팔리지 않으면 쓰레기, 팔리는 상세페이지를 만들어드려요

ABOUT US

People's Person(피플스펄슨)을 다섯 문장으로 간단히 소개를 하면요,

1. 쇼핑몰 현재 4개 운영 중이에요.

2. 단독 상품(1개)의 누적 매출액은 16억 4천 1백이에요! (2023.12)

3. 광고는 오픈마켓 CPC광고만 돌렸어요. (구매전환율 14.4%)

4. 팔리지 않으면 쓰레기다! 팔리는 콘텐츠를 연구하는, 8년차 상세페이지 전문가 집단이에요.

5. 국민 의자 브랜드 듀O백 디자이너 + 6년차 패션 포토그래퍼 + 유명 매거진 에디터(MD)가 함께 일하고 있어요.

서비스 설명

디자인만 번지지르한 상세페이지는 싫어요.

한 눈에 잘 읽히지 않는 상세페이지도 싫어요.

내용을 읽는 소비자 머릿속에

상품의 컨셉과 장점이 하나하나 때려 박혀

여운까지 남게 하는… 그런 전달력 있는

“기획”이 탄탄한 상세페이지를 만들어 드려요.

[꼭 드리고 싶은 메시지]

이 글을 보시는 모든 사장님!

지금 사장님 앞에 ‘사과 백 개’가 놓여있다고 상상해보세요.

사장님은 온라인으로 당장 이 사과를 모두 팔아야 합니다.

어떻게 판매하고 싶으세요?

저라면 이렇게 한 번 팔아 볼 게요.

첫 번째. 이 사과의 특징을 체크해볼 거에요.

이게 청송 지역에서 나는 프리미엄 사과인지,

새애빨간 페인트를 칠한 것 같은 홍옥 사과인지,

오직 겨울에만 나는 특수 계절 사과인지,

무지하게 달고 잼에도 쓸 수 있는 고당도 사과인지,

우리가 파는 사과를 돋보기로 들여다 봐야겠죠?

두 번째. 다른 사람들이 팔고 있는 사과를

최소 열개 이상은 꼼꼼히 살펴볼래요.

어떤 품종의 사과를 얼마에 판매하는지,

내 사과랑 비교해 어떤 장단점이 있는지,

생산과 유통 과정은 어떻게 하고 있는지,

지피지기 백전백승이라죠?

잘 팔고 싶은 상품이라면 모두 체크해놓겠어요.

세 번째. 소비자의 니즈를 한 번 예상해볼래요.

“우리는 사과를 왜 먹을까요?”

어떤 의사가 말하길, 아침 사과가 몸에 좋다고 해서?

내 가족들의 건강을 챙겨 주기 위해서?

설 명절에 프리미엄 사과를 선물하기 위해서?

사과 파이 디저트를 만들기 위해서?

고객이 사과를 살 만한 이유와 니즈를

수십가지까지 한 번 나열해볼래요.

사과 하나 파는데 뭐 이렇게 고민 하는게 많냐구요??

음, 저는 이렇게 생각해요.

이런 고민없이 상세페이지를 만드는 것은

마치 건축가가 철근, 시멘트, 벽돌 등의 건축 재료를

아무 고민없이 쌓아 올리는 것과 같다고요.

사실, 지금까지 제가 말씀드린 세 가지는

[마케팅의 가장 기초 개념인 3Cs 분석이에요]

나를 알고, 상대를 알고, 고객을 파악하는

이 세 가지 과정.

우리가 팔아야 할 이 사과가

“누구(타겟)”에게 “어떤 사과(차별점)”인지 정의하고,

“왜(근거)” 그러한지 설명하는 것이

우리가 생각하는 상세페이지의 9할입니다.

진짜! 마케터가 만드는 제품 상세페이지

상세페이지의 시작은 세련된 “디자인”이 아니라,

고객을 감동시킬 수 있는 진짜 “기획”입니다.

제작 과정

제작 과정은 다음과 같습니다.

1. 상품 견본 전달

상세페이지를 만드는 행위는

영화나 책을 읽고 감상평을 작성하는 것과 같아요.

고객에게 생생한 느낌을 표현하기 위해서

샘플 견본을 사장님께 미리 요청할 수 있어요.

2. 작업 요청서 작성

3Cs 분석에서 가장 첫 걸음인

내 상품에 대해서 깊히 이해하는 것.

상품을 가장 잘 알고 있는 우리 사장님께

7가지 질문을 전달드릴거에요.

3. 대면 및 줌 미팅

요청서에 작성한 답변을 바탕으로

사장님과 대면이나 줌으로 미팅을 하고있어요.

비록 시간이 오래걸리는 작업이지만,

서로가 만족할 수 있는 최상의 결과물을 만들기 위해

사장님의 목소리를 직접 듣고 있어요.

4. 상세페이지 제작

가이드를 잡고 작업을 실행합니다.

사장님꼐서 작업 요청한 범위에 따라,

기획, 촬영, 디자인 중 원하시는 서비스를 해드려요.

5.피드백 및 수정 결과물 발송

피드백과 수정을 거쳐 최종 결과물을 전달드려요.

포토샵 PSD 원본 파일을 요청하시면,

결제금의 10% 추가 요금이 있어요.

(포토샵 레이어 정리에 대한 작업료입니다.)

의뢰 전 읽어보면 좋은 5가지 질문

1. 피플스펄슨 상세페이지 진짜 잘 해요?

상세페이지의 본질은 구매전환율이에요.

뭔가 그럴듯해 보이는 상세페이지더라도,

전환율이 3% 미만이라면, 가치가 없는 소개서에요.

