초격차 B2B 수주전략 특강

더 이상 가격, 레퍼런스만으로 경쟁하는 일은 한계가 있습니다.

우리의 국내/글로벌 경쟁사에게는 더 높은 가격경쟁력, 더 풍부한 레퍼런스가 있기 때문입니다.

글로벌 수주영업 1위 컨설팅 회사 출신의 수석 컨설턴트가, 치열한 B2B 수주경쟁에서 승리하는 노하우와 방법론을 구체적으로 알려듭니다.

# Key Highlight

1. 핵심사업 수주 성공을 위해 중요한 핵심 관점과 프로세스를 알려 드립니다.

2. 수주 성공률이 압도적으로 높은 기업의 특성을 이해하고 자사에 접목할 수 있습니다.

3. 특강 이후, 구체적인 현장 적용법을 원포인트 코칭하여 드립니다.

#전문강사 소개

글로벌 종합수주컨설팅 1위 기업에서 지난 8년간 수주영업과 프로젝트 컨설팅을 진행하였습니다. 국내 대/중견기업 250여 곳 이상 프로젝트 및 B2B 전문가 육성 경험을 보유하였으며, 단순히 이론 위주의 내용이 아닌, 실제 탁월한 전략으로 승리를 이끌어 낸 사례 중심으로 생생히 강의를 진행합니다. 현재 B2B 전문 컨설턴트 및 인플루언서 집필가로 활동하고 있습니다.

# 주요 강의 구성

1. 치열한 경쟁에서 반복적으로 승리하는 기업의 특성 (Why 수주 Vs. Why 실주)

2. 초격차 사업개발 전략 (사업개발-전략-커뮤니케이션)

3. 주요 성공 케이스

4. 초격차 승리를 위한 핵심 요건 및 내재화 방안 제언

5. 질의응답 및 만족도 평가 (강의 종료)

Step 1. 사전 면담

- 강의 목적, 일정, 장소, 참석인원에 관한 기초 정보 확인

Step 2. 강의 준비

- 강의 참석자를 위한 강의자료, 보조교재 준비

Step 3. 강의 제공

- 협의된 일정에 맞게 강의를 제공합니다.

Step 4. 만족도 조사

- 기대에 부합하는 품질의 강의였는지, 개별 만족도 조사를 제공합니다.

기본적인 강의 추진 관련 정보를 준비하여 주시면 됩니다.

1. 강의 기본 계획

2. 강의 일정/예산/참석인원/장소