Amazon 북미 유럽 일본 시장 통하는 브랜드 개발

"＄€￡￥ 매출을 만들어 내기 위해, 사업개발 - 판로개척 - 물류/수출/외환/세금/회계 - 상품소싱 - 직원 채용과 훈련까지. 서바이벌에서 살아 남은 비결을 전수해 드립니다."

< 서비스 내용 >

STANDARD - 아마존 스토어 디지털 브랜딩 연구 및 기획 & 지침 제공

· 아마존 스토어의 디지털 브랜딩 기획

· 브랜딩 요소를 이해하고, 아마존 스토어에서 어떻게 해당 요소를 반영하는 것이 고객에게 긍정적인 영향을 미칠지에 대한 연구를 하고, 지침(가이드라인) 제공

· 연구 및 기획 산출물: 인사이트가 담긴 15 - 20 페이지의 PDF 문서 (가로가 긴 프레젠테이션 스타일)

DELUXE - STANDARD + Facebook, Instagram, Twitter, Youtube 콘텐츠 딜리버리 연구 및 기획 & 지침 제공

· STANDARD 서비스 포함

· 운영하고 있는 Facebook, Instagram, Twitter, Youtube 계정으로 콘텐츠 딜리버리 내용, 타이밍, 플로우를 기획 및 연구후 지침(가이드라인) 제공

· 연구 및 기획 산출물: 인사이트가 담긴 30 - 35 페이지의 PDF 문서 (가로가 긴 프레젠테이션 스타일)

PREMIUM - DELUXE + Google 검색 결과 개선 연구 및 기획 & 지침 제공

· DELUXE 서비스 포함

· Google 검색 결과에서 브랜딩 요소를 어떻게 나타나게 해야하는지 연구하고, 지침(가이드라인) 제공

· 연구 및 기획 산출물: 인사이트가 담긴 45 - 50 페이지의 PDF 문서 (가로가 긴 프레젠테이션 스타일)

< 공통사항 >

· 연락 수단: 크몽 메시지

· 계정, 금융, 지적재산권 정보 및 대용량 파일 공유시에는 이메일 혹은 파일공유서비스 사용

· 아마존 브랜드레지스트리가 완료되어 있어야 서비스 제공 가능

· 해외진출을 위한 마케팅 기본부터 고급까지 전략을 도출하여 브랜딩을 도와 드립니다. 현지 언어로 구글 색인이 가능하고, 키워드 도출을 하여 SEO마케팅을, 나아가서 보도자료 배포 등으로 디지털 에셋을 탄탄히 구축

· 의뢰인의 비즈니스 현황 파악(설문양식 회신) -> 연구 -> 기획 (프레임워크 디자인 및 로드맵 스케치) -> 지침 (가이드라인) 문서화 -> 문서 제공

· 의뢰인의 비즈니스 현황파악을 위해 설문양식을 통해 현재상황과 사업목표, 핵심성과지표(KPI) 등을 이해한 후 현실적인 로드맵 스케치 후 상세 논의, 실행

< 브랜딩 사례 >

글로벌 중견기업 H사(제조 및 브랜드) 신규브랜드 디지털 브랜딩

· 타겟 오디언스/국가 현황/기업이 처한 상황을 고려한 데이터에 기반한 브랜딩 우선순위 지역 설정: GDP/P, PPP/P, population, IT eco-system, Free Trade Agreement, current distributor/sales channel 등

· 글로벌 타겟팅: 대한민국/일본/미국/영국/독일/프랑스/이탈리아/스페인/네덜란드/러시아/포르투갈

· Google, Bing, Yandex 등 대표적인 검색엔진에서 정보접근성을 확대할 수 있는 기반 마련

· 해외 퍼블리싱 전문 작가를 통한 질적 수준이 높은 콘텐츠 생산 추진

· 비용효율적인 브랜드 비디오클립 생산 추진 및 SEO 기반에 적용

· 개발자 관점의 SEO 고도화: back-end structure, schema markup, https request, security, privacy policy notice, page loading speed, keyword density, latent symantic indexing keywords in content, image optimization, domain authority, url path, url length, human editors, SSL certificate 등

< 대상 >

· 아마존 미국/유럽/일본 진출을 위해 디지털 에셋 구축이 필요한 조직/기업

· 아마존 미국/유럽/일본 진출을 위한 브랜드 인지도 확보/검색엔진최적화/언론홍보가 요한 조직/기업

· 콘텐츠(다국어 이미지, 비디오클립, 아티클 등) 생산에 최소 3천만원 이상을 투자할 수 있는 조직/기업

< 체크 포인트 >

· 현지의 관습·경제적수준·유행 등 탐색이 선행되었는가?

· 여러 사례연구를 통해 사업을 다음단계로 이끌수 있는 기회를 포착하였는가?

· 북미, 서유럽, 아시아태평양 지역 등 각각의 지역에서 디지털 콘텐츠를 배포할 채널과 배포방식에 대한 이해도가 있는가?

