목차

1. 당신의 제품이 안팔리는 "진짜" 이유

1-1. 그래서 타겟이 뭐예요?
1-2. TMI, 과다한 정보에 이탈하는 소비자.
1-3. 소비자에게 확.실.히 먹히는 제품의 메인 소구점 찾는 법.
1-4. 구매전환에 도움이 안되는 컨텐츠를 알아봅시다.

2. 유튜브 썸네일이 중요한 이유. 메인 카피라이팅의 중요성!

2-1. 메인 카피라이팅이 구매전환에 미치는 엄청난 효과.
2-2. 1초만에 착 달라붙는 팔리는 카피라이팅의 6가지 법칙.
2-3. [실전] 메인소구점으로 팔리는 메인카피 만들기.


3. 제품을 살 수 밖에 없는 "소비심리학을 이용한" 퍼널형 구성

3-1. 과포화 시장에서 차별화 브랜딩으로 매출 3배 올리는 법
3-2. 소비자는 손해보기 싫어한다.
3-3. 소비자는 많은 사람들이 이미 인정한 제품을 고르고 싶어한다.
3-4. 소비자는 "지금" 가장 싼 가격에 사고 싶어한다.
3-5. 소비자는 제품보다 얻을 수 있는 가치(이익)에 관심이 있다.


4. 감성이 담긴 메시지는 행동(구매전환)하게 만든다.

4-1. 동양인은 이성보다 감성중심의 사고로 행동한다.
4-2. 소비자의 지갑을 오히려 "닫게" 하는 통계
4-3. 감정에 호소해서 마음을 끄는 전략 기획
4-4. [실전] 제품을 각별하게 만드는 감성소구법


5. 소비자 이탈을 방지하는 위한 이탈방지 트릭

5-1. 원조의 원조의 원조, 최상급 표현은 소비자를 이탈시킨다.
5-2. 소비자의 언어로 말하는 방법.
5-3. 소구포인트는 6개 이하로 정리.
5-4. ‘3줄요약좀’ 법칙


6. 구매로 연결되는 신뢰의 법칙

6-1. 소비자가 보기에 합리적인 제품인가?
6-2. 빠른 스크롤에도 후킹포인트를! 자잘한 소구포인트 빡빡 몰아넣기
6-3. 제품 개발자의 진심어린 한마디


7. [실전] 매출이 오르는 상세페이지 기획 실전 포맷

7-1. 인트로 - 메인소구점과 메인카피라이팅을 통일하자
7-2. 상단 - 감성소구 후에 제품에 대한 소구점을 정리해 전달하자
7-3. 상단/중간 사이 - 소구포인트 나열 전 제품의 신뢰성에 대해 어필하자
7-4. 중간 - 소비자의 시선에서 제품에 대해 설득하자
7-5. 하단 - 통계자료와 증명서는 하단해 배치하자

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- (前) 미디어 커머스 컨텐츠 크리에이터 / 브랜드마케터

- (現) 슈터 사업자 대표

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"1인사업자, 영세사업자를 위해 저렴하게 제공해드립니다."

크몽에서 저에게 의뢰주시는 분들은 대기업이나 중견기업 브랜드 관계자가 아닙니다. 대부분 소상공인, 스마트스토어, 와디즈/텀블벅 등에서 제품을 올려놓고 판매하시는 분들입니다.

이 분들의 기존 상세페이지를 살펴보면 대부분 전형적으로 매출이 안나오는 상세페이지 구성을 가지고 계셔서 정말 안타까웠습니다.

대기업들은 여러 브랜드, 다양한 제품으로 수없이 많은 효율테스트를 하기 때문에 상세페이지 구매전환율이 잘 나오는 포맷을 가지고 전략적으로 승부할 수 있습니다.

하지만, 개인사업자나 스마트스토어를 운영하시는 분들은 그렇게 많은 제품으로 테스트를 할 수 없기 때문에 상세페이지 또한 전략적인 포맷이 아닌 '내 눈에는 괜찮아 보이는' 구성으로 지레짐작 제작할 수 밖에 없고, 그래서 실패합니다.

