지피지기면 백전백승. VC가 말하는 KPI 및 사례

리뷰 이벤트

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[목차]

1. 핵심성과지표란?

- 핵심성과지표의 정의

- KPI vs Metrics

- 대기업 KPI의 스타트업 적용 한계

2. KPI의 필요성

- 스타트업 라이프사이클

- 측정가능성 여부

3. KPI 수립 접근법

- KPI 수립 접근법

- 접근법 상세

- 적정 목표 성장율 예시

- 전략 방향에 따른 KPI 수립사례

4. 사례 및 데이터 구조

- B2B 제조일반(전사관점)

- B2B 제조일반(영업관점)

- Case & Dataset: Marketplace Metrics

- Case & Dataset: SaaS

5. 투자유치와 KPI

- 투자유치시 KPI의 중요성

- 사업유형별 핵심지표 (일반기업/SW서비스기업/유저수기반업)

- 사업유형별 핵심지표 (구독형사업/결제기능사업/마켓플레이스)

- 사업유형별 핵심지표 (이커머스/광고수입형/하드웨어)

투자유치 어떻게 시작하실 건가요?

구글에 검색해도, 네이버에 검색해도, chat GPT에 물어봐도 투자유치를 도와주는 '진짜' 정보와 자료는 보이지 않습니다. 그만큼 중요하고 공개하기 어려운 성격의 자료이기 때문이죠

투자 기관은 한정적이고 (국내 187개 사 / 23.04.10 기준) IR 피칭은 순식간입니다. (약 30분)

냉정하게도, 준비되어 있지 않다면 기회는 허무하게 없어집니다. 투자자에겐 하고 싶은 말이 아니라 듣고 싶은 말을 전달해야 합니다.

게다가 운영하는 사업은 매우 바쁩니다.

사실 투자 유치를 준비할 시간도 없는 게 현실이죠.

저는 글로벌 컨설팅 기업과 국내 VC 출신으로 현재 매출 약 1,000억 원 규모의 벤처기업 C-Level을 맡고 있습니다. 투자를 검토하고 집행하던 대표 펀드 매니저에서, 벤처기업 경영진이 되어보니 회사를 운영하면서 동시에 '투자유치'를 한다는 것이 창업자에게 얼마나 힘든 일인지 몸소 체감하고 있습니다.

그래서, 지금까지의 경험을 집대성한 자료를 만들게 되었습니다.

정답은 아니지만 창업자와 투자자 양쪽의 관점과, 10년 커리어의 노하우를 모두 담았기 때문에 가치 있는 자료라 자부합니다. 본 가이드북이 창업자분들의 시간을 조금이나마 아껴드리고, 자본조달과 경영활동에 도움이 되었으면 좋겠습니다.

IR 템플릿 및 가이드 특징

1. (전) VC 대표펀드 매니저, (현) 벤처기업 C-Level 현직자의 경험

- 최근까지 현직으로 약 100억 원 이상의 투자를 집행한 VC가 제작한 자료

- 벤처기업 임원으로 투자유치, 주주 대응 직접 수행하며 투자자/창업자 양 측의 관점 모두 반영

2. 현업에서 활용한 검증된 자료

- 포트폴리오사의 후속 투자 유치 성공률 80% 이상, 직접 IR 자료 작성 지원한 노하우 반영

- 즉시 활용할 수 있는 IR 자료 템플릿 및 상세 배경 설명

3. 스타트업, 중소 벤처기업에 최적화된 자료

- 다수의 강의를 통해 피드백 반영. 초기 창업자들이 가장 필요한 주제로 자료 구성

- 국내 대기업 사내벤처, 임직원 대상 강의를 통해 만족도가 검증된 자료

저자의 주요 약력

(현) 매출 약 1,000억 규모 벤처기업 C-Level 임원

(전) 국내 Top-tier 벤처캐피탈 대표펀드 매니저

(전) 글로벌 Top-tier 컨설팅 회사 컨설턴트 (전략/M&A자문)

기타 안내

1. 저작권 귀속 여부 : 전문가 귀속

2. 고객의 상업적 이용 가능여부 : 상업적 이용 불가능

3. 폰트 사용 정보 : 무료 폰트 이용

[그 외 서비스]

VC 출신이 알려주는 IR 전략: https://kmong.com/gig/475498

VC 출신이 알려주는 IR 템플릿: https://kmong.com/gig/463680

VC 출신이 알려주는 투자유치 전략: https://kmong.com/gig/489534

VC 출신이 알려주는 시장분석: https://kmong.com/gig/489545

VC 출신이 알려주는 좋은 문제와 솔루션: https://kmong.com/gig/524847

VC 출신이 알려주는 스타트업 기초재무: https://kmong.com/gig/476147

VC 출신이 알려주는 스타트업 Exit 전략: https://kmong.com/gig/524842

VC 출신이 알려주는 벤처캐피탈(VC): https://kmong.com/gig/476133