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직무스킬 전자책
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5.0
(1개의 평가)
목차

[김완진 대표 소개]
[마케터가 갖추어야 할 마인드셋]

[1편. 마케팅은 고객에 따라 다르게!]
- 마케팅의 3요소
- 마케팅? 그게 뭔데?
- 광고 VS 마케팅 둘의 차이가 분명해요!
- 고객 VS 고객이 아닌 경우
- 고객의 종류
- 마지막 고객유형, 진상고객

[2편. 마케팅 최종목적지]
- 기존고객으로 분류하는 핵심요소
- 상표(Brand)를 구성하는 요소
- 노브랜드 제품도 상표(Brand)일까?
- 소비자의 구매행동 유형 4가지
- 어떤 고객에게 마케팅을 집중해야 할까?
- 비상업적인 마케팅 예시
- 마케팅 발전은 세상을 좋게 변화시킨다.
- 오늘날 기업 VS 고객 입장에서 마케팅

[3편. 돈 안드는 마케팅 전략? 브랜딩]
- 마케팅의 도착지는 어디일까?
- 브랜딩을 성공하기 위해서 알아야 할 2가지 이론
- 지피지기 백전백승 (나를 알아야 고객을 모은다)
- 마케팅 전략 예시

[4편. 내가 파는 상품 이해하기]
- 상품의 개념
- 제품 VS 서비스 개념
- 상품의 종류
- 고관여/저관여 개념을 알아야 하는 이유
- 고관여/저관여의 예시
- 고관여/저관여, 사례로 이해하기
- 고관여/저관여에 따른 마케팅 전략
- 관여도에 따른 고객의 구매과정 차이점
- 이성적/감성적 상품
- 이성적/감성적 상품 예시

[5편. 판매확률을 높이는 마케팅 전략]
- 가장 이상적인 타겟시장 찾는 방법
- 전략적으로 타겟시장 분석하기
- 전략적으로 타겟시장 분석하기 - STP전략
- STP전략이란?
- 시장세분화 (Segmentation)
- 타겟팅 (Targeting)
- 포지셔닝 (Positioning)
- 브랜드 포지셔닝 도표로 이해하기
- 브랜드 포지셔닝 첫 단추, 벤치마킹

[6편. 마주할 수 있는 상황, 간접경험 하기]
- 벤치마킹 전략이란?
- 벤치마킹 기업사례
- 벤치마킹 순서
- 사업 현재상황에서 (투자 vs 유지 vs 철수) 정답은?
- BCG매트릭스
- 제품생애주기 (PLC)
- 제품생애주기 (PLC)의 개념
- PLC, 각 단계별 사람의 일생과 비유
- PLC 관점에서 고객의 종류 5가지
- PLC 단계별 가장 적합한 기업의 포지션
- 효과적으로 ‘④쇠퇴기’를 맞이하는 방법

[7편. 브랜딩을 위한 준비]
- 마케팅의 최종목표인 브랜딩
- 브랜드명 & 제품명 작명하기
- 브랜딩의 첫 단추, 페르소나
- 페르소나 설정하기 (기업이미지 설정하기 편)
- 페르소나 설정하기 (가상의 고객 설정 편)
- 객단가 뜻
- 고객의 심리적 저항선
- 심리저항선 무너뜨리는 방법
- 객단가 설정하기
- 객단가에 따른 사업리스크
- 객단가 리스크, 쉽게 이해하기 (중고거래 예시)
- 기업의 이상적인 객단가 구성
- 마케팅을 쉽게 체득하는 방법

[마무리]
[후기 안내 및 대표 인사말]

서비스 설명


───전문가의 다른 재능───


1. 블로그마케팅

: 영향력 있는 상위 레벨의 블로그에

최저비용, 최고효율의 온라인마케팅 맡겨보세요!

