와디즈 펀딩 성공의 열쇠는 설득력 있는 기획입니다

안녕하세요, 대표님!

콘텐츠 회사를 설립하여 3년 동안 운영하였고

현재 와디즈 펀딩 상세페이지 기획 전문가로 활동하고 있는 '상세전문가'입니다.

펀딩 성공의 핵심 열쇠는 바로 기획입니다.

대표님이 원하시는 메시지를

고객에게 어필하기 가장 좋은 방식으로 스토리텔링 가능하도록

기획하고 매니징합니다.

귀사의 제품/서비스를

마켓과 타겟 중심으로 분석한 후

경쟁사 대비 경쟁우위를 가질 수 있는 요소를 파악하고

고객의 이목을 집중시킬 소구점을 중심으로

상세페이지를 기획합니다.

제품 매출에 날개를 달아드릴

정기적인 프로덕트 매니저를 효율적으로 고용하세요!

이력

월 매출 1천억원의 대기업에서부터

월 매출 2억의 스타트업까지

다양한 제품과 서비스를 담당하는 회사에서

중심이 되는 기획을 약 8년 간 담당하였습니다.

전) 이커머스 스타트업 셀러 사이드 기획

- 셀러의 매출 증진을 위한 프로모션 기획

전) 중개 플랫폼 스타트업 메인 페이지 및 고객 획득 이벤트 기획

- 크리스마스 시즌 활용 친구 초대 이벤트 기획

- 데이터 기반 고객 리뷰 활용 신규관 기획

전) 콘텐츠 비즈니스 기획

- 와디즈 펀딩을 통해 비주류 콘텐츠 성공 달성 (평점 4.9점)

왜 상세페이지 기획이 그렇게 중요할까요?

왜 상세페이지 '기획'이 그렇게 중요할까요?

와디즈나 텀블벅 등의 크라우드 펀딩은 일반 오픈마켓과 다릅니다.

오픈마켓에서는 고객들이 원하는 상품을 염두에 두고

"검색"을 통해 페이지로 진입합니다.

제품에 대한 대략적인 생각을 한 상태에서 상세페이지 내용을 읽는다는 뜻이죠.

반면 크라우드 펀딩은 애초에 "세상에 없던 특별한 제품"을 표방하고 있습니다.

그래서 펀딩 사이트의 고객들은 어떤 제품이 있는지를 스크롤 내리면서 둘러봅니다.

대표님의 제품이 뭔지 호기심을 가지고 접근할 가능성이 크기에

유입된 고객을 "설득"할 수 있는 스토리와 호소력이 매우 중요합니다.

그래서 펀딩 상세페이지에서는 문제 상황이나 메이커의 스토리를 통해

공감을 이끌어내는 걸 매우 중시하죠.

그럼 "잘 만든 상세페이지"는 어떤 걸 말하는 걸까요?

깔끔한 디자인에 아름답게 정리한 상세페이지?

다양한 제품 사진으로 어필하는 상세페이지?

상세페이지를 예쁘게 만들고, 장점을 강조한다고 고객이 구매를 할까요?

요즘처럼 콘텐츠가 많고 스크롤링이 쉬운 세상에서는

고객의 눈을 사로잡고, 마음을 움직이기 위한 전략이 필요합니다.

그걸 위해선 고객이 원하는 바를 알아야 합니다.

시장과 고객을 이해하고, 분석을 통한 소구점을 명확히 함으로써

전략적으로 상세페이지를 만들어야 해요.

디자인은 '기획을 보기 좋게 시각화'하는 단계입니다.

그래서 디자인 이전에 고객의 마음을 움직일 '기획'이 펀딩 상세페이지의 90%에 해당합니다.

