대량등록 위탁판매 솔루션에 돈쓰지마라

스피드고 전송기를 유료솔루션 처럼 사용할 수 있는
카테고리 자동 변환 프로그램을 제공합니다.


[index]

01. 위탁판매 기본지식 가이드 6
1-1. 대량등록 위탁판매의 장단점 및 비전 6
1-2. 도매꾹, 도매매, 스피드고 전송기란? 12
1-3. 광고 와 투자 없이 월 수익 400만원 번 원리 17

02. 사전준비 – 스피드고 전송기 세팅 23
2-1. 스피드고 전송기 주요기능 및 팁 23
2-2. 마켓 별 API 연동 및 배송설정 25
2-3. 마진 설정 및 운영 노하우 53
2-4. 스피드고전송기 템플릿 설정 55

03. 상품 소싱편 – 공급처 및 상품 선정 63
3-1. 도매처에 이용당하지 말고 이용하자! 63
3-2 좋은 도매처 고르는 노하우 65
3-3 좋은 상품 고르는 노하우 69
3-4 좋은 공급처 교류 방법 72

04. 상품 가공편 – 대표이미지 · 카테고리 · 상품명 가공 73
4-1. 카탈로그매칭과 상위 노출의 원리 73
4-2. 팔리는 대표이미지 만드는 방법 76
4-3. 카테고리 개념과 전략적 활용방법 85
4-4. 팔리는 상품명 만드는 방법 90
4-5. 용도변경에 따른 차원 별 가공전략 103
4-6. 스피드고전송기 빠르게 실전등록하기 120

05. 상품 개선편 – 팔리는 상품 키우기&지키기 127
5-1. 팔린 상품 더 잘 팔리게 만드는 방법 127
5-2. 잘 팔리던 상품이 갑자기 안 팔린다면? 132
5-3. 카탈로그매칭 10원 경쟁 방어·대응 방법 136

06. 판매 관리 138
6-1. 스피드고전송기 상품연동관리 노하우 138
6-2. 자동주문, 개별주문 관리법 143
6-3. 구매취소, 반품/교환 관리 146

07. 기타 추가사항 149
7-1. 오토카테 프로그램 (카테고리코드 추출 및 묶음배송) 149
7-2. 처음부터 가공등록까지 총정리 152
7-3. 포토샵을 활용한 대표이미지 만들기 157

[돈 많이 벌면 혼자 꿀 빨지, 왜 책을 팔아요?]

전자책을 판매하는 사람들을 보며 항상 들었던 생각,

“매월 그렇게 많이 벌면 혼자 몰래 벌지, 왜 책을 팔아? 사기치고 있네~”

“분명 단물 다 빠진 레드오션 이거나, 이론적인 부분만 짜깁기한 현실성 없는 책 일거야!”

그랬던 제가 약 8개월 후 월 고정 수익 400만원을 만들고 이렇게 책을 팔고 있습니다.

혼자 꿀 빨지 않고 왜 책 파냐고요?

이 일 정말 돈은 되는데, 많은 시간투자가 필요하거든요.

‘하루 1시간 투자 월300 만들기’

‘2개월 만에 월1,000 버는 법’

 ‘3개월에 매출1억 달성하기’

유튜브나 전자책, 광고들을 보면 너무 나도 쉽게 돈 벌 수 있는 것처럼 포장하며 우리들의 마음을 흔들어 놓습니다. 근데 한번 생각을 해 보십시요. 업계에 대해 아무것도 모르는 초보가 단기간에 그렇게 높은 소득을 올릴 수 있을지요.

“평범한 사람이 부자가 되기엔 이 사회 시스템이 그렇게 허술하지 않다” –워런버핏

초보가 단기간에 그렇게 많은 소득을 올릴 수 있는 경우는 천재이거나, 사실은 초보가 아니었거나, 로또 맞을 만큼 운이 좋았거나, 연예인급 인플루언서 였거나, 아니면 정말 그 시장이 초초초 블루오션 이였거나 중 하나 일 겁니다.

초보가 그렇게 단기간에 돈을 벌 동안 다른 사람들이 가만히 두질 않거든요. ‘돈’ 이라는건 물건이나 용역을 교환할 수 있는 ‘영향력에 대한 수치’ 인 셈 이잖아요? 이 사회 시스템은 초보에게 그 정도의 ‘영향력에 대한 수치’를 결코 쥐어 주지 않습니다.

만일 여러분이, 초보를 가장한 고수였거나, 연예인급 인플루언서라면 이 책을 보실 필요가 없습니다. 이책은 평범한 사람을 위한 책이거든요.

[여러분과 같은 고민을 하던, 돈도 없고 재주도 없던 평범한 사람입니다]

저는 쇼핑몰 경험이 전혀 없고 특별한 재주도 없는 평범한 사람입니다. 쇼핑몰을 시작하기 위한 잘팔리는 물건을 고를 안목이 없었고, 사입할 돈도 없었고, 상품페이지를 구성할 촬영, 기획, 디자인 능력이 없었습니다.

