월 최대 2800만원 순수익, 분양 TM 노하우 공략집

1. 흔히 겪는 텔레마케팅의 오류

2. 누구나 1000만원을 벌 수 있다면 5000만 국민이 텔레마케터가 아닐까?

3. 멘탈을 잡는다고 될게 아니다.

4. 200콜을 해도 200콜 모두 목표를 달성하는 방법(멘탈관리1)

5. 본론은 지금부터. (멘탈관리2)

6. 텔레마케팅의 계약 프로세스 (첫 콜부터 계약까지)

7. 스크립트 작성법

8. 스크립트를 적용하는 방법(첫 일주일)

9. 스크립트를 활용하는 방법(일주일 이후)

10. 고객 관리 비법

월 최대 2800만원 순수익, 분양 TM 노하우를 알려드립니다.

처음 분양 TM을 하게 될 때 막연한 두려움이 나를 집어 삼켰다.

"계약을 못쓰면 어떡하지?"

부동산 분양업은 기본급이 없는 100% 영업직이기 때문에 내가 계약을 쓰지 못하면 현실적인 어려움이 더해질 수 밖에 없다. 누가 뭐라고 하지 않더라도 실적 압박 때문에 하루하루 머리가 지끈거려 오는 것을 경험해본 사람이라면 이 전자책이 실질적인 처방전이 될 것 같다.

특히 아직까지도 분양업은 이렇다 할 체계적인 교육이 없기 때문에 초보 분양상담사라면 적극 추천하여 이 전자책의 프로세스를 습득하길 바란다.

실제 내가 3년 전으로 돌아가 처음 분양상담사라는 직업으로 뛰어들었을 때의 '나'에게 적극 추천해줄 책이라고 생각한다.

이 책은 실제 내가 경험하고, 후배 분양상담사를 교육하면서 그들 역시 계약을 쓸 수 있도록 도와주었던 노하우 모두를 담아냈다.

TM영업을 하면서 가장 어려운 것은 내가 지금 잘 하고 있는 것인지?에 대한 물음에 스스로 답하기 어렵다는 점인 것 같다. 맨땅에 헤딩하는 업무이기 때문에 정말 말도 안되게 TM을 하더라도 내방은 잡힌다. 또 정말 완벽한 스크립트로 업무를 이어가도 내방이 잡히지 않는 경우도 있다.

그런데 관점에서 내가 잘 해내고 있다는 것을 스스로 믿지 못한다면 이 부동산 분양업을 이어가는데 큰 어려움이 발생한다. 왜냐면 스스로 점점 멘탈이 나가버림을 느낄 테니까 말이다.

이 전자책에서 여러분이 얻을 수 있는 것은 분명하다.

1. 분양상담사의 현실에 대해 깨닫게 된다. (억대연봉 VS 0원)

2. TM 스크립트의 구성에 대해 더 세부적으로 파악할 수 있다.

3. 고객에게 DM은 어떤 형태로 발송해야 하는지 깨달을 수 있다.

4. 주 단위, 월 단위의 계약 시스템을 작성하여 나의 영업 패턴을 관리할 수 있다.

5. 고객관리 노하우를 파악할 수 있다.

위 5가지의 스킬을 깨닫기까지 3년이라는 시간이 걸렸다. 누군가 끌어주는 이 없었으며 항상 맨땅에 헤딩하듯 그렇게 보내온 3년이라는 시간을 약 50페이지 분량에 담아냈다.

처음 이 분양상담사라는 업에 뛰어드는 사람이라면 나의 이 3년의 경험치가 분명 내가 원하는 목표까지 더 안전하게 도달하게 해주리라 믿는다.