기술, 제조창업 전문 / 사업계획서, RnD계획서

1. 소개에 앞서

▍얕은 수준의 BM만 논하는 컨설팅이 싫었습니다.

(산업) RE100으로 인해 대기업에 납품하려면 재생에너지 에너지 설비를 구축하는 것과 같이 산업 트렌드를 이해하고, (트렌드) 비건이 중요한지, 맞춤형이 중요한지 소비자 트렌드와 이를 타겟한 기업들은 어떤지, (기술) 우리 기술의 현재 포지션과 이런 사업과 트렌드와 어떻게 이어지며, 이에 어떤 전략으로 자금조달, 세일즈 등을 해야하는지 깊은 고민이 필요합니다. 하지만, 첫 창업을 하면서 수많은 지원기관에서 운영하는 컨설턴트를 만났지만, 기술에 대한 이해조차 하지 못하고 BM 만 논하는 컨설턴트를 수도 없이 만났습니다.

"대표님의 아이템을 전방위적으로 조사하고 본질을 이해하여 가장 매력적으로 표현하는 방법을 제시하겠습니다."

▍대표님의 창업을 가볍게 대하지 않습니다.

창업에 잘못 발을 디뎌 어려움을 겪어 보기도 했고, 어려움을 겪는 수많은 대표님을 보았습니다. 창업은 접어야 하는 단계에서 더 많은 고통과 시간이 수반됩니다. 이런 고난의 시간을 보내야 하는 대표님을 만들기 싫어 오프라인으로만 활동하던 때에 정중히 리스크 요소들을 짚어드리고, 이를 해결해나갈 수 있는 방향에 대해 깊이 같이 고민하며, 전략적인 방향을 제시했습니다.

"단순히 돈을 벌어야 하는 컨설턴트가 아닌, 시장을 대해야하는 올바른 방법을 제시하여 성공의 길을 바라볼 수 있는 역량을 길러 드리겠습니다."

2. 컨설턴트 소개

성공한 기업을 분석하고,

데이터를 습득하며,

끊임없이 공부하는,

Insight Innovator 입니다.

• 기술기반 스타트업 현업 대표

• 기창업회사 국내 기관투자 유치 및 신용보증 등 진행

• 투자자와 심사자가 읽고(듣고) 싶은 말을 고민하는 전략 컨설팅

• 연매출 250억 원의 대표님도 의뢰하는 전문 기획자

• 비용 대비 의뢰자 평균 10배 이상의 자금유치

• 초기 매출 5천만 원으로 3억 원 연구개발과제의 단독 수주 및 15억 원의 정부 자금조달

3. 전문 분야

(1) 정부지원 사업화사업

(2) (딥테크)팁스 및 연구개발사업

(3) 신보/기보 보증 프로그램

(4) 투자유치 및 IR

(5) 오픈이노베이션

4. 주요 성과 (고객)

• 2024년 딥테크 팁스 선정 등 1~15억 원의 각종 R&D 선정

• 초기창업패키지, 청년창업사관학교, 창업도약 패키지, 에코스타트업 등 각종 지원사업 선정

• 신보 네스트, 신보 스텝업 보증 등 10억 원 이상의 자금 유치

• 투자 유치 (SEED, Pre-A)

5. 핵심 차별 전략

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정부지원자금, 투자금, 보증 등 모든 돈과 관련된 것은 결국 <근거에 기반한 시장논리>가 중요합니다. 투심보고서에 무엇이 들어가는지, 정부 과제 심사는 어떻게 하는지 등에 관련한 현업을 통해 얻은 지식과 성공적으로 자금 유치한 기업들의 전략으로 읽을 사람들에게 매력적으로 전달하는 방법을 끊임없이 연구합니다.

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a. 데이터 수집 및 기초 이해

- 제공받은 사업기획서 등에 대한 이해

- 트렌드 리포트, 통계자료, 기사, 논문, 특허 기업 공시자료, 해외 발간 주요 시사점, 제품 등 주요 경쟁업체의 전략 및 시장현황 분석

b. 핵심 밸류 기반 전체 스토리 텔링

- 수집 데이터 기반, 보유 아이템의 메세지를 전달하기 위한 핵심 벨류를 선정

- 밸류 중심의 서술로 논지를 벗어나지 않고 깔끔하게 읽히는 메세지 전달

- 투자자 및 심사자가 보고싶은 그리고 우리가 전달하고 싶은 핵심 내용 기반 서술

c. 사업 방향성, 재무 전략 구축

- 고객 지출능력 및 수요 분석에 기반한 수익 및 재무 추정

- 확장비즈니스에 대한 분석 및 제안

d. 전문 디자이너와의 협업

- 내용이 알찬 것은 당연합니다. 한 눈에 보기 좋고, 메세지를 가장 잘 전달할 수 있는 포맷을 연구하고 디자인 합니다.

6. 남기는 글

첫 사업 아이템을 기술적으로 난해하다보니 사업적으로 어떻게 풀어나가야할 지 깊은 고민을 던지며 잘된 수많은 기업들을 늘 눈여겨 보았습니다. 이를 통해 발굴된 능력은, 대표님들의 사업에 분명 도움이 될 것이라 자부합니다.

실제로, 그간, 오프라인에서 활동하며, 수많은 고객분들을 만나며, 완성도 높은 자료 전달을 통해, 고객분들이 이후 잔잔바리한 사업들에도 쉽게 선정되는 것을 볼 수 있었고, 특히 단순히 자금 조달만이 아닌 사업을 바라보는 방향성에 대해서 깊은 인사이트에 대해 매우 공감하시는 모습을 볼 수 있었습니다.

많은 시간을 할애하여, 시장에 대해 조사하고 고민하며, 그 기간엔 다른 업을 맡지 않습니다. 따라서, 다른 컨설턴트보다 비용이 비쌀 수 있지만, 직접 수십시간을 할애하여 대표자의 마음으로 준비하는 만큼 만족스러운 결과물을 제공드리리라 확신합니다.

7. 제공 서비스 및 가격

- 공장처럼 찍어내는 것이 아닌, 기업마다 사전 자료 조사 방향과 수준이 다릅니다. 또한, 기업마다 준비된 정도가 다르기에, 이에 맞는 세부 비용이 재책정 될 수 있습니다.

[미팅 전]

1. NDA 작성 (선택사항)

2. 의뢰자의 사전 정보 전달 (기 작성 기획안 등 자료 전달; 미진행시 즉시 파기)

[미팅]

1. 대표자 인터뷰 및 각종 질의사항 진행

2. 작업 공수에 따른 비용 협의 및 맞춤 견적

3. 대금결제

[미팅 후]

1. 자료 조사 (특허, 논문, 기사, 시장환경(경쟁업체, 시장규모, 사회경제적 비용, 소비자 수요 등))

2. 후속 질의 응답 진행 (스토리 라인 설정 과정)

3. 스토리라인 기획 내용 전달

4. 작업 진행

5. 중간 경과 보고 및 협의

6. 검토 후 필요에 따라 수정 및 고도화 진행

7. 최종 마감 및 리뷰

1. 요청 상황 및 현재 상황 공유

2. 문서의 용도에 대한 유관 자료 전달

3. 회사소개서 등 공개가능한 사업에 대한 자료 제공