잘나가는 변호사 사무실의 초특급 마케팅 노하우

-목차-

머리말.

- 치열한 변호사 경쟁, 앉아만 있어도 의뢰인이 알아서 찾아오는 시대는 이미 지났다.


Part 1. 브랜딩

1-1. 검사 출신 변호사, 대형 로펌 변호사 타이틀이 필요 없는 이유

1-2. 우리 사업장 혹은 변호사의 ㅇㅇㅇㅇㅇ 파악하기 (사소하게 생각하고 넘기면 안 되는 이유)

1-3. 법무법인 또는 법률사무소 메인 ㅇㅇㅇ 정하기


Part 2. 마케팅

- 마케팅 뭐부터 해야 할지 모르겠다면? 가장 효율적인 마케팅 순서 1,2,3 단계로 딱 정해드립니다.

1) 블로그 운영

1-1. 어떤 글을 써도 "이거" 없이는 수임으로 전환 안 됩니다

1-2. 블로그 공지에 죽어도 세팅 되어 있어야 하는 3가지 글

1-3. 의뢰인이 내 글을 끝까지 읽게 만드는 법 (초반 15초를 사로잡는 비법)

1-4. 아무리 바빠도 일주일에 한 번씩 꼭 해야 하는 것 (결국 문의 및 수임의 격차는 여기서 벌어집니다)

1-5. 블로그 키워드는 이걸로 종결합니다. (황금키워드 찾는 법, 키워드 선정 시 주의할 점, 상위노출 글 작성 TIP)

1-6. 문의량 급증할 수 있었던 필살기 ㅇㅇㅇㅇㅇ


2) 플레이스 노출 및 관리

2-1. 클릭하고 싶은 썸네일 만들기

2-2. 플레이스 노출 순위 밀리기 싫다면 이것 주의!

2-3. 플레이스 상위노출을 위한 세팅법 (SEO 최적화)

2-4. 플레이스 상위노출을 위한 지수 높이는 법 -> ㅊㄹㅅㄱ 늘리기


3) 유튜브가 대세라고? ‘이거’ 없이는 시작하지 마세요.

4) 소수만 독점하고 있는 블루오션 마케팅, 최초 공개

5) 전문성과 신뢰성을 손 쉽게 강화시키는 방법

6) 오프라인 광고, 진짜 효율이 안 나올까?

7) 파워링크, 지식, 카페.. 메인 마케팅이 될 수 없는 이유

부록) 광고 대행사, 돈 날리지 않고 제대로 핸들링 할 수 있는 방법


Part 3. 컨설팅

1. 잊지말자. 로펌은 법률 ‘서비스’를 제공하는 곳

2. 수임률을 10배 끌어올린 사진 한 장



마무리

옆 사무실은 잘 되는 것 같은데..

실력과 상관없이,

단지 마케팅하는 방법을 몰라

수임률이 반 토막 나는 건

너무 억울하지 않으세요?

안녕하세요, 저는 광고대행사에서

팀장 직급으로 수년간 일하다가

법무법인 소속 홍보팀으로 이직해서

1~2건에 그치던 하루 상담 예약을

7~8건으로 증가시키고,

본점 확장 공사 및 신규 변호사

추가 영입 등의 폭발적인 성장을

‘단 3개월 만에’ 이루게 하였습니다.

(*이후 분점 사무소도 추가로

오픈을 하였습니다.)

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한 번 알아두면 평생 써먹을 수 있는

‘변호사 마케팅’ 전략이 담긴 책,

제가 속해 있었던 법무법인을

폭발적인 매출 성장으로 이끈 노하우와,

수년간 가설과 검증을 거친 일급 마케팅

비법을 이 책 한 권에 모두 담았습니다.

읽고 따라 하기만 하면 바로 효과를 볼 수 있고,

(그냥 떠먹여준다는 표현이 맞습니다)

아직 업계에 오픈 되지 않은,

극소수만 알고 있는 비법이 많기에

정말 마케팅의 중요성과 가치를 알고 있는

변호사분들만 이 전략서를 구매해서

제대로 된 효과를 볼 수 있었으면 하는 바람입니다.

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마케팅? 광고?

그런 건 그냥 대행사에 맡기면 다 해주지 않나요?

광고대행사에서 팀장으로 일한 경력을 바탕으로

정말 솔직하게 말씀드리겠습니다.

마케팅에 대해 '잘'아는 클라이언트일수록

더 똑똑하게 요구할 수 있고,

진행하고 있는 광고의 효율성을

제대로 따질 수 있습니다.

대행사 직원들도 다 압니다.

이 오너가 마케팅에 대해 조금이라도 이해하고 있는지,

아니면 아무것도 모르니 계약 기간에 맞게

계약건수에만 맞게 ‘적당히’ 진행해도 괜찮을지.

마케팅, 제대로 알아둔다면

직접 할 수 있는 영역도 분명히 존재하고

대행을 맡기더라도 업체의 수준이 눈에 보이기에

진짜 실력 있는 업체를 고를 수 있는 선구안을 가지게 됩니다.

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다음 중 2가지 이상 해당되시는 분이라면

주저 없이 읽어보시기 바랍니다.

- 마케팅, 필요성은 느끼지만 뭐부터 시작해야 할지 모르겠는 분

- 광고대행사를 쓰고 있지만 제대로 된 효율을 느끼고 계시지 못한 분

- 잘나가는 변호사 사무실의 마케팅 비법이 궁금하신 분

- 적은 돈으로 진짜 효율 보는 마케팅 하고 싶으신 분

- 지금보다 수임률 10배 이상 성장시키고 싶으신 분

시중에 나와있는 변호사 마케팅 책들도

여러 권 읽어봤지만, 주로 ‘블로그’에 관련된

방법 밖에는 설명되어 있지 않았습니다.

물론 블로그는 마케팅의 기본이며,

중요하게 다뤄야 하는 부분은 맞지만

이 채널 하나만으로 단기간에

폭발적인 성장을 이루기 어렵습니다.

이 전략서에는 블로그 외에도

쉽게 따라 할 수 있고, 진짜 효율이 나는

다양한 전략들이 담겨있습니다.

※ 알려드린 노하우를 그대로 실천하시어,

다른 로펌보다 수임료가 더 높아도

의뢰인들이 알아서 줄을 서는

'대체 불가능한 변호사'가 되시기 바랍니다.

(저의 모든 노하우를 가감 없이 녹여낸

전략서이지만, 결국 실행은 독자의 몫입니다.

실행하지 않으실 분들이라면 과감히 패스하시기

바랍니다. 저는 이 전략서를 계기로 실력 있는

변호사님들이 많이 알려지시고, 또 실제로

수임률이 증대되는 모습을 보고 싶은 바람입니다.)