클릭하는 순간 사게 만드는 상세페이지 기획 및 제작

전자책 한 권이 30만원에 팔리는 시대

불과 3년전만 해도 책 한 권이 30만원에 팔려 나가리라고는, 아무도 상상하지 못했죠.

그러나 지금은 전자책 뿐 아니라 강의, 컨설팅, 상담 등

지식서비스 하나로 억대 매출을 달성하는 분들을 어렵지 않게 찾아볼 수 있습니다.

이제는 상품보다 가치를 더 비싸게 사고파는 시대가 도래한 것이죠.

책 한 권을 100만원에 파는 방법

우리는 물건을 살 때 보편적인 가격을 상상합니다.

책을 살 땐 1~2만원 선의 보편적인 가격을 예상할 수 있죠.

평범한 책 가격이 100만원이라면 사람들에게 외면받을 수 밖에 없습니다.

그러나 이 책안에 금을 만들어낼 수 있는 정보가 들어있다면 어떨까요?

책 한 권에 100만원, 아니 1억 이상의 가격을 지불할 사람도 생겨날 것입니다.

원래 상품의 가격 따위는 가뿐히 뛰어넘게 만드는, 이것이 바로 '가치'가 지닌 힘입니다.

여러분 상품의 가치는 얼마인가요?

내가 연금술사라면 참 좋겠지만 대부분 평범한 상품의 가격은

결국 그 가치를 어떻게 전달하느냐에 따라 값이 매겨지게 됩니다.

여러분이 제아무리 공들인 상품을 만들었다해도 가치를 제대로 전달하지 못한다면

판매가 저조하거나 펀딩에 실패할 수 밖에 없는 이유가 여기에 있습니다.

저는 이런 경우들을 보면서 ‘아깝다’라는 생각을 많이 했습니다.

조금만 터치해드려도 날개돋친 듯 팔려나갈 수 있었던 상품들이 참 많았거든요.

바로 아래 사례들처럼 말이죠.

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31만 유튜버 강의 상세페이지 변경 후

2개월 만에 매출 1억2천 달성

5.7만 인플루언서 전자책&강의 상세페이지 기획 후

와디즈펀딩 5,600만원 달성

세무 전문 서비스 홈페이지 카피라이팅 변경 후

문의 3배 상승

홈페이지 제작 서비스 랜딩페이지 제작 후

ROAS 1200% 달성

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그저 상세페이지 하나만 바꿔드렸을 뿐인데, 결과는 실로 놀라웠습니다.

상품은 여전히 그대로인데 결과는 어째서 180도 달라지는 걸까요?

바로 상세페이지를 통해 상품의 '가치'를 올려드렸기 때문입니다.

화이트해커 출신 기획자가 만드는 상세페이지

저는 8년간 화이트해커 보안 컨설턴트로 활동했습니다.

철저한 ‘데이터’와 ‘논리’ 기반으로 일해왔던 제게 상세페이지 시장은 충격 그 자체였습니다.

대부분 상세페이지 업체들이 그저 경험과 감에 의존해 기획을 진행하고 있었기 때문이죠.

여러분은 사업의 성패, 나아가 기업의 존폐가 달려있는 중요한 기획을 감에 맡길 수 있으신가요?

저는 카피 한 줄, 이미지 한 장에도 데이터적 논리와 마케팅적 근거가 있어야 한다고 생각했습니다.

그래서 윙마케팅은 기획에 70% 이상의 시간을 쏟으며

상품 및 시장 분석부터 고객 및 경쟁사 분석까지 철저하게 진행하는 이유이기도 합니다.

지식서비스 상세페이지는 달라야 합니다

윙마케팅은 모든 업종의 상세페이지를 제작하지 않습니다.

전자책, 강의, 컨설팅 등 지식서비스 한 가지 영역에만 집중합니다.

지식서비스는 유형 상품과 다른 가치를 상세페이지에 담아야 하기 때문입니다.

눈에 보이고 만져지는 유형 상품은 비주얼 컨텐츠로 어필이 가능하지만,

지식서비스의 경우 오직 글과 기획력으로만 승부를 봐야합니다.

