일터뷰ㅣ프리랜서로 빠르게 성공할 수 있었던 비결

“모두가 겪는 어려움을

자신만의 강점으로 삼아보세요.”

(*인터뷰 사진 촬영ㅣherphotography)

안녕하세요. 저는 크몽에서 활동하고 있는 유준환입니다. 블록체인 기술과 관련된 웹 서비스와 앱 서비스를 개발하고 있어요. 블록체인 기술을 이용하여 보안성 높은 분산 시스템을 구축하고, 스마트 컨트랙트를 개발하여 중개자 없이 거래를 처리하는 등 다양한 기능을 구현하고 있어요. 또한, 블록체인 기술을 활용하여 데이터의 안전한 저장과 전송을 보장하는 보안 솔루션도 개발합니다. 최신 기술과 트렌드를 항상 살피며, 고객의 요구에 부합하는 창의적인 솔루션을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다.

제가 암호화폐에 대해 처음 접한건 2010년도에 국내의 한 PC 관련 잡지에서였어요. 그때는 어리기도 했고, 칼럼 대부분의 내용을 이해하지 못했는데요. 그러다가 2017년도부터 비트코인 열풍으로 인해 다시 한번 암호화폐를 접하게 되었고, 예전에 암호화폐 칼럼을 읽었던 것이 생각났죠. 그때부터 블록체인에 관심을 갖고 공부하기 시작했어요. 모든 개발 분야가 다 그렇지만, 매일 새로운 신기술이 등장하고 내 손 끝에서 구현해볼 수 있다는 것이 가장 큰 매력으로 다가왔죠.

블록체인 기술을 독학하 여러 *토이 프로젝트를 진행하며, 많은 사람들이 블록체인 개발에 어려움을 겪는 것을 확인하고 프리랜서 활동을 시작했어요.

블록체인은 모두 어려워하는 분야이기 때문에 여기서 저의 강점을 키울 수 있었어요. 바로 의뢰인과의 소통에 많은 신경을 쓴 거죠. 개발 분야는 일반인들이 이해하기 어려운 부분들이 많아요. 무엇보다 기술적인 용어들이 많아 오랜 기간 현업에 종사해온 개발자들도 의뢰인에게 기술적인 부분을 설명하는 데에 어려움을 많이 겪어요. 저는 이 부분에 많은 노력과 시간을 쏟았어요. 최대한 의뢰인의 눈높이에 맞춰 설명하고 소통하기 위해 노력한 거죠. 덕분에 비교적 짧은 시간 안에 좋은 성과를 낼 수 있었던 것 같아요.

(*토이 프로젝트: 개발자들이 재미로 개발하는 일)

서비스 판매를 시작할 때 가장 중요한 점은 시장 조사, 서비스 상세 페이지, 가격 책정 등 많은 고려사항들이 있는데요, 이 중에서도 가장 중요한 건 홍보와 마케팅이라고 생각해요. 많은 프리랜서들이 초기에는 거래처나 의뢰가 없기 때문에 마케팅에 어려움을 많이 겪어요. 저 역시 그랬고요. 크몽은 직접 포트폴리오나 서비스 설명 등을 통해 자신의 강점을 소개할 수 있잖아요. 불특정 다수에게 자신의 서비스를 노출할 수도 있고요. 그래서 새로 시작하는 프리랜서들에게 훌륭한 마케팅 도구가 될 수 있어요. 저 또한 초기에 크몽을 통해 많은 작업을 의뢰 받았고, 덕분에 지금처럼 안정적으로 프리랜서로 정착할 수 있었던 것 같아요.

“의뢰를 기다리는 게 아니라

직접 적극적으로 제안해보세요.”

프리랜서를 시작한 뒤 직장 생활과 달리 안정적인 수입과 거래처가 없어 경제적인 부분에서 걱정이 많았어요. 포트폴리오도 부족하여 서비스를 노출해도 연락이 많이 오지 않았고요. 같은 고민을 가지고 계시는 분들 많이 계실 거예요. 이에 위기의식을 느끼고 서비스 설명을 보다 이해하기 쉽고 깔끔하게 정리하기 시작했어요. 눈길을 끄는 글 구성과 친절한 설명은 분명 도움이 되었을 거라고 생각해요.

