어떻게 30명 공부방을 600명 대형학원으로 만들었나

1. 전략적으로 수강생 모집하기

1.1 박원장만의 특급 비법
1.1.1 학부모 강의를 통해 나를 알려라!
1.1.2 지역의 교육 기관을 두드려라!
1.1.3 우리 학원을 알리는 가장 강력한 방법-학부모 무료 특강!

1.2. 온라인 마케팅 활용하기
1.2.1 인스타그램
1.2.2 블로그


2. 등록률 높이는 학부모 상담 전략과 비법

2.1. 상담 예약
2.1.1 전화 상담
2.1.2 대면 상담을 이끄는 전화 상담 사례
2.1.3 전화만으로 상담하겠다는 학부모
2.1.4 지나다가 들렀다는 학부모
2.1.5 대면 상담 전 꼭 해야 할 일

2.2 대면상담
2.2.1 첫 질문이 중요하다.
2.2.2. 첫 질문과 그에 따른 답변 사례
2.2.3 저학년 학부모 상담 사례
2.2.4 고학년 학부모 상담 사례
2.2.5 깐깐한 학부모 상담 사례

2.3. 상담 자료
2.3.1 박원장만의 유니크한 상담 자료
2.3.2 상담시 잊지 말아야할 사항!
2.3.3 상담 마무리

3. 장수생 만드는 재학생 학부모 상담 비법

3.1 정규 상담
3.1.1 수업 평가 상담 전화
3.1.2 전화 상담 안되는 학부모를 위한 솔루션
3.1.3 대면 상담
3.1.4 글로 작성한 수업평가서

3.2. 비정규 상담
3.2.1 문제 행동을 보이는 아이 상담 솔루션
3.2.2 문해력이 부족한 아이 상담 솔루션
3.2.3. 아이가 아플 때
3.2.4 아이들끼리 다툼으로 인해 다쳤을 때
3.2.5 아이가 다쳤을 때
3.2.6 맞벌이 부모 아이가 아플 때
3.2.7 학원에서 아이를 훈육했을 때

4. K디베이트의 성공 비결! 유니크한 커리큘럼

4.1. 유니크한 커리큘럼만이 살아남는다
4.2 K디베이트만의 유니크한 커리큘럼

5. 필독서 제대로 안 읽어오는 아이들을 위한 특급 솔루션

5.1. 실력 향상을 위한 학년별 수업
5.1.2 7세~초등 1;2학년, 말문을 트게 하라!
5.1.3 초등 3학년~중등 3학년

5.2. 디테일한 매뉴얼은 아이들의 독서 능력을 향상시킨다
5.2.1 아이들에게 무언가를 적게 해라
5.2.2 읽기 코칭 매뉴얼 작성하기 (요약 노트)

5.3 깐깐한 과제 체크 방법
5.3.1 과제 체크는 수업 전에
5.3.2 과제는 밴드에 사진 찍어 올리기
5.3.3 학부모 동참시키기
5.3.4 본 수업에서 다시 체크하기
5.3.5 선생님도 무조건 기록해라

6. 장수생 만드는 첫 수업과 꾸준한 학생 관리 비법

6.1 첫 수업에 승부를 걸어라!
6.1.1 첫 수업 전
6.1.2 첫 수업
6.1.3 첫 수업 후

6.2 결석할 경우 문자 내용 예시
6.2.1. 미리 결석한다는 연락할 경우
6.2.2 여행이나 집안 행사로 결석할 경우
6.2.3 아이가 아파서 결석할 경우
6.2.4 학원에서 아이를 훈육했을 때

6.3. 독서 습관 챙기기
6.3.1 학년별 독서 노트
6.3.2 용돈은 아이들이 저절로 를 쓰게 한다
6.3.3 여름;겨울 방학을 활용한 독서 습관 키우기

