소비자 마음 훔쳐서 잘 팔리게 하는 법을 알려 드립니다.

1. 앵커링 효과
2. 클레쇼프 효과
3. 베블린 효과
4. 기팬제 역설
5. 소비자 잉여
6. 희귀성의 법칙
7. 손실회피
8. 공돈 효과
9. 선택 부담 효과
10. 단순 노출 효과
11. 바넘 효과
12. 밴드 웨건 효과
13. 아폴로 신드롬
14. 디드로 효과
15. 보유 효과

# 알려드립니다

이 책의 저작권은 김은주에게 있으며 무단배포, 복제,재수정을 금지합니다.

#저자 소개

김 은주 박사 (Ph. D EUNJOO, KIM)

고려대학교 석사와 이화여자대학교 박사 졸업 후, 심리학 전문가이자, 칼럼니스트로 활동하고 있다. 특히 상담가로서는 교류 분석 상담 치료에 관심이 있어, TA 상담사와 슈퍼바이져 자격을 보유하고 있다.

한양대학교, 고려대학교, 상명대학교, 동국대학교, 가천대학교 등 여러 대학교에 출강을 하면서 일상 생활에서 일어나는 심리 현상을 관찰. 분석하였다.

심리학에 대한 지식과 정보를 알려줌으로써, 여러 사람들과 글을 통해 소통하고자 한다. 그래서 통찰을 통한 성장을 기대해 본다.

#이런 분께 추천합니다

- 항상 고객에 대한 심리를 알고 싶어 열망하시는 분

- 소비자를 진단을 해보고 비법 대로 따라 해보고 싶은 분

- 잘 팔리지 않아 스트레스를 극도로 받고 있는 분

- 다양한 생각은 떠오르지만 정확한 답을 잘 모르시는 분

#PDF전자책의 목차

프롤로그

알 수 없는 세상에 소비자로 살아가는 우리는 소비자들의 심리를 파악하기 위해 다양한 방법들을 동원한다. 마케팅의 관점에서 대박 나기 위해서도 인간의 욕망에 대한 심리를 알 필요가 있다.

인생도 마케팅도 정답은 없지만, 각 상황에서 적용에서 적용될 수 있는 소비자들의 심리 효과를 잘 파악해 둔다면 곤란한 상황 대처에서도 좀 더 빠른 예측과 의사 결정을 할 수 있는 것이다.

이 책을 통해, 우리가 흔히 접할 수 있는 일상에서 일어나는 소비자의 행동과 심리에 더 깊은 이해를 돕고자 한다.

또한 성격이 급한 것도 아닌데 합리적이기보다는 감정적으로 판단하기 쉬운 무의식적 판단으로 후회하는 이유를 이 책을 통해서 알 할 수 있을 것이다. 학생, 마케팅을 담당하는 직장인, 비즈니스에 종사하시는 분, CEO분들께서 일 상 생활 속에서 더 효율적인 구매 의사 결정을 내렸으면 하고, 일반인 모두에게 두루 읽힐 수 있으면 하는 바람이다.

Content

앵커링 효과

클레쇼프 효과

베블린 효과

기팬제 역설

소비자 잉여

희귀성의 법칙

손실회피

공돈 효과

선택 부담 효과

단순 노출 효과

바넘 효과

밴드 웨건 효과

아폴로 신드롬

디드로 효과

보유 효과

맺음말

쇼핑은 내가 하는 것이 아니라 마음이 한다. 모르면 손해 보는 소비자들의 심리에 대한 모든 것의 비법을 소개한다. 무심코 지나친 일상 속에 현명한 소비, 파릴 수 있는 비밀을 알기를 기대한다. 또한 아무리 불황이라도 우리는 먹고 살고 소비를 하며 살아 갈 것이다. 적은 돈으로 이익을 얻기를 바라는 절실할 때 이 책이 그 답을 줄 것이다.

#페이지 수

44Page