매출을 올리는 제품 카피라이팅 작성 Tip 5

2023-09-09

고객은 실제 제품을 구매하기 전까지 브랜드에서 제공하는 제품 광고나 설명을 통해 구매를 결정하기 때문에, 제품의 가치를 제대로 전달하고 구매 동기를 유발하여 매출을 올릴 수 있는 카피를 작성하는 것이 무엇보다 중요합니다.

고객의 관심을 유도하고 구매 결정을 쉽게 내릴 수 있도록 여러 전략을 활용하여 제품 카피를 작성해야 합니다.

💡이 콘텐츠를 다 읽으면 알 수 있어요 (3분)

1. 강력한 제목 작성 방법

매출을 올리는 제품 카피를 작성할 때 ① 문제 해결 초점 ② 심리적 자극 ③ 고유성 강조 ④ 혜택 강조 ⑤ 호기심 유발 등의 방법을 이용하는 것이 좋습니다.

문제 해결 초점: 고객이 직면한 문제를 파악하고, 제목 작성 시 그 문제의 해결책을 활용하면 눈에 띄는 강력한 제목을 만들 수 있습니다.
심리적 자극: 고객의 마음을 움직일 수 있도록 감정에 호소하는 문구를 제목에 사용하면 고객의 심리를 자극할 수 있습니다.
고유성 강조: 자사 제품만이 가지고 있는 독특한 특징을 제목에 강조하면 경쟁사와 차별화할 수 있습니다.
혜택 강조: 제품이 제공하는 주요 혜택을 제목에서 보여주면 고객의 구매에 영향을 줄 수 있습니다.
호기심 유발: 고객의 기억에 오래 남아 결국 구매까지 이어지는 제목을 작성하기 위해서는 호기심이나 의문을 유발하는 문구를 사용하는 것이 좋습니다.

2. 명확한 제품 설명 방법

제품 카피라이팅 작성 시 ① 고객 중심 ② 핵심 기능 강조 ③ 간결함과 명료성 ④ 구체적인 예시 활용 ⑤ 시각적 보조물 활용 등의 방법을 사용하면 제품 설명을 명확하게 전달할 수 있습니다.

고객 중심: 고객의 관점에서 제품 사용법, 제품 사용 시 얻을 수 있는 이점 등을 설명하면 제품 정보를 명확하게 전달할 수 있습니다.
핵심 기능 강조: 제품의 핵심 기능을 중점으로 작성하고, 이 기능이 고객의 요구에 부합하는 부분을 강조하는 것이 좋습니다.
간결함과 명료성: 제품에 대한 빠른 이해를 돕기 위해 복잡한 문장이나 불필요한 어구는 사용하지 않고 간결하고 명료한 문장으로 제품을 설명해야 합니다.
구체적인 예시 활용: 제품을 통해 어떤 문제점을 해결할 수 있는지, 제품 작동법은 어떻게 되는지 등의 구체적인 사례를 활용하는 것이 좋습니다.
시각적 보조물 활용: 제품 설명 시 글 이외에 그래픽, 이미지 등 제품을 시각적으로 보여줄 수 있는 보조물을 활용하면 제품을 보다 명확하게 설명할 수 있습니다.

3. 스토리텔링 카피의 힘

매출을 올리는 제품 카피 중 하나는 감성을 자극하는 스토리텔링입니다. 스토리텔링을 활용하면 ① 브랜드 로열티 증진 ② 감정적인 연결 ③ 공감 유도 ④ 소셜미디어 공유 유도 ⑤ 구매 동기 부여 등의 장점이 있습니다.