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2. 블로그마케팅 E-book

https://kmong.com/gig/85687

: 국내 마케팅 플랫폼 아이보스 강사 김완진이 직접 제작한 E-book


3. 회사소개서 제작

https://kmong.com/gig/360321

: 회사소개서 제작이 필요한 중/소상공인에게

적합한 서비스입니다.



───전자책(E-book) 소개───


저자: 김완진

설명: 매출을 올리는 마케팅 전자책

페이지수: 57page

추천 구독자: 전국의 대표님, 마케터



───전문가 소개 ───


안녕하세요. 부산마케팅회사 아이로즈 대표 김완진 입니다.


당사는 수년간 1,100여곳 이상의 고객사와

광고대행업을 영위해오고 있는 마케팅회사 입니다.

대표자인 저는 국내 마케팅 플랫폼 아이보스에서

수년간 강사로 활동중에 있으며


대웅제약, SK텔레콤, 전국 공기업 등의

기관에서 교육 및 컨설팅 프로젝트를

수십여곳 진행해온 경험을 갖고 있습니다.


이외에도 중/소상공인 고객사를

수천여곳 만나오면서 수년간의 발자취를

계속 모니터링 하면서 데이터를 쌓아오고 있습니다.


성공하는 기업은 공통점이 있습니다.

비즈니스에 함에 있어서 과락되는 요소가 없으며

디테일한 부분까지 세심하게 접근한다는 것입니다.



───왜 전자책을 쓰셨나요? ───


당사 아이로즈는 온라인마케팅을

주사업으로 영위하는 마케팅회사 입니다.


본 전자책은 당사 신입사원 교육용으로도 활용되고 있습니다.

마케터들은 다양한 MZ세대로 구성되어 있습니다.

전공 또한 다양한 사람들이 모여있죠.

개념을 알고 하는 것과 모르고 하는 것에는

큰 갭이 발생합니다.


수년간 만나온 고객사들은 상품은 우수하지만

마케팅 의사결정에 어려움을 겪는 중/소상공인 대표님들이 많으셨습니다.

마케팅은 수많은 선택의 연속이며 단 한번의 결정으로

그 성과가 결정되기도 합니다.


마케팅 전공자가 알고있는 배경지식과 이론들은

너무 딱딱하고 난이도가 높아서 일반 사업자분들이

이해하기 어려움이 있습니다.


저는 수년간 필드에서 마케팅을 부딪히고 있으며

어떤 이론과 개념이 실무에서 바로 사용 가능한지 여러번 되새겼습니다.

핵심과 알맹이만 뽑아서 친절하게 설명해 놓은 내용이

바로 본 전자책 입니다.



───저에게도 도움이 될까요?───


세상의 모든 지식은 나에게 득을 안겨다 줍니다.

비록 다른 업종이나 관계없는 학문에서 일지라도 말이죠.

마케팅은 제조업/공업/의료/통신판매/회계/운동 등

어떠한 업종에서라도 접목이 가능합니다.


마케팅이 필요하지 않은 업종은 세상에 없습니다.

마케팅은 다양한 사람의 관점을 배우고

그것을 실행하는 것이 핵심입니다.


국내에서 사업을 하고 계시거나

마케터를 업으로 하고 계시다면

본 전자책을 정독한다면

나만의 강력한 무기를 갈고 닦는데

큰 인사이트를 얻을 수 있습니다.



───어떤 분들께 추천하시나요?───


- 식당, 카페를 운영하시는 사장님들

- 회사에 막 입사한 신입사원 분들

- 마케터로 살고 있으나 대학 전공은 하지 않은 분들

- 쇼핑몰을 성공했으나 마케팅 지식의 목마름이 있는 대표님들

- 마케팅을 잘 알지만 내부직원들 교육이 필요한 기업

- 대학교에서 상경계열을 전공했으나 실무자의 관점이 궁금한 대학생분들

- 1인기업, 1인 프리랜서로 활동중인 디지털노마드 분들

- 기업들이 어떤 방식으로 마케팅을 하는지 궁금한 분들

- 기타 살아가면서 의사결정을 신중히 하고 싶으신 분들



───커리큘럼───


[김완진 대표 소개]

[마케터가 갖추어야 할 마인드셋]


[1편. 마케팅은 고객에 따라 다르게!]

