보험개척영업과 클로징 강한 보험컨설팅 노하우 안내

금소법 시대의 도전 : 변화를 통해 찾은 보험설계사사의 새로운 길

1장 개척영업의 성공비결 경험에서 얻은 지혜
처음 느꼈던 개척 영업 교육의 문제점
개척영업에서의 실패 원인 4가지
어떤 사람을 가망고객으로 만들 것인가?
성격좋고 일 잘하는 전문가로 이미지 만드는 방법
관리 고객에게 감동을 주는 방법
부담없이 보험상담 제안하기
고객의 정보를 더 많이 확보하는 방법
더 많이 보험상담하는 방법
고객 증가에 따른 관리의 딜레마
금소법 시대의 보험 영업 전략: 개인 블로그와 유튜브 활용하기
온라인에서 가망고객 발굴을 위한 새로운 홍보 전략

2장 보험회사에서 알려주지 않는 보험컨설팅
건강보험 판매 전략의 변화
보험을 쉽게 이해 시키는 방법
현재 형편을 고려한 보험 설계 방법
종신보험 사망보험금 활용가이드 : 효과적인 전략

3장 보험회사와의 싸움 : 보험금 청구와 수령을 윟나 실용적 노하우
보험사기 의심 없는 입원 필요성 전달하기
뼈의 문제 질병과 상해의 경계에서
질병 80% 이상 장해 인정받기
배생책임 보험: 일상 속 재산 보호의 중요성
치매 노인의 심신미약 상태와 상해보험금 청구
보험금 청구시 서류 서명의 이해와 올바른 대응방법
교통사고 보험금 청구 및 합의 : 올바른 접근과 주의사항
암보험금 청구 : 약관 이해와 준비의 중요성

4장 보험설계사와 싸워 이기는 방법
종신보험해지해라?
80세 만기 보험만 해도 충분?
의료실비는 100세까지?
내 평생, 보험은 딱 세가지?
종신보험해지하고 정기보험 가입해라?
보험료는 길게 나눠서 내는 것이 좋은 방법?
태아보험은 5천원이면 충분하다?
수술비 보험만 최고라고?
치매,간병보험이 최고?
노후준비는 연금이 최고?
자기는 잠수 안타는 보험설계사라고?
나는 보험료를 생각하는 정직한 보험설계사?
공포마케팅 조심해라?
연봉이 높으면 보험전문가?
CI보험은 무조건 해지?
질병3% 후유장해는 꼭 가입해야한다?
뇌졸중,급성심근경색 해지하고 뇌혈관 허혈성 진단비 해라?
질병입원일당은 간병준비에 도움이 된다?
자동차 보험과 정기보험은 같은 보험이다?
유사암을 높이는 것이 보험전문가의 컨설팅이다?
태아보험 만기는 무조건 길게 해야만 한다?
어린이 보험의 만기가 짧게 설정되어 있다면?
저렴한 보험 특약은 그냥 떄려 넣어라?
30년납 보험의 경우 유지가 어려우니 해지해라?
병력이 있다면 무조건 유병자보험만 가입해라?
나는 고객관리 잘하니까 보험 전문가다?
꼭 만나서 보험상담을 해야만 합니다?
표를 잘 만드는 저는 보험 전문가 입니다?

5장 금융전문가들과 싸워서 이기는 방법
가로저축이 최고다?
주식은 적은 돈으로 시작할 수 있어서 좋다?
길게 보면 주식 투자 수익률이 훨씬 더 높다?
주식으로 노후준비를 반드시 해야만 한다?
주식투자는 장기로 하면 매우 안전하다?
주식은 장기적인 관점에서 투자를 해야만 한다?
2만원 산 주식이 30만원이 될 수 있다?
주식을 팔아야 하는 이유?
경쟁업체 나왔을 때 주식을 판매해야 한는 거다?
부동산을 장기투자하면 안되는 이유?

마치며

이 책은 보험설계사 허민의 실제 경험과 노하우를 바탕으로, 개척영업과 고객 컨설팅에 관한 실질적인 방법과 전략을 소개합니다. 특히 금융소비자보호법(금소법) 시행 이후 달라진 보험 영업 환경에 대응하는 방법을 중점적으로 다룹니다. 이 책은 독자들에게 윤리적이면서도 효과적인 영업 전략을 제공하여, 보험설계사로서의 전문성 강화와 고객 관계 구축 방법을 안내합니다.

허민은 자신의 실패와 성공 사례를 통해 실질적인 학습 포인트를 제공합니다. 예를 들어, 고객의 신뢰를 얻는 커뮤니케이션 방법, 고객의 니즈를 파악하는 컨설팅 기술, 그리고 지속 가능한 영업 방식 개발에 대한 조언을 제공합니다. 또한, 금소법 시행으로 인한 변화를 효과적으로 극복하는 방법과 함께, 보험설계사의 윤리적 책임에 대해서도 강조합니다.

이 책은 보험 영업에 대한 전문적인 지식과 실질적인 팁을 원하는 신입 설계사 뿐만 아니라, 경험 많은 설계사들에게도 유익한 정보를 제공합니다. 보험 영업의 기본부터 심화 전략까지, 이 책은 보험설계사들이 시장에서 성공적으로 활동할 수 있도록 도와주는 실용적인 가이드가 될 것입니다.

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