영상기업을 위한 관공서 영업 나라장터 입찰 컨설팅합니다

*** 당신이 창업을 꿈꾸고 있다면 또는 매출에 대해 고민하고 있다면....???

- 관공서 프로젝트로 시작해야만 하는 이유

안녕하세요 영상 만드는 김실장 입니다.

저는 17년 전 작은 영상회사를 설립했습니다.

자본이 거의 없이 그냥 제 전공(영화과)을 발판삼아 영상제작 분야에 뛰어 들었습니다.

그당시 저는 관공서는 커녕 영업에 대한 아무런 노하우조차 없이 사업을 시작했습니다.

정말 관공서 영업에 있어서 생초짜였습니다.

관공서에 필요한 제안서나 기타 서류에 대한 기본적인 사항도 몰랐으니까요.

그런 제가 관공서 일을 하고 싶었던 단 하나의 이유는 바로 "돈(매출)" 때문이었습니다.

관공서 일을 하게 되면 업체의 대외 이미지를 높일 수 있는 것은 물론이고,

관공서 일은 수익성도 좋았고 수금도 제 때 받을 수 있었기 때문에

저처럼 소자본 창업자에겐 매출의 규모가 커질 수 있는

반드시 필요한 고객군 이라는 생각에 확신이 들었습니다.

- 하지만 관공서 영업에 대해 아무것도 몰랐습니다.

그때의 저희 회사는 사업이랄 것도 없이 다른 회사들에 영상 제작 교육 일을 하면서

근근히 사무실을 유지했기에 사업을 크게 키우고 싶은 마음은 점점 커져만 갔습니다.

그러다가 창업 6개월째

제 회사의 수강생이었던 한분의 조언으로 마침내 관공서 영업을 해보기로 마음먹었습니다.

정말 무턱대고 시작했습니다.

한마디로 구청에 아는 사람 하나 없이 무턱대고 찾아갔던 것입니다.

명함과 허접한 회사소개서 하나 들고 말입니다. (정말 용기가 필요했습니다.)

지금 생각해보면 젊기에 그리고 무지했기에 가능했던 것 같습니다.

그날 인사했던 담당자 분을 6개월간을 매주 찾아가서

 다양한 제안을 끊임없이 하고 또 하면서 (이때 좌절감이 무척 컸습니다 ㅜ.ㅜ)

마침내 그해 12월에 삼천만원 짜리 프로젝트 하나를 수주 받았습니다.

그 프로젝트가 바로 우리나라 최초로 관공서 인터넷방송국이었던

송파구청 인터넷방송 구축 프로젝트였습니다.

 그 후로 많은 구청에서 인터넷방송국을 만들기 시작했었고

 저희 회사는 더 이상 영업이 아닌 기관에서 직접 불러주는 기업이 되었습니다.

그 프로젝트로 인해 저는 관공서 생리와

사전영업에 대한 나름의 노하우를 터득하게 되었습니다.

초짜 PD였던 제가 그렇게 구청 인터넷방송을 제안하게 된 건

창의력도 무엇도 아닌 회사에 큰 매출을 내야 한다는 절박함 때문이었습니다.

그 후엔 고객도 레벨이 자연스레 올라가서 더 큰 기관들이 많이 찾아주셨습니다.

진흥원, 전산원 등을 거쳐서 그 당시 처음으로 시도했었던

청와대 "인터넷 아침 조회 서비스" 까지 저희가 진행하게 되었습니다.

운이 좋았다고 할 수 있었지만 그 운도 결국 창업인이었던 저의 절박함이

만들어낸 무모함의 결과입니다.

제가 여러분께 이런 서비스를 제공하고자 했던 이유도

제가 겪었던 시행착오와 과오를 겪지 않게 도움을 드리고자 함입니다.

아무런 주위의 도움없이 혼자 맨땅에 헤딩하는 기분으로 했던 관공서 영업을

이제는 제가 여러분을 도울 수 있게 되어 영광입니다.

- 당신이 관공서 사업을 해야만 하는 이유

창업을 꿈꾸고 있다면 관공서 영업부터 시작해보세요.

