한 권으로 끝내는 B2B 마케팅 실무 전략

1장 B2B 마케팅이란 무엇인가?
1. B2B마케팅 개념
2. B2B 업무 이해 관계자
3. B2B 시장에 대한 이해

2장 B2B 마케팅 전략 세우기
1. B2B시장 분석
2. B2B 마케팅 전략 수립 방법

3장 B2B 마케팅 실행하기
1. 디지털 마케팅 기본 용어
2. 구글 애널리틱스
3. 페이스북 마케팅
4. 이메일 마케팅
5. 행사와 전시
6. 웨비나
7. 캠페인
8. 온라인X오프라인 하이브리드

4장 B2B 성과 창출 방법
1. 고객 DB관리
2. 파이프라인 관리

1. 수강 대상자

- 이제 막 기업에 입사한 B2B 마케터

- 마케팅이 처음인데 실무에 뛰어들어야 하는 초임 마케터

- 효과적인 B2B 실무 전략이 필요한 현업 마케터

- 마케팅 방향성을 설정해야 하는 기업 경영자

2. 전자책 설명

최근 B2B 분야에서 마케팅의 중요성이 대두되고 있습니다. 빠른 디지털 전환으로 인해 B2B 마케팅에서도 마케팅 자동화, AI를 활용한 개인화된 고객 경험 제공이 중요한 이슈로 떠 오르고 있습니다.

이에 많은 기업들이 지속적인 글로벌 경쟁력 강화와 장기적인 고객 관계 구축을 위해 마케팅 강화를 시도하려고 하고 있으나 실제 성공적인 마케팅 전략을 수행하는 기업은 많지 않습니다.

이유는 기업에서 마케팅 조직을 두더라도 실제로는 영업에 흡수되어 수행되거나 마케팅의 제 기능을 발휘하지 못한 채 운영되는 곳이 많기 때문입니다.

이 책은 B2B 마케팅에 대한 개념 정리로 시작합니다.

B2B 마케터로 입문하셨다면 본인이 이 업무가 어떤 일인지 또한 어디까지의 범위에 해당하는지를 분명하게 알 필요가 있기 때문입니다.

개념 정리 이후 기업별로 필요한 마케팅 전략 세우기 파트로 넘어갑니다. 이 파트에서는 B2B 마케터라면 실무적으로 꼭 숙지하고 있어야 할 마케팅 이론과 여기에 접목한 전략들을 나열하였습니다.

이후 필자가 일하면서 사용했던 마케팅 전략 도구와 실제 성공적으로 활용했던 사례들을 소개했습니다. 장별로 필자가 경험하고 느꼈던 다양한 사례를 넣어 독자분들이 간접적으로 체험할 수 있도록 내용을 담았습니다.

3. 전문가 소개

글로벌 IT 테크 기업과 국내 대기업에서 B2B 마케터로 약 8년여 동안 일하면서 축적된 노하우를 바탕으로 이 책을 집필하게 되었습니다. 중견기업, 스타트업, 대기업, 글로벌 기업에 몸담으면서 많은 C-level, 영업 담당자, 마케팅 대행사, 마케팅 실무자들과 협업하였으며 그때 몸소 배웠던 것을 이 책에 정성껏 담았습니다.