Ⅰ. 창업하기 전에 꼭 알아두어야 할 것

0.초보공인중개사의 첫걸음...4쪽
1.위치가 좋다고 무조건 좋은 것은 아니다...11쪽
2.초보자는 아파트단지 내 입점이 유리하다...13쪽
3.자신의 적성에 맞는 분야 선택이 중요하다...14쪽
4.남성과 여성의 장단점...15쪽
5.부동산중개업하면서 조심해야 할 것들...17쪽
6.​가급적 부부가 함께 일하는 것은 피하는 게 좋다...19쪽
7.부동산중개업에서 살아남는 영업방법...21쪽
8.한 가지 자신만의 전문분야를 만들자...24쪽
9.부동산중개에 정석은 없다...24쪽
10.모든 일을 역지사지의 자세로 바라보자...25쪽
11.하루에 열 사람은 꼭 만난다...26쪽
12.공인중개사에게 필요한 8가지 덕목...27쪽
13.초보공인중개사와 베테랑공인중개사...29쪽
14.개업공인중개사로 오픈하기 전에 알아두면 좋은 점...34쪽

Ⅱ. 부동산중개업 운영은 이렇게(1)

1.초심을 잃지 말자...38쪽
2.사람을 믿지 말고 항상 서류를 믿는다...40쪽
3.부동산광고는 최소비용으로 줄인다...41쪽
4.궁금한 점은 각 지역별 지부를 이용한다...43쪽
5.친한 공인중개사 많이 알아두기 ...45쪽
6.고객 응대하는 법...47쪽
​7.도장, 필기구, 명함은 고급스러울수록 좋다...54쪽
8.부동산사무실은 심플하고 편안한 분위기로 꾸민다...56쪽
9.고객에게 전화하는 것을 망설이지 말자...58쪽
10.자기관리를 철저히 한다...62쪽
11.남의 떡이 더 커 보이는 법이다...64쪽
12.계약 한 개라도 더 많이 하는 방법...66쪽
13.부동산중개를 잘하려면 자신감을 잃어서는 안 된다...73쪽
14.중개수수료에 대한 당신의 생각은?...81쪽

Ⅲ. 부동산중개업 운영은 이렇게(2)

1.사람들이 자주 놀러오도록 만든다...87쪽
2.계약서 작성요령...89쪽
3.큰 것만 노려서는 안 된다...92쪽
4.나만의 손님으로 만들자...95쪽
5.나와 맞는 물건이나 손님은 따로 있다...98쪽
6.부동산 중개활동의 시작은 물건확보...100쪽
7.초보자는 현장을 많이 가보자...101쪽
8.가끔 잘되는 인근개업공인중개사를 방문해본다...103쪽
9.한번 방문한 손님은 절대 놓치지 않는다...104쪽
10.좋은 물건이나 손님 중 적어도 하나는 확보해야한다...108쪽
11.잘되는 개업공인중개사/안 되는 개업공인중개사...110쪽
12.고객관리를 잘하자...117쪽
13.부동산중개의 핵심은 적절한 타이밍이다...119쪽
14.부동산중개를 잘하는 방법...120쪽

Ⅳ. 전문분야별 중개노하우

1.중개업을 시작하기 전에 미리 알아두시면 좋은 점...128쪽
2.특급아파트중개실무와 노하우...131쪽
3.특급원룸중개실무와 노하우...185쪽
4.특급상가중개실무와 노하우...267쪽
5.특급공장중개실무와 노하우...366쪽
6.특급토지중개실무와 노하우...424쪽
7.복합중개...478쪽
8.되도록 중개하지 말아야 할 물건들...479쪽


Ⅴ. 꼭 유의해야 될 사항들

1.직거래를 조심하자...482쪽
2.신용 없는 개업공인중개사와는 거래하지 않는다...483쪽
3.중개수수료를 잘 체크하자...484쪽
4.부동산계약 시 매도자 확인 꼼꼼히 할 것...484쪽
5.중개 시 필요한 공부서류를 잘 챙기고 확인한다...485쪽
6.공동중개일 경우 서류는 항상 본인이 확인해 볼 것...485쪽
7.과도한 욕심은 절대금물...485쪽
​8.중개보수는 계약 시와 잔금 날에 나눠받는 게 좋다...485쪽
9.중개한 서류는 잘 보관해둘 것...486쪽
10.매매가격은 그대로 얘기한다...487쪽
11.중재자역할을 잘할 것...487쪽
12.불법행위는 사전에 차단하는 게 좋다...488쪽
13.중개수수료 많이 준다는 손님을 경계하자...488쪽
14.부동산중개업하면서 놓치기 쉬운 부분들...489쪽

Ⅵ.공인중개사로 살아남기

1.치열한 부동산중개업에서 살아남을 수 있는 생존전략 두 가지...492쪽
2.손님이 매수결정을 내리기 위해 반드시 충족되어야 할 세 가지 요건...494쪽
3.부동산중개업 이렇게 일하면 100% 망한다(1탄)...500쪽
4.부동산중개업 이렇게 일하면 100% 망한다(2탄)...503쪽
5.부동산중개업 이렇게 일하면 100% 망한다(3탄)...506쪽
6.일이 되게 하려면 항상 손님편을 들어주어라...510쪽
7.손님과 빨리 친해지는 법 7가지...510쪽
8.소공들이 많이 하는 TM작업의 매력...515쪽
9.부동산사무실을 통해 거래한 손님들의 특징...517쪽
10.개업공인중개사의 몇 가지 유형...519쪽
11.부동산중개를 잘하려면 반점쟁이가 되어야한다...521쪽
12.절대 혼자서 일하지마세요...525쪽
13.부동산중개업 잘 하는 방법(꿀팁)...529쪽
14.부동산중개업이 잘 안될 때는 이렇게 하라...531쪽

반갑습니다.

부동산계약에 1등은 있어도 2,3등은 없다는 말처럼 공인중개사의 생명은 곧 계약을 의미합니다.

그만큼 계약은 중개업을 하는데 있어서 아주 중요합니다.

초보공인중개사를 위한 실전중개실무와 노하우를 잘 읽어보시고 여기에다 본인의 색깔을 입혀 자신만의 노하우를 만들어보세요.

앞으로 당신이 부동산중개업을 해나가는데 있어 분명 나침반과 같은 역할을 해줄 것입니다.

공인중개사의 능력이라 함은 첫째, 남들보다 계약을 많이 하고 중개수수료를 잘 받아야 합니다.

둘째, 중개사고가 일어나지 않도록 매사에 일처리를 깔끔하게 잘해야 합니다.

참고로 저는 제11회 공인중개사입니다.