또한, 크몽의 장점 중 하나인 서비스 의뢰를 적극 활용했어요. 크몽에서는 서비스 제공자뿐만 아니라 의뢰인 들도 프로젝트를 올리는데요, 가능한 작업에 대해 적극적으로 제안을 드렸어요. 비록 10개를 제안하면 1~2개의 답장만 받았지만, 꾸준한 노력 덕분에 의뢰 건수가 점점 늘어났어요. 이후 작업물로 신뢰를 얻어 지속적으로 서비스를 판매할 수 있게 되었죠.

“포트폴리오는 이미지보다는 링크가 좋아요.

의뢰인이 원하는 바를 쉽게 설명하는 기술이 필요해요.”

초기에는 의뢰가 없었기 때문에 크몽에 많이 의존했어요. 포트폴리오 정리에도 시간을 많이 할애했고, 서비스 설명도 어떻게 하면 눈에 확 들어오게 만들 수 있을까 고민을 많이 했죠. 크몽에는 상단에 노출할 수 있는 광고 기능이 있어요. 이것도 적극 활용해서 내 서비스를 노출할 수 있도록 노력을 많이 했습니다. 프로젝트 리스트에서 제안도 여럿하다 보니 점점 상담 이력도 늘고, 작업 의뢰가 많아졌어요.

포트폴리오의 경우 정리하기가 쉽지 않죠. 제가 여러 의뢰인 분들과 상담해보니 이미지보다는 링크를 통해 직접 브라우저에서 확인하는 걸 선호더라고요. 주로 웹 서비스다보니 URL이 존재해서, 링크를 통해 확인하시는 걸 더 선호하고 이미지는 한눈에 들어오는 메인페이지나 스크롤되는 형태의 GIF를 준비하면 좋습니다.

의뢰인 분들은 대부분 본인이 무엇을 원하는지 잘 알지 못해요. 무슨 말이냐면, 프로젝트가 기획 및 디자인이 되고 나서 개발을 해야하는데 아이디어만 있고 디테일한 기획이 없는 상태에서 갖고 오는 경우가 많다는 거예요. 최종적으로 '개발'을 해야 한다는 생각에 기획자나 디자이너보다 개발자에게 먼저 갖고 오는 것이죠. 처음엔 막막할 수 있어요.

이럴 땐 상담을 해서 의뢰인 분이 원하시는 방향성이나 디자인에 대한 부분을 어느정도 파악할 수 있어요. 비록 제가 기획자나 디자이너는 아니지만, 상담을 통해 의뢰인과의 신뢰를 쌓고 요구사항을 파악하는 거예요. 그리고 실제로 그렇게 구현했을 때 대부분 만족스러워 하세요. 그럴 땐 저도 기분이 좋고 보람을 느껴요.

마지막으로 프리랜서를 시작하는 분들께 도움이 될 만한 점이 있다면, 다양한 분야를 섭렵하는 것도 중요하지만, 본인만의 특별한 장르를 구축하는 것이 도움이 많이 돼요. 여러 분야를 도전하기 보다 본인만의 특장점을 살릴 수 있는 한 가지를 파고들면 좋아요. 저 같은 경우 블록체인의 전반적인 개발을 다 하고 있지만, NFT 프로젝트의 인큐베이팅을 주로 하기 때문에 해당 분야에서 더 풍부한 포트폴리오와 노하우를 쌓았어요. 이런 특장점이 많은 의뢰인 분들이 찾아주는 이유가 되지 않을까요? 한 가지 분야의 전문가가 되어보세요!

(*인터뷰 사진 촬영 전문가ㅣherphotography)



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최신 기술과 트렌드를 살피며, 고객의 요구에 부합하는

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