B2B 수주영업 최고성과 노하우 10가지 대공개

1. 수주영업의 핵심과 본질은 사람이다

1-1. 수주영업에서 ‘일잘러’란 누구인가?
1-2. 아무나 할 수 없지만 또 누구나 할 수 있는 영업
1-3. 영업 잘하는 사람이 연애도 잘한다
1-4. 회사의 역량과 제안 솔루션이 중요하지 않나요?
1-5. 영업에 정해진 답은 없다


2. 처음 만나는 고객의 마음을 어떻게 열 수 있을까?

(1) 과거 정보를 활용할 것. 혼자 끙끙대지 마라
(2) 전화영업의 목적은 미팅을 잡기 위한 약속이다
(3) 미팅 준비할 때는 모든 감각으로 사전정보를 수집하라
(4) 아이스브레이킹을 위한 나만의 스몰토크 방법
(5) 첫 미팅의 태도가 신뢰를 결정한다


3. 프로들의 영업세계는 한 끗 차이로 결정된다

(6) 나를 또 만나야만 하는 ‘매력적인 덫’을 설치하자
(7) 사람을 믿지말고 상황을 믿어라
(8) 현장설명회에서 찰나의 기회를 붙잡아라
(9) 경쟁자는 곧 파트너이다
(10) 완벽하면 ‘벽’이 느껴진다

#. 마치며

안녕하세요!

대기업 수주영업 현직자 '수준높은수주'입니다.

# 외국계 IT기업 F사 법인영업 1년

# 국내 대기업 O사 수주영업 6년

# 국내 대기업 C사 수주영업 4년

총 11년동안 B2B 수주영업 부서에서

수백건의 프로젝트를 진행하고 높은 성공률로 수주로 이끌었습니다.

24년 3월 OPEN

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