상세페이지 어떻게 디자인하지?(혹은 잘 만들지?) 로 접근하는 것이 아니라

대표님이 만드신 상품이 누굴 타겟으로 하는지, 어떤 니즈(욕구)를 해결하려고 하시는지,

어떤 상황에서 사용하는 제품인지 등을 중심으로 상세페이지를 기획한 후,

기획 내용을 가장 잘 전달할 수 있는 방식으로 디자인해야 합니다.

어떻게 만들면 되나요? 상세페이지의 비밀 레시피!

자, 이제 어떻게 만들면 되는지 궁금하시죠?

예를 들어 설명해볼게요. 대표님께서 판매하는 제품이 블루베리 주스라고 가정해봅시다.

첫 번째, 판매하실 블루베리 주스의 장점을 나열합니다.

어디에 좋은지, 제품의 특징은 무엇인지 등 사소한 것이라도 다 적습니다.

두 번째, 시장조사를 합니다. 유사 카테고리 내에서 잘하고 있는 플레이어는 어떤 스토리텔링을 하고 있는지, 어떤 소구점을 공략하는지 파악합니다. 우리 제품과의 공통점과 차별점에 대해서도 정리합니다. 경쟁사 대비 우리의 경쟁 우위가 고객을 움직일 수 있는지도 냉정하게 판단해야 합니다.

잘하고 있는 경쟁사가 있다면 이들의 상세페이지 색감, 사진, 배치 등 디자인 요소도 확인합니다.

세 번째, 고객이 이 제품을 구매해야 할 이유를 명확히 하는 작업입니다.

어떤 상황과 환경에서 고객은 블루베리 주스를 마시는지,

(아침 식사 대용, 운동 후 당 충전, 오후 간식 등)

어떤 특정 타겟이 블루베리 주스를 좋아할지,

(건강을 신경쓰는 1인 가구, 아이의 영양을 챙기는 엄마, 당 케어하는 어르신 등)

누구를 메인 타겟으로 해서 어떤 소구점을 건드리는 것이 가장 효과적일지 뾰족하게 정합니다.

이때 기존 고객, 혹은 경쟁사 고객 리뷰를 확인할 수 있다면

긍정적 리뷰와 부정적 리뷰를 정리해서

소구점을 명확히 하는 데에 활용합니다.

1. 스토리텔링의 마법

와디즈 펀딩과 다른 오픈마켓 상세페이지의 차이가 있습니다.

와디즈에서는 '대표님의 비전과 열정'을 드러내는 걸 좋아합니다.

처음 세상에 내놓는 제품이라는 건 달리 말하면 다른 고객으로부터 아직 검증되지 않았다는 뜻이기도 합니다. 그래서 고객이 구매해야 하는 이유를 만들어줘야 해요. 고객은 필요에 의해서 제품을 구매하기도 하지만 공감해서 구매하기도 하기에, 대표님의 제품화 스토리로 고객의 지갑을 열어야 합니다.

2. 비주얼의 힘

한 장의 사진이 천 마디 말보다 강합니다. 제품의 모든 각도, 사용 장면, 세부 디테일을 보여주는 고퀄리티 사진과 GIF는 필수죠. 특히 제품의 사용법, before/after, 핵심 기능을 보여주는 GIF는 정적인 이미지보다 훨씬 효과적이에요.

3. 신뢰의 힘

팀 소개, 개발 과정, 생산 계획 등을 공유해 서포터들에게 신뢰를 주세요. 투명성이 높을수록 서포터들의 지지도 높아진답니다.

4. 모바일 최적화

요즘은 대부분 모바일로 와디즈를 봐요. 모바일에서도 멋지게 보이는 디자인이 필수랍니다.

상세페이지, 이렇게 만들어져요!

자, 이제 실제로 어떻게 상세페이지를 만드는지 궁금하시죠? 제가 진행하는 프로세스를 살짝 공개할게요.

1. 깊이 있는 인터뷰

먼저 여러분의 제품, 비전, 목표에 대해 깊이 있게 대화를 나눠요. 제품의 숨은 매력을 찾아내는 게 제 특기거든요!

