유튜버 인플루언서 마케팅이 중요한 이유

현재 인플루언서 마케팅 업계에서 가장 각광받는 이들은 바로 ‘유튜버’입니다. 실제로 많은 기업에서 유튜버를 통한 마케팅 캠페인을 진행하고 있습니다.

유튜버들과 협업한 인플루언서 마케팅은 기존의 광고 전략보다 다양한 마케팅 주도권을 달성할 수 있도록 합니다. 또한, 많은 잠재 고객에게 브랜드를 노출시키고 인지도를 확대하는 효과를 가지고 있습니다.

1. 유튜브 마케팅 유형

• 브랜드 채널 운영: 기업이나 브랜드는 자체 유튜브 채널을 운영하여 제품, 서비스, 브랜드 메시지를 홍보합니다. 이 채널을 통해 다양한 콘텐츠를 공유하고 구독자들과 상호작용합니다.
• 인플루언서 협업: 유명한 유튜버나 인플루언서와 협업하여 제품 또는 서비스를 소개하는 것입니다. 인플루언서의 팔로워들에게 제품을 소개하고 리뷰를 받아 인기를 끌 수 있습니다.
• 광고 캠페인: 유튜브는 광고 캠페인을 위한 훌륭한 플랫폼입니다. 프리롤 광고, 디스플레이 광고, 인플루언서와의 스폰서십을 통해 브랜드를 홍보하고 많은 시청자에게 도달할 수 있습니다.
• 튜토리얼 및 교육 콘텐츠: 제품 사용법, 조립 방법, 문제 해결 가이드 등 유용한 정보를 제공하는 교육적인 콘텐츠를 만들어 브랜드의 전문성을 강조하고 고객들에게 가치를 제공합니다.
• 리뷰 및 언박싱 동영상: 제품 리뷰와 언박싱 동영상은 소비자들에게 제품의 실제 모습과 성능을 보여줄 수 있는 중요한 콘텐츠 유형입니다. 유튜버에게 제품을 보내 리뷰를 받거나 스폰서십을 통해 활용할 수 있습니다.

2. 유튜브 마케팅 목표

• 브랜드 인지도 증가: 이 목표는 브랜드를 더 많은 사람들에게 알리고 브랜드 인지도를 향상시키려는 경우에 해당합니다. 이러한 광고는 주로 브랜드 소개, 스토리텔링, 브랜드 메시지 전달을 중점으로 합니다.
• 구매 고려 유도: 이 목표는 제품이나 서비스에 대한 관심을 가진 대상 고객들에게 구매를 고려하도록 유도하려는 경우에 적합합니다. 제품 특징, 혜택, 비교 정보 등을 제공하여 고객들이 더 깊게 제품을 고민하도록 돕습니다.
• 전환 및 구매 촉진: 이 목표는 유튜브 광고를 통해 직접적인 판매나 구매를 유도하고자 하는 경우에 해당합니다. 광고를 통해 제품 또는 서비스의 장점을 강조하고, 구매 버튼 또는 링크를 제공하여 고객들을 구매로 이끕니다.
• 목표 대상 고객에게 도달: 특정 타깃 오디언스에게 집중적으로 광고를 전달하려는 목표입니다. 이를 위해 유튜브는 고급 대상 고객 설정 옵션을 제공하며, 광고를 특정 관심사, 동작 패턴 또는 지리적 위치와 연관된 대상 고객에게 보여줄 수 있습니다.
• 커뮤니케이션 및 상호작용 촉진: 유튜브를 통해 브랜드와 고객 간의 상호작용을 촉진하려는 목표입니다. 이를 위해 댓글, 공유, 구독, 투표 등과 같은 사용자 참여를 유도하고 커뮤니티를 형성합니다.

3. 유튜버 마케팅 장점

• 타깃 오디언스 접근성: 인플루언서는 특정 관심사나 산업 분야에 집중한 오디언스를 보유하고 있습니다. 이를 통해 브랜드는 자신의 제품이나 서비스와 관련성 있는 타깃 오디언스에게 직접 접근할 수 있으며, 광고 메시지가 더욱 효과적으로 전달됩니다.
• 신뢰와 인증: 유튜브 인플루언서는 그들의 팔로워들로부터 높은 신뢰를 받습니다. 따라서 인플루언서가 제품이나 서비스를 추천하면 이를 보는 사람들은 이를 믿고 구매에 나서는 경향이 있습니다. 이러한 인증은 브랜드에게 큰 이점을 제공합니다.
• 콘텐츠의 다양성: 유튜브 인플루언서는 다양한 형식과 스타일의 콘텐츠를 제공합니다. 이는 브랜드가 다양한 마케팅 메시지를 다른 방식으로 전달할 수 있는 기회를 제공하며, 다양한 시청자 그룹을 대상으로 확장 가능합니다.
• 소셜 증가: 인플루언서와의 협업을 통해 브랜드의 소셜 미디어 프로필에 훨씬 더 많은 관심과 팔로워가 유입될 수 있습니다. 이는 브랜드의 온라인 커뮤니티를 확장하고 브랜드 인지도를 향상시키는 데 도움이 됩니다.
• 비교적 저렴한 비용: 유튜브 인플루언서 마케팅은 연예인과 함께하는 대규모 광고 캠페인에 비해 비교적 저렴할 수 있습니다. 또한 많은 인플루언서가 제품 또는 서비스의 광고를 위해 교환거래나 협찬을 수락하기 때문에 예산을 절약할 수 있는 경우도 있습니다.

4. 유튜버 섭외 시 체크리스트

• 구독자 참여도: 모든 인플루언서 마케팅에서 가장 중요한 지표 중 하나가 바로 참여(인게이지먼트) 관련 지표입니다. 단순히 구독자만 많은 채널은 아닌지, 조회수만 높은 채널은 아닌지 등을 다각적으로 확인해야 합니다.
• 브랜드와의 핏: 시청자 분포와 이전 광고 사례 및 영상들을 직접 보면서 브랜드와 인플루언서와의 궁합을 정성적으로 확인하는 것이 필요합니다.
• 광고 가성비: 유튜버 마케팅 시, 예상 광고 단가와 이전에 진행한 광고들의 성과를 가지고 미리 광고 효과를 예측해보는 것이 중요합니다. 또한 채널의 성장세로 확인하여 상대적으로 저렴한 가격에 꾸준히 노출될 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.
• 타깃 오디언스 매칭: 유튜버의 타깃 오디언스와 브랜드의 타깃 오디언스가 일치하는지 확인하세요. 유튜버의 관객이 브랜드의 고객과 유사하다면 협업의 효과가 높아질 수 있습니다.
• 과거 협찬 경험: 유튜버가 이전에 어떤 브랜드와 협찬을 진행했는지, 그 경험과 결과를 조사하세요. 과거 협찬 경험은 유튜버의 신뢰성과 협업 가능성을 판단하는데 도움을 줄 수 있습니다.

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• 대행사 없이 유튜버 인플루언서와 다이렉트 업무 협업 가능
• 최종 계약 시 협의하에 영상 제공 가능
• 뷰티, 전자기기, 여행, 플랫폼, 식품, 가전제품 등 모든 분야 가능
• 최소 6개월 이상 콘텐츠 유지 가능
• 타깃 자연스러운 스토리텔링 기획 후 공유