잘 팔리는 업체들은 더욱 잘 팔 수밖에 없고, 안 팔리는 업체들은 더욱 안팔릴 수 밖에 없는 악순환의 반복입니다.

악순환의 고리를 끊어드립니다.

5,760시간을 투자한 결과 얻어낸 상세페이지 전략을 한 권에 전자책에 모두 담았습니다.

설득의 상세페이지는 오로지 정보의 나열만이 목적인 일반적인 상세페이지와는 다르게

복잡한 섹션별 목적을 가지고 있습니다.

1. 타겟층의 니즈에 정확하게 맞는 원메세지

2. 원메세지를 효과적으로 전달하는 착! 붙는 메인 카피라이팅

3. 소비자가 기존에 겪었던 불만과 불편함에 공감하는 감성소구

4. 우리 제품이 어떻게 그 불편함을 해소시켜 줄 수 있는지

5. 우리 제품이 이미 소비자들에게 증명된 제품이라는 점

6. 왜 시중의 제품 중 우리 제품을 구매해야하는지 비교설득

7. 제품의 소구점 6개 이내로 짚어 포인트 설명

8. 마지막 하단에서 소비자를 자극해 구매전환율을 극도로 끌어올리는 트릭

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"사실 알려드리기 싫었습니다."

경쟁업체에서 제 책을 사가면 저의 5,760시간의 노력을 헐값에 제공하는 것이 되어버리니까요. 주변 사람들은 이 전자책은 50만원 이상의 가치가 있으며, 전략 ppt파일도 15만원 이상에 따로 판매해야 단가가 맞는다고 했습니다.

하지만 저는 마음을 바꾸었습니다.

- 도대체 뭘 해야 구매전환율이 높아지는걸까요?

알고보면 단순하고 쉬운 이 법칙을 몰라서 어디가 어떻게 잘못된것인지 헤매이고 있는 1인사업자,영세사업자 분들께 저렴한 가격으로 제가 알아낸 것들을 알려드리고 싶었기 때문입니다.

내로라 하는 퍼포먼스 마케터와 카피라이터들이 정성들여 만든 상세페이지의 전략을 1인 사업자 여러분께도 알려드리고 싶었기 때문입니다.

이 전자책을 보면 카피라이팅의 달인이 된다! 라고는 말할 수 없습니다. 글쓰기 실력은 하루이틀 안에 올릴 수 있는 것이 아니기 때문입니다.

"그러나 현재 상세페이지에서 어떤게 얼마나 잘못되었는지 알고 고칠 수는 있습니다."

스마트스토어를 운영하시나요? 전차책을 보고 이 기술을 적용해 상세페이지를 수정해보세요. 그리고 구매전환율이 얼마나 오르는지 확인해보세요.

슈터는 네이버쇼핑 등록 후 가장 빠른 속도로 구매평과 리뷰를 쌓아나가 현재 카테고리 top10노출이 되어 활발하게 서비스를 판매하고있습니다.

스마트스토어 등록 후 빠른성장으로 인한 노출은 모두 상세페이지로 설득해 구매로 전환했기 때문입니다.

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이런 분께 필요합니다.

- 무자본 창업, 1인 지식창업을 생각 중이신 분

- 구매대행, 해외구매대행으로 부수입을 실현하고 싶으신 분

- 스마트스토어, 오픈마켓 상세페이지 기획이 어려우신 분

- 상세페이지 구매전환율을 획기적으로 높이고 싶으신 분

- 기획자, 마케터, 디자이너 등 기획안이 필요하신 분

- 개인 사업을 운영하시는 분

- ‘팔리는’ 상세페이지를 만들고 싶으신 분

- 강력한 후킹이 되는 한 줄 카피라이팅이 필요한 분

- ‘팔리는’ 기획이 필요한 컨텐츠 크리에이터