[ 1. 프롤로그 ]
글쓰기로 돈을 버는 가장 쉬운 방법 (3p)
[ 2. 1장 : 인간의 구매 심리 ]
구매하고 싶은 제품은 뭐가 다를까? (6p)
1) 인간의 구매를 결정하는 뇌 (7p)
2) 뇌의 빅3와 추가 모듈 (8p)
3) 고객이 구매를 결정하는 이유 (10p)
[ 3. 2장 : 32가지 글쓰기 스킬 ]
따라만 써도 돈이 따라 온다 (12p)
* 총정리 요약집 (35p)
[ 4. 3장 : 마케팅 글쓰기 벤치마킹 ]
똑똑한 마케터는 이렇게 쓴다 (36p)
* 오래 읽는 글의 개요
[ 5. 에필로그 ]
지금 당장 글쓰기를 시작하라 (47p)
"이 책은 저에게 '글쓰기 바이블'이 될 거예요." - 실제 독자 후기
분명 비슷한 성능의 제품인 것 같은데, 유독 잘 팔리는 제품(서비스)이 있습니다. 더 효과가 좋고, 비싸 보이게 하는 방법이요? 그냥 돈 부어서 공중파 광고 띄우면 되는 거 아닌가요..
몇 백 만원에서 많게는 몇 천 만원에 달하는 광고 비용을 쓰기엔 부담이 큰 게 사실입니다. 그래서 가장 가성비가 좋고, 무자본으로 홍보할 수 있는 방법은 블로그나 인스타그램 같은 SNS를 활용하는 겁니다.
그러나 쏟아지는 광고의 홍수 속에서 살아남기 위해서는 남들과 다른 '차별화된 카피라이팅'이 필요합니다. 여러분은 글 재주가 없어서 안 될 거라고 생각하시나요?
공략집처럼 따라 하기만 해도 를 볼 수 있는 을 알려드리겠습니다. 템플릿처럼 일부 문구만 바꿔쓰시면 됩니다. 너무 쉽죠?
이 책에는 소비자의 구매 심리와 구매로 연결하는 방법, 이를 적용한 32가지 글쓰기 템플릿이 적혀 있습니다.
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[ 믿기 힘들다고요? ]
이미 제가 증명해냈습니다. 그리고 독자분들의 후기가 말해주고 있습니다.
1. 진짜 선생님 자료 좋습니다. 제겐 선생님 자료는 글쓰기 바이블이 될 겁니다. 앞으로도 선생님 자료 또 나오면 구입할 겁니다 ^^
2. 너무나 유용한 자료였습니다. 작가님의 정성이 너무나 예쁘게 들어가 있어서 너무 좋습니다. 이 책을 글쓰기 할 때마다 옆에 두고 참고하면서 쓰면 좋겠습니다 ^^ 여러분들 고민하지 마시고 구매하세요.
3. 필요한 내용이었어요. 가격도 착하고 내용도 알차서 만족도 높습니다!
4. 글을 정말 일목요연하게 잘 쓰신 것 같아요. 수익성 블로그하려고 산건데, 큰 도움 될 것 같습니다.
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[ 안녕하세요, 마케터 강나연입니다. ]
저는 스타트업 마케터, 중소기업 영상 PD, 마케팅 대행사 팀장으로 근무한 경험이 있습니다.
저는 사업 홍보 차 블로그를 운영하면서 카피라이팅의 위력을 실감했습니다. 저는 홍보 비용을 따로 쓰지 않고도 매달 꾸준히 문의 전화를 받고 있습니다.
이 경험을 바탕으로 블로그 마케팅 강의를 하기도 하고, 전자책을 집필해 부수익을 만들 수도 있었습니다.
# 어떻게? 구매하고 싶게 만들면 된다!
뇌의 균형, 자극, 지배 시스템을 자극해서 구매하고 싶은 욕구를 이끌어내는 것인데요.