이런 제가 선택할 수 있는 대안은 투자금 필요 없고 리스크 적은 해외구매대행 이나 국내위탁판매뿐 이였습니다. 제가 알아본 바로는 분야별로 각 장단점이 있어서 적성에 맞는 것을 선택해야 했습니다.

- 해외구매대행: 배송기간이 오래 걸리고 희귀한 상품이 많아서 CS가 상당히 많음, 국내에 없는 제품 위주로 취급하기 때문에 틈새 시장개척 영업을 할수록 소득이 높아짐, 외향적이고 통화에 거부감 없는 영업마인드 충만한 사람에게 적합

- 과일위탁판매: 각 원산지에 좋고 저렴한 상품을 공급 받기 위해 영업이 필요, 단기간에 폭발적인 매출을 올리기 위해 상세페이지 기획, 촬영, 디자인을 해야하고 광고에 대해 잘 알아야 함. 이도 저도 잘 모르면 돈 주고 아웃소싱해야함   

- 소수제품 위탁판매: 과일위탁판매 보다는 판매 수명이 길지만, 좋은 제품을 소싱하기 위해서는 영업이 필요함, 상세페이지 기획, 촬영, 디자인 및 광고에 대해 잘 알아야함, 상품 경쟁력이 있기 때문에 몇 상품만으로도 엄청난 매출을 올릴 수도 있음

- 자동대량등록 위탁판매: 초기부터 괜찮은 수익이 발생하고 프로그램만 익히면 누구나 쉽게 가능함, 사업자를 최소 5개 이상은 내야 효율이 나오고 값비싼 유료솔루션을 사용해야함, 며칠 일을 하지 않으면 소득이 거의 없음(계속 일을 해야함)  

-수동대량등록 위탁판매: 초기수익발생이 느림, 엄청난 시간을 꾸준히 투자 해야함, 적당한 머리를 쓰며 동일한 업무를 계속 반복 해야함, 매출이 우상향함, 일을 거의 하지 않아도 반 영구적 소득이 발생함

제가 비록 모든 분야를 경험해보지 않았지만, 직/간접 경험한 바로는 위와 같은 장단점이 있었습니다. 우선 저는 남한테 아쉬운 소리 잘 못하고 영업을 못합니다. 낯가림이 심해서 통화하는 것도 너무 싫어하구요. 그래서 남은 대안은 자동대량등록과 수동대량등록이 있었으며, 개인적으로 장기적인 비전을 위해 수동대량등록을 선택했습니다.

[여러 강의도 듣고 전자책을 사봤지만 실행할 수 없었습니다]

이 일을 시작하기 위해서는 떠도는 단편적 정보만으로는 부족했고 구체적인 프로세스와 노하우가 담긴 고급정보가 필요했습니다. 마침 수동대량등록 위탁판매에 대한 책을 찾았고, 당시에 꽤나 현실성 있어 보여 뭔가에 홀리듯 덜컥 큰돈을 지불해 버렸습니다.

그 책을 하루만에 모두 읽고 드는 생각은, “이게 과연 될까?” 라는 의문과 함께, 실행하는데 크게 3가지 걸림돌이 있었습니다.

첫째, 매 월 30만원 가량의 유료 솔루션을 사용해야 한다는 점

둘째, 유료 솔루션의 사용 난이도가 높다는 점

셋째, 높은 수준의 매출이 발생되면, 발주·송장·품절·재입고 관리에 계속 시간을 투입해야하는 점

진짜 매출이 발생할지 어떨지도 모르는데 매 월 30만원을 지불해야 한다는 점이 큰 장벽으로 느껴졌습니다. 그리고 그 책을 구입한 후 들어갈 수 있는 단톡방(약 1천명) 대화의 80%가 프로그램 사용법에 대한 질문 이였습니다. 정작 질문해야 할 내용은 프로그램 마스터가 아니라 어떻게 매출을 빠르고 많이 낼 수 있느냐인데 말이죠.

또, 몇 안되는 높은 매출은 내고 있는 선배들은 많은 주문량에 대한 발주, 송장입력, 품절·재입고 관리에 대부분 직원을 따로 쓰거나 매출 상승을 뒤로한 채 본인의 많은 시간을 쓰고 있었습니다.

“아.. 나는 저렇게 못할 것 같은데..”

시작하기 전부터 덜컥 겁이 나기 시작했습니다

그래서 더 여러 정보와 강의들을 찾아 다니며 연구했고, 마침 내 도매매의 ‘스피드고 전송기’ 라는 좋은 무료솔루션을 발견했습니다. 이 솔루션은 제가 고민하던 비용, 난이도, 비전 에 대한 걸림돌을 모두 해결해 주었습니다.(물론 치명적인 단점도 있습니다)

[무료솔루션으로 8개월만에 월소득 400만원 번 방법]

모든 정보를 취합하여 제가 진행한 방법은 다음과 같습니다.

