월 천만원 이하 스타트업이 보면 좋은 판매 노하우

1. 들어가며 3
아무리 파격적인 아이템도 판매를 못하면 파각! 3
스타트업은 거꾸로 해야 한다. 3
2. 잘 유입되는 카피라이팅 5
잘 끌리는 말은 따로 있다. 5
처음에는 그냥 따라 하자 9
이미 성공한 카피라이팅을 응용하자 9
문제 제시 카피라이팅 11
공감하기 카피라이팅 15
해결책 소개 19
제안하기 21
특정 고객을 타겟으로 삼은 카피라이팅 25
행동 유발하기 27
카피라이팅 소개를 마치며 28
사고 싶게 만드는 단어 29
소비자에게 친숙한 단어를 써라 29
쓱 봐도 척 잡히는 직관언어를 써라 31
요즘 세일즈의 치트키! 애칭을 만들어라 33
한 번 읽으면 빠져나올 수 없는 스토리 작성 방법 34
브랜딩이 필요한 이유 35
스토리가 필요한 이유 35
잘 설득하는 소구법 37
연상소구 37
이성소구 41
감성소구 43
비교소구 45
과장소구 47
시즌소구 47
컨셉소구 49
잘 보이는 물꼬트기 50
남들이 열심히 모아둔 트래픽에 올라타자 50
직접 트래픽을 모으자 58
마치며 64

"열심히 서비스 만들었는데 팔리질 않네요"

"제가 서비스를 런칭하면 누군가 구매해주긴 할까요?"

"처음에는 뭐든 할 수 있을 거 같았는데, 이젠 어떻게 팔아야 할지 모르겠어요."

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안녕하세요. 혹시 여러분도 위와 같은 고민을 하시고 있나요?

사실 위 고민들은 제가 스타트업을 수년간 진행하면서 했던 저의 고민들입니다.

고객이 어디있는지 찾아내고, 그들을 설득하기란 정말로 어렵습니다. 특히 고객에게 신뢰를 주기 어려운 초기 판매만큼 힘든 것은 없죠. 검증도, 리뷰도 없는 상품은 도대체 어떻게 팔아야 할까요?

저는 스타트업을 시작한지 3년동안 아무런 매출이 없었습니다. 판매에는 재능이라곤 찾아볼 수 없었죠. 하지만 이 방법들을 알게 된 후, 신사업을 런칭해도 곧바로 수천만원의 월매출을 내기도 했습니다. 초기 매출을 만드는 것이 가장 힘든 '기술사업'으로도 3개월 안으로 매출을 벌 수 있었던 노하우가 궁금하신가요?

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책을 읽고 얻을 수 있는 것

- 고객이 우리가 누구인지 궁금하게 하게 하는 방법

- 고객이 우리 서비스를 이용하고 싶도록 하는 방법

- 단어 하나만 바꿔서 매출을 올리는 방법

- 상품 가격이 비싸도 고객이 행복하게 구매하도록 하는 방법

- 돈 없어도 할 수 있고, 광고보다 효과적인 상품 노출 방법

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이런 분이라면 특히 더 도움됩니다.

- 판매가 처음인 스타트업

- 세일즈, 마케팅에 대해 공부할 시간이 부족한 바쁜 대표님

- 당장 브랜드의 찐팬을 모으고 매출로 만들어야 하는 1인 기업

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이런 분에게는 도움이 되지 않습니다.

- 고객을 모으는데 시간과 정성을 쏟고 싶지 않은 분

- 유료 광고를 통해서 손쉽게 노출을 하고 싶으신 분

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1) 전문가 자기소개

안녕하세요. 저는 스타트업에서 3년 간 일하고, 퇴사해서 창업하고, 망하고, 다시 취업하는 것을 반복해 오다가 최근 1~2년 동안은 저의 사업을 통해서 매출을 꾸준히 내고 있습니다.

원래는 개발자 포지션에서 일을 했으나, 워낙 비즈니스에 관심이 많아서 경영에 관심을 쏟게 되었습니다. 그래서 개발과 경영에 대한 밸런스가 잡혀 있죠.

2) 전문가 경력/이력사항

2018.03 ~ 2020.09 : 타 스타트업에서 개발자로 재직

- tensorflow 를 이용한 노이즈 캔슬링 뉴럴넷 개발

--- 현대 중공업 DT 선정

- 수질 분석 서비스 개발

--- STM32와 RPI를 이용한 휴대용 수질 분석 장비 개발

--- 수질 모니터링 앱, 서버 개발

--- 예비 창업 패키지

- 압력 측정 시스템 개발

--- 압력 측정 매트 개발 및 판매

--- 압력 측정 깔창 개발 및 판매

--- 혁신분야 창업패키지 BIG3 선정

--- 초기 창업 패키지 선정

2020.05 ~ 현재 : brunch에서 스타트업 분야 작가로 활동

- "코딩으로 한 달만에 월급 2배의 매출을 낸 썰"

- "홈 IOT는 이미 잘못된 길을 가버렸다."

- "창업하자마자 N천만원 매출까지 가는데 사용한 모든 방법"

- 다음(Daum) 메인화면 포스팅 노출

- IT 기업 컨설팅, 자문 경험 o

3) 서비스 제공 주요 분야 및 차별화 포인트

마케팅 서적이나 자료를 보면 뜬구름을 잡는 이야기가 많습니다. 물론 원론적인 이야기도 중요합니다. 하지만 활용할 수 없는 지식은 없는 것만 못합니다.

다른 책에서는 고상한 이야기를 합니다. 제 책은 다릅니다. 아파서 오늘, 내일의 삶을 걱정하는 환자에게 운동하고 식단관리 잘 하라고 하는 것은 아무 필요가 없습니다. 제 책은 아픈 사람에게 곧바로 수술로 치료해줍니다.

책에서 소개하는 방법들은 곧바로 따라할 수 있도록 직관적이고 쉽게 풀어 설명했습니다. 제가 직접 해보고 효과가 있었던 방법들을 소개합니다. 

이 책에서 소개하는 방법들은 제가 IT 서비스를 판매하면서도 활용했고, 전자책을 판매할 때도 사용한 방법입니다. 이는 곧 어느 한 분야만이 아닌 다양한 분야에서도 활용이 가능한 방법들이라는 것입니다. 블루오션인 IT서비스부터 레드오션인 전자책 판매까지 고객을 모을 수 있는 방법에 대해 알려드립니다.

이 방법들을 이용하면서 고객 만족도도 높일 수 있습니다. 저는 이 방법들을 활용하면서 고객들이 기분 좋게 저의 서비스를 구매하고 기프티콘까지 선물로 주거나 지금까지도 연락을 주고받는 경우도 많습니다. 여러분도 저의 노하우를 통해 성공적인 판매로 적게 일하고 돈 많이 버는 부자가 되시길 바랍니다!