알리바바 상품 소싱과 필요한 실제 대화 패턴 10가지를 드립니다.

고수처럼 알리바바 소싱하는 협상의 기술과 실제 대화 패턴 10가지

1. 당신이 알리바바 상품소싱을 아직도 망설이는 이유
- Text가 아닌 Context를 보라
- 왕초보 때는 11주, 이젠 대량 발주까지 4주!

2. 이 책의 가이드라인

3. 실전

- 첫 번째. 상대와 대화의 포문 열기
#맥락 이해하기
#공급처에 처음 대화를 거는 기술
[실제 대화 ①]
#우리의 의도

- 두 번째. 가격을 깎을 명분을 준비해라
#맥락 이해하기
#대화를 이끌어 나가는 기술 + 우리의 의도
[실제 대화 ②]
[실제 대화 ③]
[실제 대화 ④]
[실제 대화 ⑤]
#상품 이동 비용의 맥락
[실제 대화 ⑥]
[실제 대화 ⑦]

- 마지막. 한 곳만 믿지 마라
#맥락 이해하기
#샘플 주문의 기술
[실제 대화 ⑧]
[실제 대화 ⑨]
#끝까지 깎는 기술
[실제 대화 ⑩]

4. 마무리하며

2021.7.10

전자책에서 다루지 못했던 다양한 상황의 대화 세트 25페이지 분량을

추가 업데이트 했습니다.

실제 제가 공급처와 협상할 때 쓰고 있는 대화 내용으로 엮었습니다.

번역에서도 시간을 아끼세요.

모두 같이 부자됩시다!

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아마존FBA, 스마트스토어하려면

알리바바에서 상품소싱하라고는 들었는데..

아직 시작도 못하고 계시다구요?

# 당신이 알리바바 상품소싱을 아직도 망설이는 이유

여러분은 지금, 이미, 너무 정보가 많아서 그렇습니다.

저 역시 그랬습니다. 다 이해한 뒤에 실행해야 불안하지 않았으니까요.

한 번에 많은 걸 미리 알려고 학습하다 시간도 늦어지고, 점점 알아야 할 게 많 아진다는 귀찮음과

두려움이 엄습해 오면서 도전 자체를 포기하려고도 정말 많이 고민했습니다.

셀러의 영역, 아마존의 영역은, 그리고 알리바바 공급처와 협상까지.. 너무나 생소했고 어려웠어요.

실패와 실패를 거듭했고, 믿었다가 실망하고, 거래를 중단하고 다시 공급처를 찾고..

그렇게 날린 시간만 11주 였습니다.

# 알리바바 상품 소싱과 협상에 있어 당장은 필요 없는 정보가 너무 많습니다.

상세페이지 만드는 법, 배송 방법, 패키지, 바코드 구매, 광고하는 법 등..

네, 다 알아야 하고 배워야 합니다. 그래야 판매를 개시 할 수 있으니까요.

저는 미리 다 알아야만 시작할 수 있을 줄 알았습니다.

그럴 필요가 전혀 없었습니다.

# 이 책으로 소싱부터 빠르게 끝내놓고, 바로 다음 단계로 넘어가세요

이 책의 내용을 습득하면, 당신의 소싱 패턴이 생기고,

무엇보다 비어있는 시간이 보이게 됩니다.

해야할 공부는 그 때 해도 충분합니다. 절대 먼저 다른 공부하지 마세요.

# 국내 탑 티어 브랜딩/광고 회사에서만 12년을 보낸 나름 마케팅과 브랜딩 전문가입니다.

클라이언트와의 협상만 수백건을 진행해왔습니다.

하지만 저도 아마존이란 새로운 영역에 도전을 시작한 초보 셀러입니다.

시행착오가 있었지만 확신할 수 있는 건 알리바바 공급처와의 협상도 다르지 않았다는 겁니다.

그 시행착오를 걸러내 최적의 대화만 예시로 담았습니다.

# 공급처와의 협상이 오고 간 실제 대화 패턴 10가지가 담겨있습니다.

왕초보 때 저에게 가장 필요했던 것은, 단순히 상품은 알리바바에서 소싱하면 된다는 좌표가 아니라

실질적으로 공급처와 어떤 대화를 오고 가는지, 즉 협상의 현장은 어떤 판이지에 대한 것이었습니다.

많은 유튜브, 블로그를 뒤져 봤지만 실제 오고 간 대화들의 사례들은 볼 수 없더군요.

내가 이런 질문을 던졌을 때 공급처는 어떻게 대응해 오는지, 가격을 협상할 때 어떤 반응이 오는지

이런 내용을 미리 알고 있었다면 저 역시 미리 시뮬레이션을 했을 텐데..

라는 마음으로 이 책을 설계했습니다.

이 10가지를 익숙하게만 보셔도 여러분의 공급처 협상이 수월해 질 겁니다.

# 철저히 판매 진입 전인 초보 셀러님들을 위해 만들었습니다.

70되신 제 아버지도 은퇴하시고 이 사업에 도전 하신다고 하셨습니다.

저의 아버지께 설명 드린다는 마음으로 썼습니다.

그래서 진심을 다해 썼고 옆에서 이야기 하듯 썼습니다.

이 책만 읽고, 안의 예시 역시 그대로 복붙해도 될 정도로 쉽게 썼습니다.

이런 초보 셀러님들에게 유용한 정보가 될 것입니다. 

1. 소싱하고 싶은 상품은 찾았는데, 어떻게 공급처와 협상해야 하는지 잘 모르겠다.

2. 공급처는 찾았는데 처음부터 막힌다. 어떻게 말을 걸고 원하는 걸 얻을까?

3. 나는 영어, 중국어를 잘 할 줄 모르는데 할 수 있을까?

할 수 있습니다. 저 역시 영어, 중국어 한 마디도 못합니다. 그래도 해 냈습니다.

이 경험을 모두 나누어 드리겠습니다.

# 이 책을 통해 여러분은 공급처의 맥락을 이해하게 됩니다.

혹시 알리바바 공급처에 접근은 했었다면,

혹시 너무 비용을 알아내는데 집착하진 않으셨나요?

공급처도 우리와 같은 ‘사람’입니다.

만나자마자 공급단가, 대량구매가, 샘플제작비, 배송비, 결제방식..

‘비용’부터 묻는 상대라면 얼마나 짜증나고 초짜 같았을까요.

협상의 시작인 ‘아주 기본적인 매너’ 조차 망각한 행동이었던 겁니다. 

이 책에서 공급처가 어떤 존재이고 어떤 상황인지,

그리고 대화를 이어 갈 때 중간 중간에 벌어지는 상황에 대한 맥락들도 짚으려 노력했습니다.

# 협상에서 알아야 할 맥락을 이해하게 되면, 그에 맞는 기술을 쓰게 됩니다.

간단히 말하면 같은 말이라도 순서를 다르게 한다거나, 타이밍에 맞춰서 내보내는 것들입니다.

공급처 담당자의 상황과 분위기, 맥락을 파악하고 협상을 시작해야 합니다.

이것을 파악하면 말씀드릴 기술적인 타이밍들이 효과를 발휘하게 되고,

결과적으로는 당신에게 가장 중요한 ‘시간과 비용’을 절감하는 기회가 열립니다.

한 번 깨우치고 나면 어렵지 않습니다.

그러면 저처럼 11주 걸렸던 소싱의 시간을 적어도 4주로 단축 시키 실 수 있습니다.

빠르게 다음을 준비하세요.

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