· 전략이 실현될 수 있도록 실행하고 검증하고 개선해 나아가는 것에 집중할 수 있는가?

· 소비자고객뿐만 아니라 기업구매담당자들에게까지 제품 및 브랜드가치를 전통적인 해외전시회 참가보다 훨씬 빠른 속도로 전달할 수 있는가?

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"저는 신규 시장 확보를 위한 시간과 비용, 그리고 시행착오를 최소화할 수 있도록 제조사/브랜드오너를 돕기위해 Ageeks 프로젝트를 시작했습니다."

Ageeks 프로젝트는 해외 사업에 대한 올바른 방향 설정을 할 수 있도록 돕기 위해 시작되었습니다. 고객이 비즈니스를 수행하는 방식을 변화시키는 영향력있는 전자상거래 전략을 도출합니다. 큰 포부를 가진 제조사와 브랜드오너에게 기회를 열어주기 위해 온라인 마켓플레이스 직간접 판매, 자체 온라인 스토어를 통한 B2B, B2C 및 구독 기반 비즈니스의 로드맵을 스케치하고, 프레임워크를 디자인 합니다.

저는 고객이 해외전자상거래 비즈니스를 하는데 있어 금융과 물류의 흐름이 원활하도록 설계하고, 판로를 단단히 구축할 수 있도록 돕습니다. 제가 디자인하는 유기적인 아키텍쳐를 통해 시간과 비용을 절약하고, 시행착오를 줄이며, 수익을 극대화할 수 있을 것 입니다. 저는 깊이 파고들어 통찰력을 얻고 이를 공유하고, 모든 이해관계자들이 그 방향과 같은 곳을 바라보게 하기 위한 연구를 하고 운영모형을 발표합니다.

< 전문가 소개 >

안녕하세요, 전자상거래 업계에서 13년 이상의 경험이 있는 글로벌 이커머스 비즈니스 전문가 입니다. 외국계회사MD(G사) 경험 약 1년과 창업(B사) 경험 4년 6개월이 있습니다.

다양한 온라인마켓플레이스의 MD들의 파트너로서도 있어보았고, 수많은 공장/제조사들의 파트너로서도 있어보았습니다. 전자상거래 쪽의 비즈니스를 시작하시는 분들께 어떤 시스템으로 돌아가는지 노하우를 전수해드릴 수가 있고, 실질적인 성장을 위한 아주 디테일한 상담을 해드릴 수가 있습니다.

실제로, 창업했을 당시에 팀원들을 스스로 헤쳐나갈 수 있을 수 있도록 트레이닝 시켜본 적이 있고, 그 외에도 여러 배송 솔루션, 결제 솔루션, 마케팅 솔루션에 대해 수많은 시행착오를 겪고 노하우를 갖게 되었습니다. 아래 내용 천천히 살펴보시고, 제 도움이 필요한 분들은 편하게 문의해주세요.

< 전문가 경력사항 및 강점 >

· Groupbuying Website를 운영하는 외국계회사에 속하며 일을 해본 경험으로 인한 Online Marketplace가 취하는 정책 및 의사결정에 대한 이해 및 예측에 대한 노하우

· 해외 Groupbuying Website, Online Shop 등에 B2B 상품 공급의 경험으로 인한 총판/도매공급 회사의 입장에서 바라보는 경쟁, 배송, 불량품 처리, 대금결제와 송금수수료, 외환관리, 관부가세 관련 사무, 시장조사 및 개척, 납품처의 경쟁사에 상품 공급, 정산주기 관리를 통한 자금 회전성에 대한 노하우

· 해외 Online Marketplace에 직접적인 상품 판매 경험으로 인한 B2B공급자와 경쟁하지 않는 영역 구축, 샵 브랜딩, 플랫폼 내 프로모션 활용(배너, 할인, 쿠폰, 리뷰 리워드, 키워드), 상품대금/포장/배송/기타비용 절감을 통한 이익률 개선에 대한 노하우

· 국내 Groupbuying Website, Online Marketplace 등에 해외에서 국내로 배송이 이뤄지는 브랜드의 공급망 셋팅의 경험으로 인한 해외직구 상품 판매에 대한 노하우

· 공동창업자로서의 지위로 처음부터 셋팅을 해온 경험으로 인해 사업 초기부터 성장기까지의 흐름에 관한 이해와 예측에 대한 노하우

· 팀원 채용 및 교육의 경험으로 인해 실질적인 회사 운영 및 성장에 대한 이해와 예측에 대한 노하우

* 실질적인 운영 경험 및 성과 상세

· 온라인마켓플레이스 계정 운영: 해외채널 16, 국내채널 4

· 온라인마켓플레이스 매출 성장률: 2013년 10월 셋팅시작하여 12월까지 3개월간의 매출 약 $9,000 발생, 2014년 1,388% 성장, 2015년 218% 성장, 2016년 47%(추정치) 성장

· 국제 배송: 개별배송 10,000건 이상(B2C) 핸들링

· 공동구매 웹사이트 파트너: 해외채널 42, 국내채널 3

· B2B 거래: 500건 이상

· 국제 배송: 항공특송 200건 이상(볼륨웨이트 평균 200kg 이상, 최대 2t), 항공/해상포워딩10건 이상(해상: 20ft FCL 위주, 최대 40ft FCL / 항공: 볼륨웨이트 평균 200kg 이상)

· 거래업체(제조업체, 유통사) 수: 총 300이상

· 상품공급 거래규모: 연평균 850,000,000원(2013-2016 4년간)

< 비고 >

· 2012년, 해외 공동구매사이트에 Made in Korea 제품을 공급하는 회사에 공동창업자로서 조인하여 B2B 거래를 하는 글로벌 이커머스 인더스트리의 경력을 쌓기 시작했습니다.

