뻔하지 않은 해외영업 지원자로 만들어드립니다.

목차

I. 머리말
II. 해외영업 직무에 대한 흔한 착각
III. 실제 해외영업 직무가 하는 일은?
i. 신규 수주 추진 중인 실제 A 프로젝트 사례
ii. 이미 체결된 계약의 판가를 재협상 중인 실제 B 프로젝트 사례
iii. 신규 개발 제품을 고객에게 납품하고 있는 실제 C 프로젝트 사례
IV. 해외영업 직무에 필요한 역량
i. Problem Solver
ii. Strategist
iii. 숫자 감각
iv. 외국어 역량
V. 마치며

안녕하세요.

현재 2차전지 제조 대기업 7년차 해외영업 사원으로 근무 중인 '차분한열정'입니다. 미국 시장을 대상으로 B2B 수주 영업을 담당하고 있으며 수주 이후에도 고객이 요청하는 품질, 가격, 납기에 맞춰 제품이 성공적으로 납품될 수 있도록 프로젝트를 관리하는 일을 맡고 있습니다.

취업 준비생 시절, 제가 막연히 인터넷 커뮤니티를 통해 그렸던 해외영업의 모습과 입사 이후 수년간 몸으로 경험했던 실제 해외영업 사이에는 큰 차이가 있었습니다. 이번에 전자책을 작성하며 예전에 썼던 자소서를 다시 볼 기회가 있었는데 지금의 제가 보기에는 당시의 저는 직무에 대한 이해가 너무나도 부족해보였습니다. 해외영업 직무로 취업을 한 제 자신이 너무나도 운이 좋았었다는 생각이 들 정도입니다.

많은 기업들이 공개채용 대신 수시채용을 택하고 있고 직무 전문성을 더욱더 중시하는 요즘 그저 운에 기대기에는 취업의 문이 너무 좁아졌습니다. 하지만 취업 준비생 입장에서 직무 관련 정보를 접할 기회는 많지 않고 대학교 커뮤니티와 같이 인터넷에서 구할 수 있는 정보 중 양질의 정보는 매우 제한적입니다. 결정적으로, 취업 준비생들이 일반적으로 접할 수 있는 정보는 사실상 너무나 일반적이며 '뻔한' 얘기들 뿐입니다. 모두가 같은 정보를 갖고 경쟁한다면 과연 차별화가 가능할까요?

제가 이 책을 쓰며 가장 주안점에 뒀던 것은 바로 남들이 하지 않는 얘기를 하자는 것이었습니다. 또한, 직무관련 각종 용어와 프로세스들로 점철된 마치 대학교 전공서적 같은, 실제 일을 하기 전까지 머릿속에 전혀 들어오지 않는 그런 얘기가 아닌, 제가 경험한 생생한 프로젝트 사례를 Storytelling 형식으로 전달하여 독자들이 직무에 대해 머리로 애써 이해하는 것이 아닌 눈에 그릴 수 있게 하고 싶었습니다. 이는 실제로 제가 후배 사원이 들어왔을 때 OJT를 하는 방식이기도 합니다. 본인이 하는 일에 대한 이해는 물론이고 동기 부여까지 가능하기 때문이지요.

이 책을 읽고나면 분명 다른 지원자들과는 차별화된 해외영업 직무에 대한 이해를 하실 수 있으리라 전 자신합니다.

[이런 분께 추천드립니다]

- 해외영업 직무를 희망하는 취업 준비생

- 해외영업 직무를 선택해야할지 고민하는 취업 준비생

- 저연차 해외영업 사원

- 2차전지 해외영업에 관심있는 취업 준비생