7. 학부모의 신뢰감 얻는 평가 방법

7.1 등록 상담 시 문해력 진단평가
7.2 정기적인 문해력 진단평가
7.3 수업 중 독해력 진단평가

8. 효과적인 수업 시간 구성하기

8.1 수업 시간
8.1.1 학년마다 수업 시간을 다르게 하라
8.1.2 K디베이트 학년별 수업 시간

8.2 무학년 반을 운영해라
8.2.1 왜 무학년 반인가?
8.2.2 무학년 반 구성의 예

8.3. 효과적인 수업 운영
8.3.1 팀 이동제를 활용해라
8.3.2 팀 이동 안내 예시문
8.3.3 체험 수업을 활용해라

9. 교육비 책정 및 할인 제도

9.1 교육비 책정
9.1.2 너무 낮게 책정할 경우
9.1.3 너무 높게 책정할 경우
9.1.4 적정한 교육비 책정 방법

9.2 교육비 인상
9.2.1 교육비 인상이 쉽지 않은 이유
9.2.2 현명한 교육비 인상 방법

9.3 교육비 할인
9.3.1 등록 할인
9.3.2 형제 할인
9.3.3 친구 소개 할인
9.3.4 기타 할인


10. 학원도 재밌어야 오래 다닌다 : 이벤트 행사

10.1 년 내내 이벤트는 으로!
10.2. 계절, 절기별 이벤트
10.3 특별한 날은 특별한 이벤트!
10.3.1 책거리
10.3.2 입학식이나 졸업식
10.3.3 수업 시간에 영화 관람할 때
10.3.4 학교에서 상 받았을 때
10.3.5 수업이 지루할 땐
10.3.6 특강 후엔 기프티콘!

11. 최고 수준의 아웃풋을 위한 교육 전략

11.1. 읽기 능력
11.2. 말하기 능력
11.3. 글쓰기 능력
11.4. 지식을 쌓는 그물망 공부법

12. 성공적인 신학기 등록과 대기자 전략

12.1. 신학기 등록
12.1.1 신학기 시작은 1월부터
12.1.2 월 초에, 신학기 등록 방법

12.2. 대기자 전략
12.2.1 대기자가 있으면 더 몰리는 법!
12.2.2 대기자 소문은 저절로 원생을 불러온다


13. 교육 사업가로 수각을 키워라!

13.1. 매뉴얼 시스템 부재는 구멍 가게와 같다
13.2. 교사와 교육 사업가의 역할
13.2.1 매뉴얼 시스템의 위력
13.2.2 위험한 경쟁자를 만들지 않는 방법
13.2.3 수각을 키워 교육 사업가로 변화하라

본 전자책은 89페이지로 단순 자료제공이 아닌 1:1 밀착 피드백 서비스 및 A/S와 추가 자료 제공이 포함되어 있습니다. (다양한 컨설팅 프로그램은 아래 상품 패키지를 통해 확인해주세요)

구매후 2주 안에 1:1 밀착 피드백 1회 포함

*1회 상담시 줌 상담 가능

밀착 피드백 이후 A/S 피드백과 자료/정보 무한 나눔

출시 6주차 벌써부터 변화를 만들고 있는 원장님들!

아래는 저의 전자책을 구매하신 분들의 후기입니다. (스마트스토어 및 카카오톡 개인 후기)

ymy3*** "저는 이 책을 3월에 학원을 오픈하고 도움을 받을 수 있을까 싶은 마음에 구매하게 되었습니다. 회원을 모집하는 것 부터 상담까지 처음 시작하는 입장에서 답답하고 힘든 점이 참 많았습니다. 이 책에서 가장 도움을 받은 부부은 바로 학부모 상담입니다. 상당히 자세히 나와있어 바로 적용할 수 있었고 더 궁금한 점은 카카오톡 채널을 통해 상담할 수 있어 더 좋았습니다."

fink*** "그 누구에게도 자세히 묻지 못했던 것들을 알려주셔서서 많은 도움이 되었습니다. 틈틈히 한번씩 다시 읽으면서 깨달아가는 중입니다. 원장님의 기운을 받아 열심히 운영해보겠습니다.!!^^"

"매뉴얼이 없는 것 같아서 저희 교습소만의 매뉴얼을 만들어야겠다고 느꼈습니다."

"전자책 덕분에 제가 무엇이 부족한지 하나하나 점검하고 있습니다. 감사드립니다."