그전에 내 제품의 타겟이 되는 고객의 특징을 명확하게 파악해야 합니다. 원시적인 뇌가 발달한 사람 / 감정적인 뇌가 발달한 사람 / 이성적인 뇌가 발달한 사람, 이 3가지 유형으로 나눌 수 있습니다. (복합적인 유형도 있고요.)
'원시 뇌'가 발달한 사람은 친숙하고 안전한 제품을, '감정 뇌'가 발달한 사람에게는 다감각을 자극하는 제품을, '이성 뇌'가 발달한 사람은 권위자나 제3자의 후기로 성능이 보장된 제품을 선호합니다.
그래서 이들의 심리를 자극할 수 있는 가장 효과적인 설득 전략을 통해 이 제품이 소비자에게 그들이 원하는 가치를 줄 수 있음을 명확하게 전달해야 합니다.
그리고 제품의 특성과 타겟에 맞춰 반드시 구매할 수밖에 없게 만드는 '결정적 한 방'을 심어둬야 합니다.
# '결정적 한 방'을 심는 6가지 방법
1. 제품을 직접 사용하는 것처럼, 사용법을 미리 알려줘 고객이 직접 제품을 사용하는 모습이 머릿속으로 그려지도록 한다.
2. 장점을 적절하게 강조하고, 필요한 단점은 과감히 공개해 정직함을 내세운다.
3. 본인의 선행을 알려 스스로 착한 기업이 된다. 제품의 특성을 사회적 가치와 연결시킨다.
4. '나도 저 그룹에 소속되고 싶다'라는 생각이 들도록 한다.
5. 수량, 기간, 자격을 한정하거나 특별 할인, 주문 폭주, 특별 배송 등을 통해 절박하게 만든다.
6. 비용을 지불해 얻는 이익을 금액으로 제시한다. 투자 대비 이익이 더 크다는 점을 강조한다.
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이런 소비자의 구매 심리를 바탕으로 무조건 구매하게 만드는 32가지 글쓰기 스킬을 제시합니다.
[ 수학의 정석 st. 당장 써먹을 수 있는 법칙들만 담았습니다! ]
그중에서 아주 일부인 3가지 스킬만 여러분에게 공개하도록 하겠습니다. 이론적인 방법론과 활용 예시 & 실제 사례가 구체적으로 적혀 있습니다.
#1. 진입장벽을 낮춰라.
비싼 의료기기 홍보 전단지에서 이런 문구를 본 적이 있을 것이다. "3달간 무료 이용. 이후 반품 가능!" 워낙 비싼 가격 탓에 구매를 망설이거나 기능을 신뢰하지 않는 고객의 마음을 얻기 위한 전략이다.
가격이 비싼 제품일 경우에는 몇 달간 무료로 체험하게 해준다거나, 구체적인 실적을 내세우기가 힘든 경우에는 환불 규정을 내세우면 쉽게 고객을 설득할 수 있다. 아마 많은 초기 창업자들이나 프리랜서들이 이렇다 할 실적이 없어 서비스를 내놓기가 망설여질 텐데 아래와 같은 방법을 써보기 바란다.
한 재능마켓에서 이 기법을 사용한 초보 판매자는 이미 해당 분야에서 1위를 차지했다.
[ 활용 예시 ]
- "불만족 시(효과가 없으면) 100% 전액 환불해 드립니다."
- "무료로 OOO(대여, 컨설팅, 체험 등) 해드립니다."
- "1주 내 무료 취소(반품) 가능합니다."
#2. 반대로 손실을 강조하라.
일반적으로 우리는 글을 쓸 때 독자의 손실을 경감하고 이익을 강조하는 글을 쓰려고 한다. 맞는 말이다. 고객이 얻을 이익을 구체적으로 알려주는 것을 통해 소비에 대한 괴로움을 줄여줘야 한다.