2. 전략 수립

타겟 고객, 핵심 메시지, 차별화 포인트 등을 정의해요. 이게 바로 우리의 로드맵이 되는 거죠.

3. 초안 제작

페이지의 큰 그림을 그려요. 어떤 순서로 정보를 배치할지, 어디에 무슨 콘텐츠가 들어갈지 결정하죠. 디자인 레퍼런스를 참고해서 컨셉과 톤도 논의합니다.

4. 콘텐츠 제작

카피라이팅과 GIF 제작 등을 진행해요. 이 과정에서 대표님과 적극적으로 논의합니다.

5. 디자인

기획서를 바탕으로 실제 디자인 작업을 해요. 대표님의 브랜드 아이덴티티를 잘 반영하도록 할게요.

6. 시안 공유 후 수정

시안에 대해 논의하고 필요하다면 수정해요. 완벽해질 때까지 계속 다듬어 갈 거예요.

펀딩 성공을 위한 추가 팁!

상세페이지만으로 끝? 아니에요! 성공적인 펀딩을 위한 추가 팁을 알려드릴게요.

1. 사전 마케팅

펀딩 오픈 전부터 SNS, 블로그 등을 통해 관심을 모아보세요.

2. 초기 서포터 확보

지인들에게 먼저 알리고 지지를 요청해보세요. 초반 모멘텀이 중요해요!

3. 지속적인 업데이트

펀딩 진행 상황, 제품 개발 현황 등을 꾸준히 공유하세요. 서포터들과의 소통이 핵심이에요.

4. 언론 홍보 (가능하다면)

보도자료를 배포하고 미디어 노출을 늘려보세요. 신뢰도 향상에 큰 도움이 돼요.

왜 '상세전문가'를 선택해야 할까요?

상주하는 전문가 고용은 무리고, 퀄리티는 높이고 싶으신가요?

프로젝트를 진행하는 기간 만큼은 대표님과 함께하는 파트너로서 항상 최상의 결과를 위해 노력합니다.

디자인과 콘텐츠 기획, 그리고 마케팅 전략까지 아우르는 종합적인 서비스를 제공하므로,

디자인 이상의 가치를 느끼실 수 있습니다.

지금 바로 연락 주셔서 스타트업 PM 출신을 파트너로 고용하세요.

대표님의 제품이 돋보일 수 있도록 최고의 서비스를 제공하겠습니다.

진행 방식에 대한 상세한 내용은 링크를 확인해주세요

https://blog.naver.com/beautiful_life_elisa/223539632456

아래 사항을 준비해주세요 - 제품 소개 내용 (기본 스토리라인이 있을 경우 제공) - 원하시는 컨셉·분위기·색상 - 레퍼런스(참고할 만한 자료)

- 이미지 (상세페이지에 활용할 수 있는 저작권 이슈 없는 이미지로 준비해주세요. 이미지로 인한 모든 분쟁의 책임은 의뢰하신 분께 있습니다.)

참고사항

- 제작물에 대한 소유권은 의뢰인에게, 기본 저작권은 '상세전문가'에게 귀속됩니다. 협의 후 저작권료 지급 시 귀속 가능합니다.

- '상세전문가'와 협의한 범위 내에서 상업적 이용이 가능합니다.

- 최종본 전달 후 3일 내 연락이 없을 경우 작업 완료로 간주됩니다.

- 제작된 작업물은 포트폴리오 및 2차 마케팅 자료로 사용될 수 있습니다.

- 원저작물의 2차 저작(수정, 변형, 가공) 시, 저와 협의가 필요합니다.

- 작업 상황 및 난이도 등에 따라 작업일이 최대 3일까지 변동될 수 있습니다. 작업 변동 사항은 미리 공유드립니다.

- 제작 분량 초과 및 결제 단계 미협의 사항 추가 시 금액이 추가될 수 있습니다.