프롤로그-영업을 잘 해야했던 이유
Part.1 신입사원 영업왕 되기
첫 번째 수업-영업이 어렵지 않은 이유
두 번째 수업-고객별 특징을 알면 판매가 보인다
(판매상식) 고객이 할부, 일시금, 렌트를 고민할 때
세 번째 수업-가족이 오면 누가 영업타켓일까?
네 번째 수업-고객이 고민한다면 좋은 징조입니다.
(토막상식1) 고객자리는 어디에 앉힐까?
다섯 번째 수업-영업인은 마술을 배워야 한다.
여섯 번째 수업-고객이 나가기 전 계약도장 찍게하는 법
일곱 번째 수업-아직 계약은 못하겠다는 고객을 만나면
(토막상식2) 고객한테 커피를 꼭 줘야 하나요?
여덞 번째 수업-사는 고객, 안 사는 고객 따로 있더라
아홉 번째 수업-샀던 고객이 또 돌아오는 이유
열번째 수업(보충수업)- 250법칙이 뭘까?
열한번째 수업- 겁대가리 없는 사람의 영업
(토박상식3) 외향적인 사람이 진짜 영업을 잘할까?
열두번째 수업- 잘나가는 영업사업의 책상을 보면
열세번째 수업-안 되는 영업이 안 되는 이유
(토막상식4) 시승(시연)이 반드시 필요한 이유
열네번째 수업- 온라인으로 사람 긁어모으기
열다섯번째 수업- 콜드콜 이제 쉬워집니다
(토막상식5) 제 행동은 다 계산된 행동입니다
열여섯번째 수업- 지인영업 할까 말까?
Part.2 험난한 영업바닥에서 버티는 법
–나를 사람들이 질투할 때
–고객과의 다툼이 생길 때
3. 나를 무시하는 것은 아닐까? 하는 고객
슬럼프에 빠졌을 때..
T의 영업, F의 영업
영업출신이 사장이 된다
미래에도 영업사원이 남아있을수 있을까
영업을 자극하는 그 한마디
에필로그- 다시 태어나도 영업인 이유

영업으로 무언가를 이루고 싶다면.

신입사원도 천만원 벌어가는게 ‘영업’이라는 말 들어보셨을겁니다.

하지만 당신은 그 말은 과장이거나 정말 소수에게만 벌어지는 일이라고 생각해 오셨을겁니다. 그러나 정말 그 꿈 같은 소리를 진짜 이룬 신입사원이 있습니다.

이 책에는 수습때만해도 영업을 포기하려 했던 한 청년이 입사 6개월도 안 돼 판매우수사원이 되고, 그룹내 계약률 1위, 전국 세일즈스킬 1위가 되어 월 천만원 수익을 벌어갈 수 있었던 비법이 있습니다. 이 비법이란 그저 주어진 것이 아니라, 그 청년이 짧은 기간 혹독하게 공부하고 실험하여 추려낸 노력입니다.

이 책은 자동차부터, 세계 최대IT기업의 영업대표, 플랫폼 스타트업의 시니어세일즈를 경험한 영업전문가가 공들여 써낸 아주 비싼 세일즈족보입니다.

우리가 이 비법을 볼 수 있는 이유는 그 청년이 지금 영업이 아닌 사업을 시작했기 때문이지, 그가 업계에 있을 때는 절대 동료들에게 알려주지 않던 그런 정보입니다.

어제에 살지말고, 더 나은 내일을 사세요.

실천하면 분명히 달라집니다.