비대면 소자본 중고책 트레이딩 기법

1. 서론 : 알라딘에서 10여 년, 부업으로 확장하기까지
1) 중고책 부업을 알고도 몰랐던 시절
2) 우연한 기회에 발견한 중고책 부업 기회
3) 고마진 보장 방문매입을 포기하면 몸이 편하다

2. 할인에 착안한 중고책 매입 기법
1) 중고책 거래 채널별 이익률과 특징
2) 도서 가격의 이해 : 도서정가제로부터 자유로운 중고책, 택배비라는 허들
3) 중고책 매입 원칙 : 잘 팔리는, 상태 좋은 도서, 이익 보장 할인가
① 대형 중고서점의 중고책 재상품화 수익구조
② 중고책 셀렉샵의 특성
③ 중고책 매입 원칙은 유효한가? 데이터 분석 결과 공개
④ 매입 지표의 요약과 개정/절판 대응
4) 매입 최적화 방안 : 가용 가능한 모든 할인 방법을 총동원하라
① 상테크의 북테크화(할인율 8%의 미학)
② 적립금/할인쿠폰의 활용
③ 카드 등 결제수단 할인
④ 중고채널 직접 매입 루트
⑤ 중고로 둔갑한 새책 수급 방법
5) 주력 매입채널 및 매입분야의 설정 : 잘 아는 분야부터 시작하기
① 자신만의 책과 지식의 지도를 확보하라(주식/역사 분야를 선택한 이유)
② 저자를 잘 모르면 외국인을 택하라
③ 대학 교재와 연도별 교재류
④ 판매금지 6개월이 갓 지난 (준)신간의 초반 승부

3. 최대 이익을 확보하는 중고책 판매 기법
1) 판매목록 최상단에 위치하면서 최대의 이익률 끌어내기
2) 수시 가격 조정 : 치열하게 반복되는 가격 할인 경쟁
3) 전략적 판매 기법과 대안
① 단가 책정 공식 : 새책 구입 체감가 - 배송비 - 추가 할인액 - 10원
② 상태 판정의 원칙 : 최상(새 책), 상(상태 양호), 중(납득 가능한 하자)
③ 판매채널의 확대 : 알라딘에서 시작하여 운영 가능한 모든 채널에 입점하라
④ 알라딘/YES24 고객센터의 활용
⑤ 중고책 판매의 심리학과 고객관리 기술
⑥ 택배비 절감 방법 : 편의점 택배, 플랫폼 연계
⑦ 이익에 기여하는 헐값의 책들, 발상의 전환

4. 체계적인 중고책 관리 기법
1) 매입관리 및 판매관리를 결합한 재고관리 대장 작성
2) 자금관리를 위한 요약 보고서 시트 작성
3) 월 단위 이익관리 방안 설계
4) 팔려는 책과 팔린 책을 기반으로 한 관리지표 설정
5) 재고관리 최적화 방안
① 소요일수 기반의 재고관리 방법
② 상품 관리코드의 활용 : 책장/박스와 위치 연계
③ 도서 보관 방법 : 변색과 습기 방지, 책장 배치 및 박스 적재
④ 포장재 관리 : 택배박스, 알라딘 박스, 안전봉투, 완충재
⑤ 레몬북 처리 방안 : 상책은 묻어가기, 중책은 위탁하기, 하책은 손절하기

5. 결론 : 지속적인 이익 창출을 위하여
1) 전체 운영 루틴의 종합
① 매입 루틴 마스터하기
② 판매 루틴 마스터하기
③ 관리 루틴 마스터하기
2) 정형화된 매뉴얼보다는 실험적인 공략집이 되기를 기대하며

1. 전하는 말씀

저는 글쓰기를 좋아하고 온라인으로 물건을 파는 것이 취미인 10년차 직장인입니다. 사무직으로 오래 근무하다 보니 반복적인 보고서 작성이나 새로운 일을 추진하기 위한 기획서 작성은 일상처럼 익숙한 편입니다. 반면 회사를 위한 글만 반복적으로 쓰다 보니 본래 저만이 가지고 있던 색깔은 조금씩 옅어져 갔습니다.

