 시작해야 하는가?

1. 무엇을 팔고 있는가?

2. 팔 수 있는 기반을 마련하라.

3. 시작이 중요하다.(손해를 볼 수도 있지만)

4. 영혼이라도 팔아야 한다.

5. 고객과의 거리를 좁혀라.

6. 비용은 고객이 결정한다.

7. 휴가를 가서도 계약할 준비가 되어 있어야 한다.

8. 성공후의 자신을 상상하는 것은 독이다.



PART2. 모든 수단과 방법을 다 동원하라

1. 나 대신 24시간 일하는 온라인을 활용하라.

2. 1년에 10만킬로를 움직여라.

3. 적절한 위기감을 활용하라.

4. 접촉하는 모든 사람을 나의 영업사원으로 만들어라.(고객의 주변인을 주의해라.)

5. 실패한 고객을 다시 잠재고객으로

6. 만족한 고객은 돌아 돌아 다시 찾는다.(고객은 호구가 아니다)



PART3. 영업의 파이 넓히기, 영업 할 수 있는 영역 더욱 늘리기

1. 잡은 고기에게도 밥을 주어라.(새끼도 낳고 시장을 넓혀 준다.)

2. 움직여 왔던 모든 것을 매뉴얼화 해라.

3. 팔아왔던 실적을 점검하라.

4. 실수를 줄이고 실적은 유지하라.

5. 스스로 유명인사가 되자.

6. 조직을 점검하고 기존 고객과의 관계를 점검하라.

7. 초심으로 돌아가라.



PART4. 멈추면 쓰러진다.

1. 확장과 변화가 필요하다.

2. 톱니바퀴처럼 돌아가는 조직을 만들어라.

3. 고객과 인간적인 친구가 되어라?

4. 당신은 영업으로 성공했는가?

5. 어떤 책을 보고 어떤 전략을 수립해도 결론은 실행과 끈기

보험, 차량, 화장품 등 영업에 관련한 책자가 많이 있습니다.

참고로 하기에 좋지만 딱 떨어지는 인테리어업종에 대한 영업책자가 없어 많이 헤메였습니다. 15년 가량 인테리어업에 종사하면서 여전히 현직에서 회사대표로 활동하면서 동종업계에서 저와 같은 고민을 하셨을 분들께 제가 일해온 기간 동안 일이 끊기기 않기 위해 노력해왔던 노하우를 공개합니다.

- 현 인테리어디자인 회사 대표

- 인테리어영업 관련 네이버카페 운영

- 인테리어유튜브 / 블로그 운영

- 크몽 인테리어카페고리 내 서비스등록 운영중

- 회사의 다수 작업 디자인잡지 게재

- 매년 20~50여곳 인테리어공사 진행

- 인테리어 창업을 준비하고 계신분

- 인테리어 일을 하면서 어떻게 공사를 수주해야 하는지 궁금하신분

- 인테리어회사를 운영하는데 일거리가 없어 고민인 분

- 기술은 좋은데 일감이 없어 고민인 분

- 간헐적으로 일감이 생겨 고민인 분

- 회사를 오래 지속하고자 하시는 분

인테리어 일을 시작하거나, 회사를 운영하고 있다면 사업의 지속성을 위해 가장 중요한 것은 끊이지 않는 공사수주입니다.

어떤 방식으로 영업을 해야 하는지, 어떤 마음으로 일을 해야 하는지에 대해 전자책으로 담았습니다.

아무것도 모르던 제가 일하면서 겪었던 시행착오를 보완하면서 지금까지 인테리어사업을 지속해온 방법을 함께 나눕니다.

전자책은 구글문서 12포인트 크기의 97p 분량이며

책의 가격은 25,000원입니다.

주문시 구글문서 링크를 구매자분의 이메일로 전송합니다.

목 차

PART1. 어떻게 시작해야 하는가?

1. 무엇을 팔고 있는가?

2. 팔 수 있는 기반을 마련하라.

3. 시작이 중요하다.(손해를 볼 수도 있지만)

4. 영혼이라도 팔아야 한다.

5. 고객과의 거리를 좁혀라.

6. 비용은 고객이 결정한다.

7. 휴가를 가서도 계약할 준비가 되어 있어야 한다.

8. 성공후의 자신을 상상하는 것은 독이다.

PART2. 모든 수단과 방법을 다 동원하라

1. 나 대신 24시간 일하는 온라인을 활용하라.

2. 1년에 10만킬로를 움직여라.

3. 적절한 위기감을 활용하라.

4. 접촉하는 모든 사람을 나의 영업사원으로 만들어라.(고객의 주변인을 주의해라.)

5. 실패한 고객을 다시 잠재고객으로

6. 만족한 고객은 돌아 돌아 다시 찾는다.(고객은 호구가 아니다)

PART3. 영업의 파이 넓히기, 영업 할 수 있는 영역 더욱 늘리기

1. 잡은 고기에게도 밥을 주어라.(새끼도 낳고 시장을 넓혀 준다.)

2. 움직여 왔던 모든 것을 매뉴얼화 해라.

3. 팔아왔던 실적을 점검하라.

4. 실수를 줄이고 실적은 유지하라.

5. 스스로 유명인사가 되자.

6. 조직을 점검하고 기존 고객과의 관계를 점검하라.

7. 초심으로 돌아가라.

PART4. 멈추면 쓰러진다.

1. 확장과 변화가 필요하다.

2. 톱니바퀴처럼 돌아가는 조직을 만들어라.

3. 고객과 인간적인 친구가 되어라?

4. 당신은 영업으로 성공했는가?

5. 어떤 책을 보고 어떤 전략을 수립해도 결론은 실행과 끈기

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