비즈니스 Tip

대박 매출을 내는 스마트스토어의 노하우

2023-10-11

✏️ 이런 분들은 꼭 읽어보세요!

스마트스토어로 빠르게 매출을 내고 싶은 분
소비자들의 마음을 사로잡는 차별화 된 스마트스토어에 대해 알고 싶은 분

✔︎ 스마트스토어로 빠르게 매출을 내는 비법은?

✔︎ 사업 아이템 선정부터 차별화된 나만의 사업을 키우는 노하우!

투잡으로 부업으로 시작해도 이것은 엄연한 사업입니다. 작은 성공이라도 하기 위해서는 준비가 필요합니다. 그런데 정말 많은 사람이 준비 없이 시작합니다. 그 준비 과정을 세세하게 알려드리겠습니다.

1. 구매 대행과 대량 등록

대부분 스마트스토어 시작을 대량 등록이나 구매대행으로 시작을 많이 합니다. 좋은 제품을 판매하기 위해 노력하는 게 아닌, 상품을 등록하는 행위 자체에 목적을 두고 운영을 합니다. 본인이 무엇을 파는지도 모른 채 매일 100개씩 상품을 등록합니다. 우리는 물건을 판매하고 그 대가로 돈을 받습니다. 내가 파는 상품을 소비자보다 모르는데 어떻게 그 제품을 많이 팔 수 있을까요. 많은 제품을 매일 올리고 그중 판매되는 제품을 찾는 확률 게임을 합니다. 행운을 기대하는 것이죠. 언제 터질지 모르는 행운을 찾기 위해 6개월~1년씩 시간을 보냅니다.

이렇게 1년을 운영하고 시간이 지나면 남는 건 무엇일까요? 어떤 실력이 늘었을까요? 저는 많은 제품을 판매하는 게 중요하지 않다고 생각합니다. 오히려 잘 알지도 못하는 100개의 제품을 판매하는 것보다 내가 정말 잘 아는 1개의 제품을 판매하는 게 낫다고 생각합니다. 1개의 제품을 판매한다면 그 제품을 판매하기 위해서 많은 공부를 할 겁니다. 상세 페이지를 만들때에도 한 번 더 고민하게 되고 내 물건을 구매하는 고객에 대해서 한 번 더 생각하게 되고 이러한 과정을 통해서 많은 성장을 합니다. 이러한 경험이 쌓이면서 경쟁력 있는 제품을 1개씩 늘려간다면 지속 가능한 매출을 만들어 낼 수 있습니다.

2. 네이버 키워드 검색

스마트스토어를 하는 사람들이 가장 많이 접하게 되는 단어는 ‘키워드 검색’ 입니다.

검색량 많고 상품 수 적은 제품을 찾아라! 블루오션을 찾아라! 많은 사람이 블루오션을 찾기 위해서 오늘도 컴퓨터 앞에 앉아서 제품을 찾고 있습니다. 그런데 아무리 찾아도 이런 제품을 찾기가 어렵습니다. 그 이유는 지금까지 제품을 판매하기 위한 삶을 살아오지 않았습니다. 소비만 해오는 삶을 살았기 때문에 아는 분야는 제한적일 수밖에 없습니다. 그 안에서 계속 찾고 있기 때문에 제품이 안 나옵니다.

제품을 찾는 방법을 훈련해야 합니다. 그래야 판매할 제품들이 눈에 들어오기 시작합니다. 그리고 검색량 많고 상품 수가 적은 제품이 경쟁률이 떨어지고 ‘블루오션’이라고 착각합니다. 왜 지금까지 없었을까도 고민해야 합니다. 대부분 리스크가 크거나 수요가 적은 제품일 확률이 높습니다. 반면에 많은 사람이 찾는 제품이면 레드오션인데 어떻게 판매하냐고 생각합니다. 그래서 판매하는 방법을 배워야 합니다.

3. 블루오션보다 레드오션이 낫다

블루오션은 제품을 알려야 하기 때문에 홍보비용이 많이 들어갑니다. 시장을 만들어야 하기 때문에 많은 돈이 필요할 가능성이 높습니다. 반면 레드오션은 이미 구매층들이 형성되어 있고 기존경쟁자들이 명확하기 때문에 기존 경쟁자 분석을 통해서 제품의 경쟁력을 확보해서 많은 판매를 만들어 낼 수 있습니다. 많은 판매자가 있어서 ‘경쟁이 치열해서 못 해!’가 아니라 '저 많은 고객에게 내 제품을 어떻게 사게 만들지?'를 고민해야 합니다.

4. 최저가 싸움

구매 대행과 대량 등록으로 상품을 등록하다 보면 가장 큰 문제는 바로 최저가 싸움입니다. 동일한 제품을 많은 사람이 판매하다 보니 제품을 판매하기 위해서는 가격을 내리는 방법밖에 없습니다. 서로 판매가를 내리다 보면 얼마 안 가서 더 이상 내릴 수 있는 금액이 없게 되어 판매를 포기하게 되는 상황이 생깁니다.

이런 문제를 해결하기 위해서는 제조사에서 직접 위탁으로 상품을 가져와야 합니다. 제조사와 어떤 대화를 나누고 어떤 부분을 조심해야 하는지 공부하고 소싱을 해야 합니다. 그런데 소싱을 하더라도 여기서 다시 문제가 생깁니다. 제조사에서 가져온 제품도 다른 사람들도 판매하고 있는 사람이 있다는 것입니다. 그래서 이런 문제를 해결하기 위한 방법들을 공부해야 합니다.

🌟 스마트스토어 준비 Tip

스토어를 운영하는 것은 농사를 짓는 것과 같습니다. 농사를 짓는데 100ml의 물이 필요하다고 가정해 본다면, 여름에 50ml, 가을에 50ml의 물을 주면 잘 자랄 수 있을까요? 오히려 적지만 꾸준하게 매일 5ml씩 주는 게 중요합니다. 내가 상황을 통제할 수 있을 때 관리할 힘이 생기고 계획을 세울 수가 있습니다. 한 번에 너무 많은 주문이 들어온다면 관리조차 되지 않아 오히려 그것이 독이 되어 모든 것을 잃게 될 것입니다.

‘지속 가능한 성장’을 만드는 것에 중점을 두고 스토어를 키워야 합니다. 오늘만 운영하는 것이 아니기 때문에 꾸준하게 운영하며 성장할 수 있는 계획을 설립하셔야 합니다. 대부분 ‘지속 가능한 성장’을 말하지 않습니다. 처음부터 제품 찾는 방법 그리고 팔릴 만한 제품인지 분석하고 팔릴 수 있는 가격으로 설정하고 나서 그 제품을 조달하는 방법 및 판매하는 방법까지 자세하게 공부해야 됩니다. 이렇게 준비한 제품을 판매했을 때 마케팅을 해도 효과가 있습니다.