단 3개월만에 상담문의 월 200건 만드는 방법

목차 소개

Chapter 1. 상담문의 월 200건 만들기 전 알아야 할 것!
1. 도전 없이는 성취도 없다.
2. 로직에 대해
3. 상담문의 월 200건 실제로 만들 수 있을까?
4. 고객의 OO이 중요하다.

Chapter 2. 변호사 브랜드 블로그 운영 이렇게!
1. 변호사 브랜드 블로그 육성하는 방법

Chapter 3. 고객을 끌어 모으는 이미지 만드는 방법
1. 성공사례만 올리면 될까?
2. 출신, 이력만 올리면 될까?
3. 홍보 내용의 고정관념을 버려라
4. 애매한 이미지 10장보다 고객의 니즈가 담긴 이미지 1장이 수임까지!

Chapter 4. 로얄키워드 추출 및 선정하는 방법
1. 지역키워드 및 조회수에 대한 집착
2. 검색광고를 활용한 로얄키워드 찾는 방법
3. 타업체(경쟁사)의 키워드를 빼앗는 방법
4. 실제 고객이 검색하는 키워드 파악하는 방법

Chapter 5. 키워드에 맞는 최적화 글 쓰는 방법
1. 글쓰기 전에 서론, 본론, 결론을 나눈다.
2. 키워드 체크하기
3. 로직에 따라 글쓰기
4. 글자수는 공백빼고 2천자 이상 써야 한다.
5. 번외

Chapter 6. 통발을 많이 만들어야 한다.
1. 각 채널별 홍보가 필요

Chapter 7. 유의해야 할 사항
1. 어뷰징
2. 저품질 원고

부록
1. 노출체크표

단, 3개월만에 성과를 만들었던 저의 스토리를 읽어주세요.

처음에는 쉽지 않았어요.

마케팅 13년차, 나름의 노하우가 생겨 나만의 사업을 하고 싶었어요.

하지만 공감하실 거예요.

사업, 그리 쉽지 않았어요.

" 내가 아무리 실력이 있다고 해도 사람들이 알아주지 않으면 안되는구나 "

이걸 뼈저리게 느꼈어요.

 어쩔 수 없이 돈을 벌기 위해 사업을 접고 취직을 해야 했어요.

 일자리를 알아보던 중 우연히 한 법률사무소에서 연락이 왔어요.

 법률 쪽은 외주 1~2건정도 이외에 경험이 많지 않아 걱정은 됐지만

 지금까지의 경험이 있기에 충분히 가능하다고 생각했어요.

 솔직히 급여는 생각했던 것보다 적었어요.

 모두 다 알겠지만 아무리 실력이 있다고 해도 13년 마케팅 경력이라고 해도 성과가 없다면 말짱 꽝이죠.

 그래서... 생각했죠. 보여줘야겠다고.

 전 자신있었거든요.

 블로그 3개 작성 | 저의 첫 업무였어요. 사실 누워서 떡먹기였죠 ~!

 한 달, 두 달 지날 때쯤 변호사님은 저에게 고충을 토로하시더라고요.

" 상담이 들어오질 않네요 "

나름 마케팅 전문가라고 자부했던 제게 그 말은 자극제가 되었어요.

그 뒤로 문제점을 파악하여 변호사님께 제안했어요.

" 바로 답이 오게하는 방법이 있어요! " 

" 최근 고객들 상담 분석을 해보니 00 소송 문의가 많았어요.

그 분야 시장분석하고 키워드 파악해 노출시키면 상담이 증가할 것 같은데 어떨까요? " 

변호사님은 듣던 중 반가운 제안이였기에 흡족하셨죠.

블로그만 작성하는 것이 아니라 홍보의 방향, 키워드 설정, 원고의 내용 및 이미지 변경 후

단, 3개월만에 

월 20건도 안되었던 상담전화가 월 200건 가까이 증가했어요.

매일 30분마다 사무실을 찾는 예약 손님들로 붐비기 시작했어요.

이 때는 코로나가 터지고 1년도 안돼 길거리에 사람 한 명 보기 어려웠던 시기였어요.

그 상황 속 변호사 사무실에 큰 성과를 보여드렸어요.

 아하! 성공적인 법률 마케팅은 이거였구나!  

거기서부터였어요.

사무실 홍보, 시장 분석, 고객분석, 커뮤니티 등 모든 것이 맞아 떨어졌어요.

송무팀은 손님이 많이 늘어 전화받고 응대하느라 바빠졌어요.

그 때부터였어요.

직원 수도 늘어나고 사무실 매출도 상승하고 

넓은 사무실로 이사도 가고 제 급여도 함께 상승하더라고요 :)

주변을 돌아보니 매달 변호사 개업은 증가하고 홍보에 관심 있는 변호사님들이 많다는 것을 알았어요

미팅을 하다보면 다 같이 입모아 하는 말이 있었어요

" 마케팅 어떻게 해야 하나요? "

" 얼마나 투자해야 상담문의가 많이 오나요? "

저는 바로 대답할 수 있었어요.

" 사람들이 원하는 건 단순해요. 내 사건을 해결할 수 있는지? 이게 핵심이에요.

비용도 중요하지만 어떻게 홍보하는가 이것이 더 중요한 포인트입니다!"

다시 말하면 고객에게 변호사 사무실이 사건을 승소로 이끌어줄 수 있다는 확신을 주는 것!

그게 마케팅의 핵심이며 상담으로 전환되는 스위치입니다.

대다수의 고객은 현재 겪고 있는 사건 소송의 승소 사례가 많은 변호사, 00출신, 00법무법인 대표 변호사를 선호합니다.

그렇다보니 신입 변호사, 개업 변호사가 설 곳은 생각보다 많이 없습니다.

현실적으로 이런 상황에 마케팅은 필수가 되었다고 말씀드리고 싶어요.

실력있는 변호사님들이 많이 알려지길 바라는 마음입니다.

지금까지 경험했던 고객이 원하는 변호사 마케팅의 노하우를 책에 담았습니다.

300만 원, 500만 원 제대로 된 홍보면 상담 전환 분명히 됩니다.

블로그 대행관리, 마케팅 대행사에 그냥 돈 버리지 마세요.

단, 3개월이면 됩니다.

해보지 않고 말씀드리는 것이 아니라

직접 해보고 성과를 냈던 마케팅 노하우를 이 책에 꽉 눌러담았습니다.

이런 분들께 추천드립니다. 

- 마케팅을 하고 있지만 상담문의가 적은 변호사님들

- 개업한지 얼마 안되어 홍보하고 싶지만 고민이 있는 변호사님들

- 블로그 대행, 마케팅 대행사에게 맡기지만 홍보효과가 저조했던 분들

- 마케팅 직원을 두었지만 홍보 방향을 잡기 어려웠던 분들