피플스는 5년동안 쇼핑몰 4개를 운영하면서,

전환율이 3%보다 아래인 상세페이지는 단 한개도 없어요.

특히 네이버 광고에서의 전환율은 2022년 기준,

최소 6.2% 이상, 평균 9.7%의 전환율을 자랑하고 있어요.

(운동 용품 카테고리)

날카로운 분석과 시장조사가 함께 들어가는

기획력있는 상세페이지를 만들면,

사장님의 매출도 달라질거라 분명 확신합니다.

2. 디자인은 어떻게 나와요?

구매전환율이 높은 상세페이지는 디자인 완성도도 좋아요.

우리가 생각하는 디자인의 핵심은 ‘가독성’과 ‘아이캐치’이에요.

최근 온라인쇼핑 거래액 중 모바일 비중이 76%라고 해요.

컴퓨터로 보는 상세페이지와 모바일 상세페이지는

다른 모습을 보일 수 밖에 없어요.

우리는 모바일 가독성을 높이기 위해서,

‘직관적’인 이미지와 ‘큰’ 폰트를 사용할 거에요.

또, 기획 단계에서 우리가 꼭 강조하고 싶은 내용은

GIF움짤 또는 콘트라스트 효과를 넣어서

‘아이캐치’를 극대화할거에요.

모바일에 최적화된 상세페이지를 만들어드릴게요.

3. 어떤 사장님이 써야할까요?

아마 여러 사장님들이 이미 상세페이지를 직접 만들거나

외주를 주시면서 제작한 경험이 있으실거에요.

어떤 경험을 하셨을지는 잘 모르겠지만…

“음, 생각보다 고객들이 상품을 잘 안사는 것 같은데?’

라는 생각이 한 번이라도 들었다면,

우리가 사장님을 진정으로 모실게요.

상세페이지는 내 코 바로 앞에서 숨 쉬고 있는 고객에게

내 상품을 사달라고 설득하는 회사의 세일즈맨입니다.

상품의 장단점을 잘 파악하고,

고객이 가장 듣고 싶어 하는 말을 고민하며,

말도 쉽게 잘하고, 눈을 사로잡는 외모까지 겸비한.

우수 세일즈맨 수십명을 배출한

상세페이지 전문가 그룹.

저희가 사장님을 초대할게요.

4. 길이는 어느 정도 되나요?

피플스는 상세페이지 길이가

길면 길수록 좋다고 생각해요.

왜냐구요?

혹시 엄마들이 집에서 홈쇼핑볼 때

무슨 생각하시는지 아시나요?

“(호스트의 설명)

엄마 : 그래(x2) 필요하긴 했어.

(계속되는 설명과 준비된 영상들)

엄마 : 맞아!(x5) 근데.. 좀 비싼것 같은데…

(호스트의 결정적 한방)

엄마 : 맞아, 사야되는 이유를 찾았어!”

우리 엄마는 쇼핑몰을 무슨

드라마보는 것처럼 좋아해요.

비록 3만원짜리 상품이라도 쇼호스트는

그 상품을 판매하기 위해 1시간을 방송해요.

사전에 최소 5시간을 미리 준비하고요.

러닝타임 1시간동안 준비한 모든 이야기와

콘텐츠와 영상들을 마구 쏟아내면,

우리 엄마들 손에는 리모콘이 아니라

핸드폰을 들고 주문 전화를 하고 있어요.

온라인 쇼핑도 마찬가지에요.

상세페이지는 하나의 콘텐츠에요.

콘텐츠가 짧고 재미없고 지루하면,

고객들이 다른데로 눈길을 돌리지 않겠어요?

우리는 풍성한 콘텐츠를 만들기 위해,

최소 30,000px 이상의 분량을 맞추고 있어요.

즐거운 콘텐츠로 가득한 상세페이지

우리가 만들어 드릴게요.

5. 결과물이 마음에 안들면 어떻게 하나요?

사장님! 결과물이 마음에 들지 않으셨나요?

저희로서는 정말 유감이에요.ㅠㅠ

하지만, 그 결과물…

혹시 사장님만의 생각 아니신가요?

상세페이지가 존재하는 이유는,

사장님이 보고 흐뭇하게 느끼기 위해서가 아니라,

상품을 접하는 고객들이 구매를 하기 위해서에요.

만약, 테스트 기간동안 광고 전환율이

3%도 안 나온다면?

긴말 하지않고, 깔끔하게 다시 손봐드릴게요!

(단, 시장가보다 너무 높은 가격의 제품이거나,

제품 퀄리티가 현저히 떨어지는 것들은 사양합니다. ㅠㅠ)

안내사항

[저작물 관련]

* 제작물에 대한 저작권은 디자이너와 저희 회사에게 있어요.

저작물은 디자이너의 포트폴리오로 활용될 수 있습니다.

* 상세페이지에 포함된 유료 폰트와

이미지등은제공되지 않습니다.

[촬영 관련]

* 촬영시 인물 모델이 필요할 경우, 추가 금액이 발생할 수 있어요.

* 인물 모델은 저희가 모집을 대행하여

클라이언트에게 리스트를 전달해드리고 있어요. (대행수수료 X)

* 특정 컨셉을 위한 스튜디오 대관이 불가피할 경우

스튜디오 대관 비용이 발생할 수 있어요.

* 스튜디오 리스트는 저희가 직접 추출하여 전달해드립니다!

[진행 관련]

*작업 전 요청서 목록을 최대한 상세히 기술해주세요.

기술한 내용에 따라 결과물 만족도가 달라질 수 있어요!