· 2013년 하반기, 해외 온라인마켓플레이스에 제품을 판매하여 수익을 올리는 새로운 비즈니스모델을 시작해야겠다 결심을 하고 10월부터 셋팅을 시작 했습니다.

· 기존에 해외 공동구매웹사이트(Groupon, LivingSocial, Ensogo 등)과 거래했던 경험으로 인해 B2B 거래에 대한 노하우에서 해외 온라인마켓플레이스(Amazon, eBay, Rakuten, Taobao, Qoo10, Lazada 등)을 리서치하기 시작하며, 해외 본사 소속의 Account Manager를 만나기도 해보고, 국내 지사/본사 소속의 MD들을 만나서 다양한 제품을 판매해 보았습니다.

· 그 과정에서 수많은 시행착오와 시간이 필요했고, 약 9년여간 이커머스 업계에서의 경력과 노하우를 살려 서비스를 제공하게 되었습니다.

· 해외에 제품을 판매하는 비즈니스를 전개해 나가는데 있어서 전반적인 이해와 방향성을 확보하는데까지 시간이 제법 걸리는 것을 누구보다 잘 이해하고 있습니다.

· 어느 정도 성장시키고 안착하게 되면, 팀원을 리쿠르팅하여 계정을 할당하여 신규채널을 개척하거나 직접 제품을 제조하는 것을 고려하게 될 것입니다. 팀원을 트레이닝 시키고 계정을 할당하는 이런 흐름을 경험해 보았습니다.

· 팀원 1명을 채용하고 회사에 익숙해지기 까지의 시간은 빨라야 1개월은 걸릴거라 생각합니다. 함께할 사람을 찾는다는게 생각과 바램처럼 그렇게 단기간에 이루어지지 않더라구요.

· 리쿠르팅 완료후에, 업무에 익숙해지기까지 걸리는 시간을 고려해볼 수 있습니다. 당연히, 영어로 일하는데 문제가 없고 명석한 팀원이 당연히 함께할 거라 생각합니다.

· 그런 팀원들이 받아들이는 속도와 자기주도적인 성향의 유무등을 고려해야하는데, 빠르다고 했을 때 본인 주도적으로 할 수 있는데까지는 6개월 이상이 걸릴 것으로 예상됩니다.

· 아래처럼 해외 온라인마켓플레이스 비즈니스에 소요되는 시간을 고려해보시길 바랍니다.

* 비즈니스를 안착시키기까지의:

· 개요 및 전반적인 이해하는데 소요되는 시간

· 계정을 생성하고 결제 대금 및 물류솔루션 그리고 CS응대 등을 구축하는 시간

· 제품을 선정하는 시간

· 제품 판매 가격을 책정하는 시간(카테고리별 수수료 구조 및 배송비, 관부가세 그리고 외환차손의 종합적인 판단)

· 리스팅 하는 시간(상품명, 키워드, 특징, 상세설명 및 이미지)

· 마케팅 툴 스터디 혹은 키워드나 상품제목 이미지등을 변경하는데 소요되는 시간 + 판매되기까지 고객 응대를 하는 시간

· 판매가 일어나기까지 걸리는 시간

· 제품 오더를 받고 발송을 준비하고 포장하는 시간

· 택배회사 혹은 물류파트너사에 배송의뢰를 하고 실질적으로 보내는데 소요되는 시간

** 비즈니스를 안착시키고 리쿠르팅을 하여 팀원에게 어카운트를 할당하기까지:

· 채용 공고 작성 및 등록 그리고 홍보 시간, 지원자들이 지원하는데까지 걸리는 시간

· 지원자를 서류상으로 검토하는 시간

· 인터뷰하기까지 걸리는 시간

· 지원자를 검토 시간

· 오퍼하고 같이 일하기로 하는데까지 걸리는 시간

· OJT 시간

· 팀원의 회사 적응 시간

· 팀원이 배우고 익히고 시행착오를 겪는 시간

Step 1. 의뢰인의 비즈니스 현황 파악(설문양식 회신)

Step 2. 필요 정보 요청

Step 3. 사례 학습

Step 4. 연구

Step 5. 프레임워크 디자인

Step 6. 로드맵 스케치

Step 7. 피드백 반영 후 디지털 브랜딩 추진

Step 8. 리포팅