브랜드 로열티 증진: 감성을 자극하는 스토리텔링 카피를 작성하면 고객들이 브랜드와의 감성적인 연결을 형성하게 되며, 이는 브랜드 충성도로 이어져 제품을 추천하거나 지속적으로 구매할 가능성이 커집니다.
감정적인 연결: 스토리텔링 카피는 브랜드와 제품에 대한 긍정적인 인상을 고객에게 심어줄 수 있습니다.
공감 유도: 감성적인 스토리는 고객에게 브랜드와 제품에 공감할 기회를 제공하며, 이는 고객의 구매 결정에 영향을 미칩니다.
소셜미디어 공유 유도: 감성을 자극하는 스토리텔링은 소셜미디어에서 공유될 가능성이 높으며, 공유가 많이 될수록 타깃에게 광고가 도달될 확률이 높아집니다.
구매 동기 부여: 스토리에 고객들이 공감하게 되면 제품을 구매할 수 있는 동기 부여가 가능하며 구매 욕구가 증가할 수 있습니다.

4. SEO 키워드 활용 전략

제품 카피 작성 시 SEO 친화적인 키워드를 활용하면 ① 타깃 고객층에 집중 ② 검색 엔진 노출 증가 ③ 콘텐츠 최적화 ④ 지역 SEO 강화 ⑤ 데이터 기반의 의사 결정 등에 도움이 되고 매출을 올릴 수 있습니다.

타깃 고객층에 집중: 제품의 독특한 특징이나 서비스와 관련된 정확한 키워드를 활용하면 광고가 해당 분야의 타깃 고객층에 더 빠르게 도달할 수 있습니다.
검색 엔진 노출 증가: SEO 친화적인 키워드를 사용하면 검색 엔진에서 제품명이나 웹사이트가 노출될 가능성이 커지며, 노출이 많이 되면 트래픽 증가로 이어질 수 있습니다.
콘텐츠 최적화: SEO 키워드를 적절히 사용하면 검색 엔진은 해당 콘텐츠를 긍정적으로 평가하여 노출이 잘 될 수 있도록 만들며, 해당 콘텐츠를 보고 유입된 고객들은 원하는 콘텐츠를 찾았기 때문에 이탈이 줄어들고 구매까지 이어질 가능성이 커집니다.
지역 SEO 강화: 지역 기반 비즈니스를 진행 중이라면 지역 특화된 키워드를 활용해 지역 고객들에게 제품이나 서비스를 알릴 수 있으며 자연적으로 매출을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
데이터 기반의 의사 결정: SEO 도구를 통해 키워드를 분석하고 모니터링하여 유의미한 데이터를 얻을 수 있으며, 이 데이터를 기반으로 판매 전략을 기획하여 매출 상승을 끌어낼 수 있습니다.

5. 리뷰를 활용한 구매 유도 카피

리뷰와 평가를 활용한 구매 유도 카피를 작성하면 ① 고객 경험 공유 ② 실제 사용 사례 제시 ③ 신뢰 구축 ④ 부정적 리뷰 대응 ⑤ 사회적 입증 제공 등의 장점을 얻을 수 있습니다.

고객 경험 공유: 리뷰와 평가를 활용하면 고객들의 실제 경험을 공유할 수 있고, 제품이나 서비스의 다양성을 보여줄 수 있어 브랜드와 제품에 대한 믿음을 심어줄 수 있습니다.
실제 사용 사례 제시: 고객 리뷰는 실제 사용 사례이기 때문에 제품이나 서비스가 실생활에서 어떻게 쓰이는지 보여줄 수 있으며 이를 통해 고객은 구매 결정을 더 쉽게 내릴 수 있습니다.
신뢰 구축: 일반적으로 고객들은 다른 사람들의 의견을 신뢰하는 경향이 있기 때문에, 기존 고객들의 긍정적인 평가나 리뷰를 사용해 카피라이팅을 작성하면 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.
부정적 리뷰 대응: 제품에 대한 부정적인 리뷰를 카피에 활용하고 이에 대한 해결책을 제시하면 신뢰성이 향상과 더불어 브랜드 이미지 개선이 가능합니다.
사회적 입증 제공: 고객의 리뷰와 평가는 제품이나 서비스의 품질에 대한 사회적 입증을 제공하며 이는 고객들의 브랜드 신뢰도를 높입니다.