- 마케팅의 3요소

- 마케팅? 그게 뭔데?

- 광고 VS 마케팅 둘의 차이가 분명해요!

- 고객 VS 고객이 아닌 경우

- 고객의 종류

- 마지막 고객유형, 진상고객


[2편. 마케팅 최종목적지]

- 기존고객으로 분류하는 핵심요소

- 상표(Brand)를 구성하는 요소

- 노브랜드 제품도 상표(Brand)일까?

- 소비자의 구매행동 유형 4가지

- 어떤 고객에게 마케팅을 집중해야 할까?

- 비상업적인 마케팅 예시

- 마케팅 발전은 세상을 좋게 변화시킨다.

- 오늘날 기업 VS 고객 입장에서 마케팅


[3편. 돈 안드는 마케팅 전략? 브랜딩]

- 마케팅의 도착지는 어디일까?

- 브랜딩을 성공하기 위해서 알아야 할 2가지 이론

- 지피지기 백전백승 (나를 알아야 고객을 모은다)

- 마케팅 전략 예시


[4편. 내가 파는 상품 이해하기]

- 상품의 개념

- 제품 VS 서비스 개념

- 상품의 종류

- 고관여/저관여 개념을 알아야 하는 이유

- 고관여/저관여의 예시

- 고관여/저관여, 사례로 이해하기

- 고관여/저관여에 따른 마케팅 전략

- 관여도에 따른 고객의 구매과정 차이점

- 이성적/감성적 상품

- 이성적/감성적 상품 예시


[5편. 판매확률을 높이는 마케팅 전략]

- 가장 이상적인 타겟시장 찾는 방법

- 전략적으로 타겟시장 분석하기

- 전략적으로 타겟시장 분석하기 - STP전략

- STP전략이란?

- 시장세분화 (Segmentation)

- 타겟팅 (Targeting)

- 포지셔닝 (Positioning)

- 브랜드 포지셔닝 도표로 이해하기

- 브랜드 포지셔닝 첫 단추, 벤치마킹


[6편. 마주할 수 있는 상황, 간접경험 하기]

- 벤치마킹 전략이란?

- 벤치마킹 기업사례

- 벤치마킹 순서

- 사업 현재상황에서 (투자 vs 유지 vs 철수) 정답은?

- BCG매트릭스

- 제품생애주기 (PLC)

- 제품생애주기 (PLC)의 개념

- PLC, 각 단계별 사람의 일생과 비유

- PLC 관점에서 고객의 종류 5가지

- PLC 단계별 가장 적합한 기업의 포지션

- 효과적으로 ‘4)쇠퇴기’를 맞이하는 방법


[7편. 브랜딩을 위한 준비]

- 마케팅의 최종목표인 브랜딩

- 브랜드명 & 제품명 작명하기

- 브랜딩의 첫 단추, 페르소나

- 페르소나 설정하기 (기업이미지 설정하기 편)

- 페르소나 설정하기 (가상의 고객 설정 편)

- 객단가 뜻

- 고객의 심리적 저항선

- 심리저항선 무너뜨리는 방법

- 객단가 설정하기

- 객단가에 따른 사업리스크

- 객단가 리스크, 쉽게 이해하기 (중고거래 예시)

- 기업의 이상적인 객단가 구성

- 마케팅을 쉽게 체득하는 방법


[마무리]

[후기 안내 및 대표 인사말]



