30일 안에 베트남 진출 현지화 준비 셀프 가이드북

프롤로그 ㅣ 글로벌 사업의 5가지 허들을 깨부수다

Chapter 1
1단계_(D-30) 글로벌 사업 가설 구축하기

Chapter 2
2단계_(D-29) 고객의 말이 아닌 행동에서 진실 알아내기

Chapter 3
3단계_(D-22) 고객이 가진 진짜 문제의 본질 파헤치기

Chapter 4
4단계_(D-15) 초기 가설 점검 및 현지화 전략 구축

Chapter 5
5단계_(D-8) 고객을 든든한 나의 편으로 만들기

Chapter 6
6단계_(D-day) 유리한 고지에서 베트남 유통망 선정하기

에필로그 ㅣ 실행이 답이다

1. 이 전자책을 읽으면 어떤 분들께 도움이 될까요?

- 주요 독자층은 글로벌 시장의 불확실성으로 인한 사업 리스크로 부담을 안고 계시거나, 내 브랜드를 글로벌 브랜드로 성장 시키는 데 주체적인 마인드를 가진 CEO 및 의사결정권이 있는 경영진입니다. 글로벌 사업은 경영진의 방향 설정이 가장 중요하기 때문입니다. 하지만 글로벌 사업을 추진하는 실무진도 이 책을 읽으시면 글로벌 사업의 방법을 습득하실 수 있으므로 도움이 될 것이라 확신합니다.

2. 구체적으로 어떤 노하우를 배우게 되나요?

- 큰 비용과 시간, 글로벌 인력을 투자하지 않아도, 요즘처럼 빠르게 변화하는 시대에 맞게, 사업 현지화를 추진할 수 있는 방법을 배우게 되십니다. 그 동안 글로벌 사업을 추진하기 위해 투입되어야 했던 고비용의 마켓리서치 방법을 해체해서, 전문가의 도움 없이도 현지 소비자를 내 편으로 만들고, 주체적이며 지속적으로 글로벌 시장에서 경쟁력을 유지할 수 있는 프로세스를 담았습니다.

3. 이 책을 읽고 나면 어떤 변화가 있을까요?

- 진출할 글로벌 목표 시장을 몰라서, 현지 파트너나 현지 전문가에게만 의존해 소극적인 방식으로 사업을 추진했다면, 이제는 내 사업에 맞춤화 된 시장 정보와 소비자 인사이트를 바탕으로 글로벌 사업을 추진할 수 있습니다. 이를 통해 시행착오를 크게 줄여 최소 1천만원 이상의 기회비용을 만회할 수 있고, 지속적인 성공 선순환에서 글로벌 브랜드로 영향력을 확대해 나가실 수 있습니다.

4. 저자의 전문성을 보여줄 이력/경력은 무엇이 있을까요?

- 이 책은 저자가 20년 동안 글로벌 사업을 해 오면서, 직접 글로벌 현장에서 소비자를 만나고, 현지 전문가를 통해 사업을 추진해 본 경험을 통해, 누구나 쉽게 글로벌 사업을 준비할 수 있는 방법을 집대성한 것입니다. 특히 2005년부터 베트남과 인연을 맺고, 베트남에서 비즈니스 인류학자로 살면서 베트남 소비자라이프스타일을 연구하며 신사업을 개발한 경험을 토대로, 베트남 소비자와 베트남 진출을 준비하는 기업을 연결해 주는 Easy Connector로서의 역할을 해 오고 있습니다. 주요 저서로는 <베트남 비즈니스 수업>이 있고, EBS의 EBR Plus, 동아비즈니스리뷰 등 저명한 채널에서 베트남 비즈니스에 대해 널리 알리고 있습니다.

5. 아직도 고민 중인 독자들에게 전하고 싶은 말씀이 있을까요?

- 비즈니스는 타이밍이 중요합니다. 중산층이 빠르게 성장하는 시장이 한류에 대한 수용도가 가장 높은 시장인데요. 현재 베트남이 그러한 시장입니다. 과거의 방법으로 수 천만원을 마켓리서치에 투자하고, 1~2년을 시장조사와 사업계획에 투자하며 방법은 이제 실패자의 방법이 되었습니다. 30일만에 현지 소비자와 함께 사업 현지화를 만드는 방법을 적용하신다면, 최소 1천만원에서 최대 2~3억원의 시행착오 비용을 절감하실 수 있습니다. 좋은 삶을 이끄는 것은 좋은 선택입니다. 여러분의 좋은 선택을 믿습니다.