문득 대학시절 제게 큰 영감을 주셨던 한 교수님이 떠올랐습니다. 그 분은 교수님이지만 기업인이자 작가이기도 했습니다. 10년 뒤에는 나도 교수님처럼 작가의 꿈을 이루리라 다짐을 했는데, 한숨 돌리고 나니 벌써 강산이 변했습니다. 평생 키보드 앞에 앉아 많은 글을 썼지만 감히 긴 호흡의 일관성을 가진 책은 쓸 생각을 해보지 못했던 것이 사실입니다. 한 직장에서 10년을 적응해 온 만큼, 변화하기 어려웠습니다. 하지만 석사도 박사도 아니면서 너무 완결성을 갖춘 객관적인 글을 쓰려고 했던 것은 아니었는지, 최근에 확산 중인 전자책 서비스를 보며 용기를 얻게 되었습니다.

제가 좋아하는 글쓰기와, 온라인 거래를 결합한 첫 책, '비대면 소자본 중고책 트레이딩 기법'이 그렇게 세상에 나왔습니다. 목차에 살을 붙이다 보니, 기계적으로 해왔던 제 부업에도 일종의 노하우라 할 만한 것들이 곳곳에 녹아 있었습니다. 단편적인 사진이나 예시보다는 가능한 한 실제로 이익을 낼 수 있는 핵심 노하우를 담고자 했습니다. 본문에 곁들인 29종의 Case Study는 부업을 고민 중인 독자들의 갈증을 해소하는 데 분명 도움을 줄 것입니다. 이 책을 집필해 나가면서 타성에 젖었던 삶이 마침내 걷히고 활기가 돌았습니다.

내심은 많이 팔리지 않았으면 좋겠습니다. 비록 부업으로 시작은 하였으되 본래 아내에게 전수하여 사업화하려던 기획서를 다시 충분히 담금질하여 마침내 독자 친화적으로 풀어낸 책이기 때문입니다. 먹고사니즘의 논리에 빠져 결국 직장인이 되고 말았지만, 이상 속의 저는 사실 작가가 되고 싶었습니다. 표지와 목차를 포함하면 불과 100페이지 남짓한 제 첫 책이, 바로 이 곳에서 저를 작가로 만들어 주었습니다. 결국 저는 과거 교수님을 동경하며 오래도록 품었던 꿈 하나를 작게나마 이루게 된 셈입니다. 집필 기간 동안 하루도 빠짐없이 생산성 있고 목적이 이끄는 삶을 살 수 있어 진심으로 행복했습니다. 이 책을 읽기로 결심하신 독자분들께도 저의 진심과 최선이 담긴 노하우가 오롯이 전해졌으면 좋겠습니다.

2. 본서와 연계된 경력과 이력

2012 ~ 현재 : 사무직 직장인(10년) 기획력 있는 자료 구성

2010 ~ 현재 : 알라딘 중고책 판매(10년 이상) 풍부한 실전 사례 보유

2000 ~ 현재 : 홈페이지/블로그 등 운영 경험(20년 이상) 일정한 신뢰감 확보

3. 기대 효과

방문 매입이나 수거 없이 중고책도 집에서 편안하게 쇼핑하듯, 주식 투자하듯 거래할 수 있습니다. 직장인으로서 본업을 방해하지 않는 선에서 편안한 부업이 될 수 있도록 매입, 판매, 관리 기법을 체계적으로 습득할 수 있습니다.

4. 본서 개정 현황

2023.09.13 본서의 개정을 완료하였습니다.

첫 전자책 발간 이후 약 9개월 간의 변화를 반영했습니다.

- 편의점 지정 택배비 인상 반영 : (기존) 3,000원 (변경) 3,300원

※ 인상에 따른 Case Study 내 단가 및 계산 내용 조정

- 알라딘 직접배송 중고(직영) 택배비 인상 : (기존) 2,000원 (변경) 2,500원

※ 중고매장 거래 시 택배비와 동일 수준

- 새책 무료배송 택배비 인상 : (기존) 10,000원 (변경) 15,000원

※ 판매가 15천원 미만 도서에 대해 중고책의 상대적 경쟁력 상승

- 교보문고 중고서점 사업 중단 개똥이네 추가 입점으로 대응