유튜버와 협업할 때 알아야 할 5가지

유튜버 인플루언서와 협업을 진행하면 콘텐츠를 창의적으로 생산하여 브랜드 혹은 제품을 매력적으로 홍보할 수 있습니다. 이들과 협업하면 브랜드의 인지도와 신뢰도를 높일 수 있어 영업에 큰 도움이 됩니다.

유튜버 인플루언서는 주로 뷰티 및 패션, 게임, 음식, 건강 등과 같은 업종과 함께 시너지를 낼 수 있습니다. 이들이 브랜드와 얼마만큼의 관련성이 있는지, 영향력은 어느 정도 되는지 등을 파악한 후 예산에 맞추어 유튜버를 선정할 수 있습니다.

1. 유튜버 협업 시 장점

유튜버 협업은 더 넓은 시청자 층에 접근하고, 새로운 시청자를 유인하는 기회를 제공하며, 다양한 콘텐츠와 아이디어를 공유하여 창의성을 향상시키고 확장할 수 있습니다

• 신뢰도: 유튜버 인플루언서는 기본적으로 구독자들에게 큰 신뢰도를 얻고 있습니다. 이들과 협업하면 이 신뢰도를 브랜드의 신뢰도로 전환시킬 수 있습니다. 구독자들은 이미 유튜버를 하나의 브랜드로 인식하고 있기 때문에 협업을 진행했을 경우 긍정적인 시너지를 낼 수 있습니다.
• 창의적인 콘텐츠: 유튜버와 협업하면 브랜드에서 해결할 수 없는 창의적인 콘텐츠를 생산해낼 수 있습니다. 이들만의 개성을 브랜드와 함께 풀어낸 콘텐츠는 구독자로 하여금 큰 관심을 끌 수 있습니다.
• 인지도: 유명 유튜버들은 오랫동안 유튜브 내에서 인지도를 쌓아오고 있습니다. 이들을 통해 브랜드 및 제품을 홍보하게 된다면 이들의 인지도를 자연스럽게 브랜드로 이끌 수 있습니다. 유튜브에는 많은 시청자가 존재하기 때문에 이들 모두에게 브랜드 및 제품을 인지시킬 수 있습니다.
• 매출: 유튜버 인플루언서가 제품 및 서비스를 홍보하면 평소 이들을 구독하고, 이들에게 신뢰도가 있는 사람들이 구매 결정에 큰 도움을 받습니다. 이미 신뢰도가 있기 때문에 구매 결정까지 그리 오랜 시간이 걸리지 않습니다.

2. 유튜버와 시너지 내는 업종

유튜버 인플루언서는 ① 뷰티 및 패션 ② 게임 ③ 음식 ④ 건강 등과 같은 업종과 협업했을 때 큰 시너지를 낼 수 있습니다.

• 뷰티 및 패션: 뷰티 및 패션 콘텐츠를 전문으로 하는 유튜버는 이 분야에 관심이 많은 이들을 구독자로 삼고 있습니다. 이들에게 브랜드 및 제품을 홍보하고, 시연하며 솔직한 후기를 전달하면 높은 관심을 살 수 있습니다.
• 게임: 게임 유튜버는 이미 유튜브에서 큰 인기를 끌고 있으며 이들이 전하는 게임 기술, 아이템 등은 시청자에게 상당한 영향을 미칩니다. 게임 산업 분야에서는 플레이 리뷰 혹은 아이템을 제공하거나 이벤트를 후원하면서 유튜버와 함께 시너지를 낼 수 있습니다.
• 음식: 푸드 유튜버 인플루언서와 협업하면 이들만의 먹는 법, 레시피, 활용법 등을 공유하여 시청자에게 많은 정보를 줄 수 있습니다. 푸드 콘텐츠 속에 브랜드의 제품을 자연스럽게 노출시킬 수 있어 제품 홍보의 시너지를 낼 수 있습니다.
• 건강: 건강 유튜버들은 운동과 영양에 관심이 많은 구독자를 보유하고 있습니다. 그렇기 때문에 이들과 협업하면 다양한 운동기구, 영양제, 운동법 등을 소개하고 안내하며 제품 및 서비스를 자연스럽게 홍보할 수 있습니다.

3. 유튜버 선정 기준 및 조건

유튜버 인플루언서는 ① 브랜드와의 관련성 ② 영향력 ③ 전문성 ④ 참여도 ⑤ 예산 등을 고려하여 선정할 수 있습니다.

• 브랜드와의 관련성: 유튜버가 업로드하는 콘텐츠가 브랜드 혹은 제품, 서비스와 관련이 있는지 살펴보아야 합니다. 브랜드에 잘 어울릴 수 있는 유튜버인지, 자연스러운 제품 홍보를 진행할 수 있는지 살펴본 후 선정해야 합니다.
• 영향력: 유튜버 인플루언서가 구독자에게 혹은 아직 구독하지 않은 이들에게 얼마만큼의 영향력을 주고 있는지 확인 후 유튜버를 선정해야 합니다. 콘텐츠 영상에 대한 조회 수, 좋아요 수, 댓글 수 등으로 영향력을 판단할 수 있습니다.
• 전문성: 유튜버의 지난 콘텐츠 기록을 통해 얼마만큼의 전문성을 보유하고 있는지 확인하고 유튜버를 선정해야 합니다. 해당 분야에서 어느 정도의 지식을 보유하고 있는지 이를 자연스럽게 잘 스토리텔링할 수 있는지 확인이 필요합니다.
• 참여도: 유튜버 인플루언서의 구독자들이 이들의 콘텐츠에 어느 정도 참여하는지 반응을 잘 살펴보아야 합니다. 댓글, 문의, 구매 후기 등을 살펴보며 참여도가 높은지 확인한 후 유튜버를 섭외해야 합니다.
• 예산: 유튜버 크리에이터가 유명하면 유명할수록 예산이 많이 투자되기 때문에 사전에 미리 예산을 정해놓고 유튜버를 선정하는 것이 좋습니다. 그리 유명하지 않아도 틈새시장에서의 영향력이 높은 유튜버도 있기 때문에 잘 찾아보며 선정하는 것을 추천합니다.