상세페이지가 매출의 99%를 좌우할 정도로 영향력이 큰 이유가 여기에 있습니다.

지식서비스 상세페이지는 '포지셔닝 + 카피라이팅 + 타게팅'의 3박자가 어우러져야만 완성될 수 있습니다.

이 세가지만 알아가셔도 단언컨대 경쟁사 90%는 이기고 시작할 수 있습니다.

상세페이지에 반드시 담아내야 하는 3가지

1. 포지셔닝 - 내 상품만의 승리 전략

나만의 포지션 없이 상품을 팔겠다는건 작전 없이 전쟁터에 나가는 것과 같습니다.

세상에 없던 상품을 팔려는게 아니라면 100% 확률로 경쟁자가 존재하니까요.

때문에 내 상품에 대한 객관적인 분석과 시장조사가 반드시 선행되어야 합니다.

경쟁사 분석은 선택이 아닌 필수이며, 동시에 고객 불만을 캐치하여

내 상품만의 USP(Unique Selling Point)를 뽑아내는 전략을 세워야만 합니다.

2. 카피라이팅 - 승리를 위한 구체적인 전술

전략만으로는 전쟁에 승리할 수 없습니다.

어떤 무기를 써서 어떻게 싸울 것인가에 대한 ‘전술’이 있어야 하죠.

상세페이지 또한 포지셔닝만으로 완성되지 않습니다.

소비자에게 우리 상품을 효과적으로 어필할 수 있는 카피라이팅이라는 무기가 필요합니다.

어려운 판매자 언어를 쉽고 간결한 소비자 언어로 바꾸어 귀에 쏙쏙 박히도록 만드는 전술을 펼쳐야 합니다.

3. 타게팅 - 목표를 향해 슈팅!

전략과 전술이 완성됐다면 목표를 겨냥할 차례입니다.

판매자 10명 중 9명이 누구에게나 팔려는 실수를 합니다.

그러나 이는 아무에게도 팔지 못하는 결과를 초래하게 됩니다.

내 상품에 열광해줄 잠재 고객을 조준해야만 명중 확률이 높아집니다.

간장을 새로 만들었다면 간장 계란밥에 가장 맛있는 간장이라는 포인트로,

엑셀 강의를 만들었다면 갓 취업한 신입사원을 칼퇴시켜줄 수 있다는 포인트로

타겟을 날카롭게 조준하는 과정이 꼭 필요합니다.

100만원 투자하면 1000만원으로 돌아오는 상세페이지

상세페이지 기획에 100만원 투자 후 5,600만원으로 돌아오는 마법

상세페이지 제작에 200만원 투자 후 1억원으로 돌아오는 마법은 지금도 일어나고 있습니다.

믿기 힘드신 분들을 위해 투자금만큼 매출을 달성하지 못한다면 100% 환불을 약속드리고 있습니다.

그러나 의뢰주신 분들 대부분이 상품에 문제가 있는 경우는 없었습니다.

그저 제대로 판매하는 방법을 모르셨을 뿐이죠.

윙마케팅 서비스는 이런 분들께 날개를 달아드리기 위해 태어났습니다.

여러분의 상품은 더 날개돋친 듯 팔려나가야 합니다.

윙마케팅이 여러분의 상품에 날개를, 매출에 날개를, 사업에 날개를 달아드립니다.

의뢰 전 꼭 읽어주세요!

1. 윙마케팅은 빠른 기획 및 제작이 어렵습니다.

별다른 기획 없이 제작에 착수하는 타 업체와는 달리 저희는 기획에만 3일 이상을 쏟아 붓습니다.

상품을 더 효과적으로, 더 널리 알리기 위함이니 넓은 아량으로 기다려 주실 수 있는 분들만 문의 주세요.

2. 상품에 따라 진행이 거절될 수 있습니다.

저 또한 같은 지식서비스를 하는 사람으로써 대표님 한 분 한 분의 성공을 간절히 바랍니다.

100% 성공시켜 드려야 한다는 사명감 때문에 제 힘으로 도와드릴 수 없다고 판단되면 의뢰를 거절드릴 수 있으니 미리 양해 부탁드립니다.

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