───구매 전 주의사항───


안녕하세요. 부산마케팅대행사 아이로즈(i-rose) 대표 김완진 입니다. 본 전자책의 저자는 국내 마케팅 플랫폼 아이보스에서 수년간 강사 활동 중에 있으며 1,100여곳 이상의 업체에 광고집행과 교육 및 컨설팅을 진행해왔습니다. 수년간의 마케터의 경험을 통해 확신을 가진 필수 이론과 마케터의 관점을 본 전자책에 녹여 놓았습니다. 마케팅에 정답은 없지만 기준은 있습니다. 수많은 이론과 정답지는 사실 나에게 대입해 보면 무의미한 경우가 대다수입니다. 하지만 본 전자책은 전통적인 마케팅 이론을 기준 세워 실무진의 관점에서 접근하려고 노력했습니다. 나의 역량을 끌어올리는 동시에 어떻게 하면 좋은 마케터처럼 사고할 수 있는지에 대한 고민을 하고 계시다면 7번만 정독해 보시길 바랍니다. 단순히 마케팅을 배우는 것이 아니라 여러가지 합당한 기준을 세우고 특수한 상황이 닥치더라도 유연하게 대응할 수 있는 관점을 키우는 것을 목표로 둡니다.


마케터가 성장한다는 것은 잠재 고객과 타겟 시장을 이해하고 외부환경에 적절한 대응이 가능한 능력치를 쌓는 것을 의미합니다. 본 전자책은 지난 수십여 년간 전문가들에 의하여 검증받은 전통적 마케팅 이론에 근거하면서 21세기 트렌드에 알맞은 내용으로 이해하기 쉽게 풀이해 놓았습니다. 본 전자책을 통해 실패하지 않으면서 꾸준히 성장할 수 있는 마케팅 전략을 내 것으로 만들어 보십시오. 나의 과거, 현재, 미래에 대입하면서 책 한 권을 모조리 읽고 난 뒤 180도 달라진 나의 마케팅 역량을 체감하실 수 있을 것입니다. 일반 도서에서는 만나볼 수 없던 새로운 정보와 전문가의 관점을 체득한다면 장담컨대 구독자 여러분의 평생 자산이 될 것입니다. 감사합니다.


해당 E-book 은 국내 마케팅 플랫폼 아이보스(i-boss)에서 수년간 마케팅 강사로 활동중인 김완진 강사가 저자이며 한국저작권위원회에 정식 등록된 지적 재산권(제 C-2018-014885 호) 입니다. 본 강의자료에 포함된 모든 내용은 순수창작물로 지적재산권을 인정받을 수 있는 법적 효력을 가집니다. 구매자 당사자가 아닌, 타인에게 파일을 공유(일부 내용도 포함) 하거나 메신저, 문자 메세지, 이메일 등을 포함한 외부로 캡처 화면을 전송하는 행위 등 모두 저작권법을 위반하는 행위임을 알려드립니다. 독자적으로 본 컨텐츠를 제작한 주체는 어떻게 사용될지에 대해 보호받을 권리가 있습니다. 저작권자의 법적 권리를 인정하고 보호하기 위한 것입니다. 온라인 디지털콘텐츠산업발전법 제22조(온라인 콘텐츠 복제 등의 죄), 제18조(금지행위 등) 등을 근거로 하며 이를 위반 한 자는 저작권법 위반, 영업비밀 침해로 민형사상 법적책임을 물을 수 있습니다. (7년 이하의 징역 또는 이득액의 2배이상 10배 이하의 벌금, 3년 이상 5년 이하의 징역 또는 3,000만원 이하의 벌금을 물을 수 있습니다.


본 전자책은 크몽 교안입니다. 수강생 본인을 제외한 타인이 무단으로 사용/배포 시 귀책자에게 법적인 책임을 물을 수 있습니다.


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필요한 노하우
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중/소상공인 마케팅 필독서 전자책
마케팅의 이상적인 의사결정에 피와 살이 되는 마케팅 이론을 이해하기 쉽게 설명해 놓은 전자책입니다.
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Q. 본 전자책의 핵심가치는 뭔가요?
현명한 의사결정을 할 수 있도록 도움을 드립니다. 내가 이미 알고 있는 내용을 개념화 시키고 나만의 인사이트를 얻게 됩니다.
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