지금 만약 회사를 창업하셔서 매출에 고전을 겪고 있다면

투자금이 거의 필요치 않은 관공서 사업에 도전해보세요.

물론 시간과 에너지가 소요되지만 결국 큰 자산으로 여러분의 회사의 성장 동력이

될 것임을 확신합니다.

특히 영상이나 디자인, IT 관련 프리랜서 혹은 소기업 운영자 분들이라면

큰 도움이 되실 것입니다.

저처럼 경력이 별로 없고 레퍼런스가 전혀 없어도 가능합니다.

저처럼 시행착오 많이 하지 않게 도와드리겠습니다.

*** 관공서 영업 전략 부터 실무까지 알려드립니다.

관공서 영업의 특성과 담당자와 접촉하고 그들에게 필요한

자사의 서비스를 제안하는 부분까지 상세히 알려드립니다.

모두들 관공서 사업을 수주하기 어렵다고 하지만

성실과 끈기 그리고 작은 번거로움만 이겨낼 결단이 있다면

누구나 도전해볼 수 있습니다.

레퍼런스가 없어서 도전하지 못한다고 속단하지 마세요.

제가 처음 영업할 때 저는 아무런 레퍼런스가 없었습니다.

그것도 심지어 이제 막 사업을 시작했기에 다른 일반 기업 레퍼런스조차 전무했습니다.

그랬던 제가 어떻게 영업을 해서 성과를 내고 레퍼런스를 만들기 시작했는지

상세하게 알려드릴 예정입니다

만약 창업 준비 중이거나 창업 초기라서 매출과 고객확보에 어려움이 있다면

관공서 영업에 도전해보세요.

어렵지만 해볼 만하고 그 수익은 무척 커서 초기 사업에 큰 기둥이 되어 줄 것입니다.

** 대면 영업에 자신 없는 분들은 나라장터 입찰 시스템에 도전하는 법도 함께 알려드립니다. (별도 협의)

*** 2-3개월의 준비로 어느 정도 관공서 영업 전반적인 기획과 준비가 가능합니다.

   특히 영업력이 이미 있는 분이라면 짧은 기간의 상담으로 충분히 바로 영업이 가능합니다.

  *** 관공서 영업 실무에 대한 커리큘럼 개요는 아래와 같습니다.

관공서 영업 개요 (STANDARD)

- 관공서 영업의 허와 실 (장점 및 단점)

- 관공서 영업을 위한 준비과정

- 관공서 사업 수주 전반적인 프로세스

- 관공서 DB확보 와 사전 영업 실무 ( DB확보 영업전략 )

- 제안서 입찰과 나라장터 ( 나라장터 입찰의 전반적인 개요)

- 고객 사후관리

관공서 영업 교육 (DELUX)

- 자사에 맞는 맞춤 교육 컨설팅을 제공합니다.

- 1:1 고객 맞춤 영업 교육 컨설팅

- 교육 진행시 타겟 설정과 제안 전략을 함께 고민해봅니다.

- 실무적인 교육을 진행합니다. (대략 2-3개월 소요)

관공서 영업 실무 (PREMIUM)

- 영업인력이 부족한 회사를 위해 직접 함께 실무를 도와드립니다.

- 전화영업을 통해 DB확보 및 방문 영업을 함께 합니다.

- 영업에 대한 두려움이 많은 대표님들을 위한 최적의 결과를 만들어드립니다.

- 고객에게 최적화 된 솔류션을 통해 영업실무 및 제안작업을 만들어드립니다.

- 컨설팅 기간과 타겟은 별도 협의 합니다.

** 영업에 필요한 실무자료들 제공합니다.

( 하단 이미지 참조 )

- 관공서 영업 노하우 설명자료 P 20 ( HWP , PPT )

- 관공서 영업계획 샘플양식

- 관공서 RFP샘플 , 제안서 샘플 ( 실제 사용했던 )

- 관공서 DB 확보 자료 

의뢰인 상담준비시 회사 홈페이지나 회사소개서를 준비해주세요

상담 신청 전에 궁금하신 사항은 크몽 문자나 크몽전화로 미리 문의주시길 바랍니다.

감사합니다.