수강생이 마르지 않고 대기까지 하는 학원 운영법

머리말

1장. 성공하지 못하는 선생님들과 원장님들의 이유
1) 실패 요소 찾아보기
2) 학원 사업의 핵심 성공 요인- 교사로서의 사명감

2장. 잘 되다가 안 되는 분들의 이유들
1) 에너지 관리, 마음 관리
2) 경쟁 업체 등장, 그에 따른 대비 부족

3장. 잘 되는 분들은 무엇이 다른가?
- 한번 입문한 수강생의 영원한 제자화

4장. 나의 현재 능력에 맞는 시장에서의 포지셔닝
- 구체적 세분화로 내 고객 끌어 모으기
- 가격 경쟁력
- 사업 초기, 시장 안에서 나의 파이를 좁게 그러나 집중 공략하기

5장. 지역 선정하기 및 지역 분석
-소득평균이 낮은지역 예시
-소득평균이 중상위 지역 예시

6장. 사람이 재산이다! 교사관리.
- 교사 수당관리(feat.엑스트라수당)
- 재능있는 교사 비전제시
-
7장. 학생과 학부모들의 마음을 잡아야 한다.
- 사명자 마인드
- 학생의 가능성을 믿어주는 믿음을 전제로 판단하라

8장. 교육 트렌드와 학부모는 계속 변화한다!
-학부모 연령대에 따른 특징
- 검색과 정보에 능통한 MZ 학부모님들을 내 편으로 만드는 방법
- 나는 고정 레퍼토리에 묶여 있지 않은가?
-처음 시작하는 원장님들, 혹은 공부방 선생님들을 위한 조언들

9장. 다양한 학부모와 학생들에 대처하는 자세
-교사는 단지 학생의 교사만이 아닙니다.

10장. 교사의 진정한 스승은 제자이다!

학원운영을 오랫동안 해오면서 주변에 힘들어 낙담되시거나, 나는 이쪽으로 소질이 없나보다 싶으셔서 접으시는 경우들을 봐왔습니다.

코시국을 지나 많은 분들이 어려워하고 폐업하는 부분들도 보게 되면서,

나는 어떻게 해서 20년간 늘 수강생이 대기하고 수강생 들어올 자리가 없어서 넘쳐났을까? 하는 궁금증이 생겼습니다.

그냥 열심히 했는데

지난날을 돌아보며

정말 어떻게 했길래 20년간 한결같이 마르지 않았었는지, 조금이라도 도움이 되지 않을까 싶어 필요한 분들을 위해 지난날을 회고하며 써내려가 보았습니다.

현재 마지막 한발자국을 더 내딛여 보고, 한번만 더 해보려고 결심하신 선생님, 원장님들

이 책이 꼭 성공의 연료가 되실 수 있을거라 확신합니다.