"전자책보고 저들 돌이켜보았어요"

"강사로 일하다 혼자하려니 여러가지를 물어보고 의지할 곳 이 없었는데 원장님이 책이 저를 살리신것 같아요."

"대표님께서 개인 줌으로 밀착지도 해주시고 있어요~ 전자책 내용 2회독 중입니다"

총 88페이지로 신규모집 상담 비법부터 마케팅, 장수생 만들기, 반 편성 방법, 비용 측정, 나만의 커리큘럼 만들기까지 한 권의 책으로 살펴볼 수 있습니다.

늘어나는 학원, 줄어드는 아이들 어떻게 대비할 것 인가?

“선생님, 우리 아이가 영어 수학 때문에 학원을 계속 다니기 어려울 것 같아요”

“선생님, 학교 시험 기간에 바빠서 당분간 쉬어야 할 것 같아요.”

“선생님, 책 읽을 시간이 도저히 없어서 그만해야 할 것 같아요.”

학원을 시작하고 지금까지도 내 가슴을 철렁 내려앉게 하는 말들이다.

다른 과목에 비해 비인기 과목인 독서논술로 학원을 열었던 나는

아이들 한명 한명 빠져나가는 거에 잠도 못 자고 좌절과 고민을 반복하며 지냈다.

당시 무자본으로 시작해 거의 우리 집에 생계를 책임져야 하는 지경까지

이른 나는 학원 수업뿐만 아니라 평일, 주말 할 것 없이

외부 강의까지 뛰며 하루 하루 열심히 버텨갔다.

“어떻게 하면 아이들이 오래 다닐 수 있을까?”

“어떻게 하면 책을 제대로 읽을 수 있을까?”

“어떻게 하면 독서와 글쓰기로 성적까지 올릴 수 있을까?

이 질문에 대한 해답을 찾은 결과 나는

600명의 수강생과

전국에 9개의 지점을 둔

대형 독서논술 학원 원장이자

대표가 되었다.

한 달에 1억의 자동수익과

160평에서 13개의 강의실과 24명의 강사진이

함께하고 있다.

나는 아이들 ‘교육’에만 관심이 있었지 이걸 사업으로 운영하는 ‘사교육’ 원장을 꿈꾸진 않았다.

대학교 때 유아교육을 전공한 나는 10년간 유아교육 현장에 있었다.

출산 후 복직 준비 기간에 독서논술지도사 자격증을 취득하였다.

운 좋게도 선배의 소개로 백화점 문화센터에서 강의를 시작하게 되었고, 딸아이를 위해 공부방 수업까지 병행하게 되었다.

아이들이 많아지면서 2012년 학원을 개원하게 되었다.

하지만 나 혼자 주먹구구식으로 하다 보니 문제가 생겨도 원인과 해결책을 찾을 수가 없었다.

내 노하우가 그대로 전수되어 위험한 경쟁자를 키우는 게 아닐까 하는 마음에 선생님을 고용하기도 어려웠다.

제대로 된 커리큘럼과 수업지도안, 매뉴얼이 없었기 때문이다.

이런 문제를 겪으면서 무조건 열심히 한다고 학원이 커지는 것이 아니라는 것을 깨달았다.

그래서 마케팅, 책쓰기, 자기 계발 등의 강의를 열심히 따라다녔다.

바로 배운 것을 토대로 적용, 응용해보았다.

그 결과 나 없이도 많은 학생들을 제대로 가르칠 수 있는 을 만들 수 있었다.

이걸 깨닫는 데 12년이 걸렸지만 나와 비슷한 고민을 하고 있는 원장님과 선생님,

그리고 학원 창업을 꿈꾸는 분들에게 나만의의 노하우를 알려주고자 이 글을 쓰게 되었다.

나는 이 모든걸 깨닫는데 12년이 걸렸지만

당신은 나 보다 더 빨리 더 크게 도달할 수 있다.

이 책은 당신의 목표를 더 빨리 그리고 더 크게 도달해주기 위해 작성되었다.

책 쓰는 작가이기도 합니다.

- 2018년 첫 출간

- 2022년 공동저서