협상을 못하면 함께 가도 멀리 못간다

나 혼자 산다? (P.3)

1. 각자도생은 힘들다 (P.4)
협상1단 - 소고기는 대가가 따른다
협상2단 - 양보는 지는 것이 아니다
협상3단 - 백화점에서도 깎는다

2. 목소리 크다고 이기지 못한다 (P.13)
협상4단 - 차이를 좁히는 것이 협상이다
협상5단 - Push 하지 말고 Nudge 한다
협상6단 - 말하기 전에 질문부터 한다

3. 이것만 알면 협상 만렙이다 (P.23)
협상7단 - 협상의 치트키는 BATNA다
협상8단 - 빨리 하는 것과 잘하는 것은 다르다
협상9단 - 길이 막혔으면 길을 만든다

다같이 행복해야 멀리 간다! (P.29)

(사)한국강사협회 10대 회장(23~24년)으로 활동하고 있습니다.

한양대 대학원에서 조직상담심리(석사)와 평생학습(박사 수료)을 공부했고,

90년부터 기업, 공공기관, 사회단체에서 협상(협업)과 리더십을 주제로 강의하고 있습니다.

본 내용은 "넛지방식으로 협상하기(8~16시간) 교육과정"에서 주요 개념을 발췌했습니다.

이론적 근거를 토대로 실용적 방법을 제시하였고, 중간중간 질문을 통해 자신의 협상력을 확인할 수 있도록 했습니다. 그래서 마지막 장을 읽고 나면 협상9단이 되는 겁니다.

사람들은 함께 살아야 합니다. 하지만 코로나로 단절되면서 각자도생에 내몰리고 있습니다.

때문에 협상은 사람들과의 관계를 복원하는 생존의 기술입니다.

그리고 혼자만 살기 위한 것이 아니라 공존하기 위한 기술입니다.