4. 콘텐츠 의뢰 시 유의할 점

유튜버 인플루언서에게 콘텐츠를 의뢰할 때 콘텐츠 주제와 스타일을 협의하고, 스폰서 내용을 명시해야 하며, 유튜버의 크리에이티브 자유를 존중해야 합니다.

• 원활한 커뮤니케이션: 콘텐츠를 협업하는 과정에 커뮤니케이션이 원활하게 진행될 수 있는지 사전에 협의해야 합니다. 수정 사항, 추가 사항 등에 답변이 빨라야 하며 적용도 바로바로 될 수 있어야 합니다.
• 스타일 존중: 유튜버에게 콘텐츠를 의뢰할 때에는 그들의 스타일을 있는 그대로 존중하는 것이 좋습니다. 그들은 그들만의 창의적인 콘텐츠 방식을 보유하고 있으므로 브랜드와 연관성만 있다면 스타일을 최대한 존중하는 것이 협업을 조금 더 원활하게 진행할 수 있는 방법입니다.
• 일정 합의: 유튜버에게 콘텐츠를 의뢰하면서 전체 마케팅 일정에 대해 서로 합의해야 합니다. 콘텐츠에 대해 원하는 일정과 마감일을 명확하게 전달해야 하고 유튜버의 일정에 유연하게 대응하는 것이 중요합니다.
• 문의 대응: 콘텐츠가 업로드된 이후 유튜버는 다양한 문의를 받을 수 있습니다. 이때 응대는 어떻게 할 것인지 유튜버와 업무를 분담하여 사전에 협의하는 것이 좋습니다. 어떠한 댓글이 달리고 문의가 올지 알 수 없기 때문에 실시간 모니터링도 중요합니다.
• 콘텐츠 재가공: 유튜버 인플루언서가 업로드하는 콘텐츠를 추후 어느 기간까지 재가공해도 되는지 의뢰 시 협의하는 것이 좋습니다. 브랜드는 큰 비용을 투자하는 것이기 때문에 최대한 이들의 협업을 활용하는 것이 좋습니다.

5. 협업 종료 후 마케팅 성과 평가

유튜버 인플루언서와 협업이 종료된 후 ① 이전 마케팅 성과 비교 ② 시청자 반응 분석 ③ 매출 전환 ④ 신규 가입자 수 ⑤ 투자 수익률(ROI) 계산 등을 통해 마케팅 성과를 평가할 수 있습니다.

• 마케팅 비교: 인플루언서와의 협업이 종료된이후 이전에 동일 제품 및 서비스로 진행했던 마케팅 성과와 비교하여 유튜버와의 협업 성과를 측정할 수 있습니다. 어떤 방식의 마케팅이 더 효율적이고 효과적이었는지 비교하여 성과를 측정할 수 있습니다.
• 시청자 반응 분석: 유튜버가 업로드 한 협업 콘텐츠에 대한 시청자 반응을 분석하여 마케팅 성과를 측정할 수 있습니다. 시청수, 댓글 수, 반응 등을 분석하여 얼마나 영향력이 있었는지 판단할 수 있습니다.
• 매출 전환: 콘텐츠에 노출된 제품 및 서비스가 매출 전환으로 이어졌는지 코드나 링크를 통해 확인할 수 있습니다. 매출 전환이 많이 이루어졌을수록 마케팅 성과는 높게 측정됩니다. 
• 신규 가입자 수: 유튜버 인플루언서와 협업을 진행하는 동안 신규 가입자 수가 얼마큼 늘었는지 측정하여 마케팅 성과를 평가할 수 있습니다. 마케팅 시작 전 예상했던 인원이 충분히 가입됐는지 비교 분석할 필요가 있습니다.
• 투자 수익률(ROI): 유튜버 인플루언서와 진행한 모든 협업 비용이 얼마나 효율적이었는지 파악하여 마케팅 성과를 측정할 수 있습니다. 투자 비용 대비 매출 상승, 신규 고객 유치 등의 수치가 어떤지 비교하며 성과를 측정할 수 있습니다.

영향력있는 유튜버는? 크몽에서!

• 대행사 없이 유튜버 인플루언서와 다이렉트 업무 협업 가능
• 최종 계약 시 협의하에 영상 제공 가능
• 뷰티, 전자기기, 여행, 플랫폼, 식품, 가전제품 등 모든 분야 가능
• 최소 6개월 이상 콘텐츠 유지 가능
• 타깃 별 자연스러운 스토리텔링 기획 후 공유