1. 공급사의 기존 상품에 대표이미지, 상품명, 카테고리 수정

2. 스피드고전송기 솔루션을 이용하여 모든마켓(스스,지옥션,쿠팡,11번가,롯데온 등)에 등록

3. 판매된 상품은 좀더 업그레이드

4. 상품은 월간 1,500개 등록이 목표 (부업으로 하다 보니 약 7,000개 등록했습니다)

이렇게 시작하여 저의 매출은 다음과 같이 발생했습니다.



2022-08 매출 1,291,250 / 마진 309,802 (마진율 23.99%)

2022-09 매출 2,223,020 / 마진 700,708 (마진율 31.52%)

2022-10 매출 5,489,070 / 마진 2,036,190 (마진율 37.10%)

2022-11 매출 6,548,160 / 마진 2,637,385 (마진율 40.28%)

2022-12 매출 8,292,284 / 마진 3,477,954 (마진율 41.94%)

2023-01 매출 6,460,426 / 마진 2,554,975 (마진율 39.55%)

2023-02 매출 7,178,919 / 마진 2,876,854 (마진율 40.07%)

2023-03 매출 10,218,830 / 마진 4,207,264 (마진율 41.47%) 

* 스피드고전송기 통계는 카드결제와 개별결제 카운트가 안됩니다. 실제 매출은 30%가량 높습니다

* 마진금액은 마켓수수료가 제외되어 있지 않아 25%정도 차감해야 합니다. 결론적으로 3월 표기된 마진금액 420만원이 실제 수익에 근접합니다.

보시면 알겠지만, 다른 전자책과 강의에서 자랑하는 대단한 매출과 수익이 아닙니다. 하지만 저는 전혀 광고하지 않았고 솔루션에 비용을 쓰지 않았습니다. 모두 제 수익 이였습니다. (키워드툴 사용료 월 12,700원은 사용)

놀라운 것은, 제가 이 책을 쓰기 위해 많은 시간을 투자하면서 몇 분의 1:1 코칭을 해 드리느라 바빠서 4월 한달 간 거의 등록을 하지 못함에도 불구하고, 3월달 대비 매출이 좀 더 상승했다는 겁니다.

저는 단지 주문 들어온 상품을 스피드고전송기를 이용하여 자동 발주하고 품절난 상품을 다른 상품으로 찾아서 보내주는 등 하루에 1시간도 쓰지 않았습니다.

[어떻게 무료솔루션이 유료솔루션 보다 좋나요?]

이쯤에서 “어떻게 무료 솔루션 따위가 유료솔루션보다 뛰어나?” 라고 의문의 드실 겁니다

물론 매우 치명적인 단점이 있습니다. 스피드고전송기는 원래 자동대량등록을 위해 만들어진 매우 간단한 솔루션입니다. (현재는 스피드고 기능이 많이 향상되었습니다) 저는 그 솔루션을 수동대량등록으로 조금 복잡하게 활용하고 있는 것뿐입니다.

원래 만들어진 취지를 벗어나 저의 방법을 적용하기 위해서는 엄청난 시행착오와 연구가 필요했습니다. 이 전자책에는 제가 그동안 시행착오를 겪으며 정립한 스피드고전송기를 유료솔루션 만큼 사용할 수 있는 최적의 활용법이 담겨 있습니다.  

스피드고전송기는 무료이며 누구나 쉽게 사용할 수 있습니다. 분명 엄청 많은 시간 투자를 하신다면 스스로 문제들을 해결해 나갈 수 있을 겁니다. 하지만 그건 마치 에디슨이 개발한 전구를 처음부터 다시 개발하는 것과 같습니다.

초반에 매출도 별로 안 나오고, 본인의 방법에 대한 의구심과 불확실함에 시간낭비 하다가 결국 대부분 지쳐 포기하실 겁니다.

이 사업은 돈 넣으면 음료수가 나오는 자판기 와도 같았습니다. 본인의 시간을 넣으면 무조건 돈이 나옵니다. 안나오는일은 없습니다. 지식을 익히고 숙련된 상태에서 시간을 넣으면 더 많은 돈이 나옵니다. 그렇게 수 개월을 시간을 꾸준히 넣으면 그 다음부터는 시간을 넣지 않아도 자동으로 기본 적인 돈이 나오게 됩니다. 

[이 책 비쌉니다. 하지만 유료솔루션은 훨씬 더 비쌉니다!]

시중에 정보가 없는 만큼 희소성 있고 책의 가격이 비쌉니다. 하지만 한편으로는 유료솔루션의 고작 1~2개월 비용밖에 안됩니다.

수동대량등록에 스피드고전송기를 활용하는 모든 정보의 시작과 끝은 이 책에 담겨져있습니다. 초보자도 단지 실행만 하시면 됩니다.

이 책을 시작으로 잠시 다른 인생을 살 듯 꿋꿋이 막내의 길을 걸어 보시 길 바랍니다. 결코 당신의 시간이 헛되지 않을 것임을 확신합니다.