제품이나 서비스가 주는 이익이나 행복감이 비용을 지불하는 스트레스보다 더 클 거라고 이야기하는 거다. 비싼 명품을 몇 개월 할부로 구매하는 사람들의 심리가 여기에 반영된다고 할 수 있다. 이처럼 고객은 손실에 대한 일종의 스트레스를 받는다.
그래서 이 스트레스를 끄집어내 강조하면 고객은 손실을 피하기 위해 우리의 제품을 구매하려고 할 것이다. 아래 예시를 통해 살펴보자. 손실을 강조할 때 마음이 더 찌릿하지 않은가?
[ 이익을 강조하는 글쓰기 ]
- A 서비스에 가입하면 매년 100만원을 절약할 수 있어요.
[ 손실을 강조하는 글쓰기 ]
- 기존의 서비스를 유지하면 매년 100만원을 손해 보는 거예요.
#3. 이익을 얻는 데 걸리는 시간을 제시하라.
위에서 숫자를 활용해 독자의 심리를 자극하는 방법을 배웠다. 숫자로 표현되는 시간도 유용한 자극 수단이 된다.
또 안정을 추구하는 고객, 자극을 추구하는 고객, 지배를 추구하는 고객 모두가 보편적으로 가치를 느끼는 요소는 ‘시간’이라고 언급한 바 있다. 시간을 활용하는 방법은 다음과 같다.
첫째, 이익을 얻는 데 걸리는 시간을 제시한다. 둘째, 구매에 쓰인 비용을 회수할 수 있는 기간을 언급한다. 셋째, 과 같이 마감 기한을 설정한다. 자세한 활용법은 아래 예시를 참고하면 된다.
[ 활용 예시 ]
- 불과 3시간 후 OO 하는 효과를 볼 수 있습니다.
- 3개월 후부터 구매에 쓴 비용을 모두 회수할 수 있습니다.
- 3시간 후에는 지원금이 사라집니다. 어서 사용하세요!
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[ 상세 페이지 효율을 2배로 높이는 법도 알려드려요. ]
짧은 카피라이팅뿐만 아니라 상세 페이지처럼 긴 글을 쓸 때 어떻게 구조화하는지에 관해서도 알려드립니다.
좋은 글을 이해하기 쉽게 설명하자면 독자가 6회 이상 스크롤을 내리고, 5분 이상 체류하는 글이 좋은 글입니다.
이를 위해선 맥락 없이 무분별하게 글을 휘갈기는(?) 게 아니라, 구조화된 스토리텔링이 필요합니다. 이런 식으로요.
# 구조화된 스토리텔링으로 독자를 설득하는 5단계
1. 소비자가 처한 상황에 공감하고 이해해 준다.
2. 이 글을 읽음으로써(제품을 구매함으로써) 소비자가 얻을 수 있는 이익을 제시한다.
3. 현재 소비자의 고민을 해결해 줄 수 있는 방법을 나열한다.
4. '결정적인 한 방'을 통해 내 제품(서비스)의 가치를 전달한다.
5. 직접적인 연락 수단을 알려준다.
결국 이 책을 읽는 여러분은,
글쓰기 능력뿐만 아니라 말하기, 설득, 콘텐츠 제작 능력까지 가져갈 수 있으리라 확신합니다.
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[ 이런 분들에게 이 책을 추천합니다. ]
- 블로그나 인스타그램 등 SNS를 통해 돈을 벌고 싶은 분
- 글쓰기 대행, 외주를 통해 돈을 벌고 싶은 분
- 제품이나 서비스를 판매해 매출을 올리고 싶은 분
- 심리를 자극하는 마케팅 콘텐츠를 제작하고 싶은 분
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[ 지금이 가장 저렴해요! 예고 없이 가격 상승될 수 있습니다. ]
- 전자책 분량 : 표지 포함 총 51페이지
- 최종 업데이트 일자 : 2021년 5월 24일
- 가격 : 18,000원
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