시선을 사로잡는 광고 카피라이팅의 모든 것

광고는 순식간에 눈 앞에서 사라집니다. 하지만 그 짧은 시간 속에서도 사람들의 시선을 사로잡아야 하는 숙명을 가지고 있습니다. 효과적인 광고 카피는 수많은 사람들의 시선을 사로잡을 수 있는 무기이자 광고에 날개를 달아줄 수 있는 수단입니다.

1. 카피라이팅 뜻

광고 카피는 말로 되어있는 광고 텍스트를 의미합니다. 즉, 카피라이팅(Cooy Writing)은 광고 텍스트(Copy)와 쓰는 것(Writing)이라는 의미가 합쳐진 광고 텍스트를 쓰는 모든 행동입니다. 광고 카피라이팅은 다양한 형식과 매체에서 사용될 수 있으며, 다음과 같은 목적을 가집니다.

• 제품 또는 서비스 소개: 광고 카피는 새로운 제품이나 서비스를 소개하거나 기존 제품 또는 서비스의 장점을 강조합니다.
• 브랜드 홍보: 브랜드의 가치, 메시지 및 이미지를 강화하고 고객과의 브랜드 연결을 강조합니다.
• 목표 달성: 광고 카피는 고객으로 하여금 원하는 행동을 취하도록 유도합니다. 예를 들어, 제품 구매, 웹사이트 방문, 등록, 구독 등의 목표를 달성하도록 유도할 수 있습니다.
• 감정적인 연결: 감정을 활용하여 고객과 브랜드 또는 제품 간의 연결을 형성하며, 고객의 감정에 호소합니다.
• 미디어에 적합한 형식: 광고 카피는 광고 매체에 따라 다르게 작성될 수 있으며, 온라인 광고, 인쇄 광고, 라디오 광고, 텔레비전 광고 등에 맞게 조정됩니다.

2. 카피라이팅 종류

• 헤드 카피: 가장 눈에 띄는 위치에서, 가장 먼저 전체 내용을 함축적으로 전달하는 카피입니다. 순식간에 지나치는 눈길을 사로잡아야 하기에 짧은 순간에 강한 임팩트를 주어야 합니다. 인쇄광고의 경우 80%나 헤드 카피에 효과가 달려있다고 해도 무방할 만큼 정말 중요한 카피입니다.
• 서브 카피: 주로 헤드 카피의 아래 혹은 위, 옆 등 주위에 위치해서 판매 강조점을 빠르고 확실하게 전달합니다. 서브 카피는 헤드 카피보다 구체적인 내용을 다루고 있어서 작은 텍스트로 긴 내용을 작성할 때 사용됩니다. 
• 바디 카피: 바디 카피는 본문 내용입니다. 주로, 헤드 카피로 고객들의 시선을 사로잡은 후 보디 카피에서 전달하고자 하는 내용을 얘기합니다. 일반적으로 도입 > 전개 > 권유 > 촉구 흐름으로 작성하곤 합니다. 
• 슬로건: 설명하려고 하는 대상의 가치와 비전을 압축한 메시지입니다. 무엇보다도 중요한 건 고객이 원하는 방향을 담아 소비자가 이해하기 쉽도록 잘 표현하는 것입니다.
• 캐치프레이즈: 광고에서 주의를 끌 수 있는 촉진제입니다. 소비자의 눈과 귀를 사로잡는 캐주얼하고 구어적인 카피를 의미합니다. 주로, 구체적인 구매 행동을 촉구하면서 슬로건에 비해 짧은 기간 동안 사용합니다.

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3. 효과적인 카피라이팅 6법칙

카피라이팅을 할 때는 ① 주목 끌기 ② 명확한 메세지 ③ 고객 중심 ④ 강력한 행동 유도 ⑤ 신뢰 구축 ⑥ 감정적 연결을 고려합니다.

• 주목 끌기: 첫 문장에서 독자의 관심을 끌어야 합니다. 강력한 헤드라인이나 흥미로운 질문을 사용해 독자가 계속 읽게 만듭니다.
• 명확한 메시지: 전달하고자 하는 메시지를 간결하고 명확하게 표현합니다. 핵심 포인트를 중심으로 간단명료하게 작성합니다.
• 고객 중심: 고객의 관점에서 생각하고, 고객이 느낄 수 있는 혜택을 강조합니다. '당신'이라는 단어를 사용해 개인적인 호소를 합니다.
• 강력한 행동 유도: 독자에게 구체적인 행동을 촉구합니다. 강력하고 명확한 호출을 통해 독자가 바로 행동에 옮길 수 있도록 유도합니다.
• 신뢰 구축: 신뢰성을 높이기 위해 구체적인 데이터, 통계, 고객 후기 등을 사용합니다. 제품이나 서비스의 신뢰성을 증명하는 요소를 포함합니다.
• 감정적 연결: 독자의 감정을 자극하여 강한 인상을 남깁니다. 이야기나 감동적인 요소를 사용해 독자가 공감할 수 있도록 합니다.

4. 좋은 광고 카피의 특징

효과적인 광고 카피들은 단순하고 구체적이지만 의외의 요소를 가지고 있습니다. 또한, 스토리를 기반으로 소비자의 감성을 자극합니다.

• 단순성: 단순할수록 강합니다. 광고 카피는 사람들의 시선을 짧은 시간 내에 빠르게 사로잡아야 합니다. 광고 카피가 복잡할수록 한 번에 이해하기 어려울 수 있으니, 단순하게 만들면 좋습니다.
• 의외성: 평소에 흔히 느낀 것과 달리 의외의 요소가 있으면 사람들의 시선을 다시 끌 수 있습니다. 듣는 사람들에게 광고 카피의 의외성을 유발하면 흥미를 끌 수 있습니다. 
• 신뢰성: 듣는 사람이 광고 카피에 신뢰를 느끼지 못한다면 효과적인 카피가 아니게 됩니다. 메시지를 신뢰할 수 있도록 광고 카피를 작성하는 것이 중요합니다. 
• 감성: 사람들의 감성을 자극하는 광고 카피는 여운이 오래 남아 확실히 효과적입니다. 응답하라 시리즈가 사람들의 감성을 자극해서 핫한 만큼, 감성은 행동을 불러일으킬 수 있습니다. 
• 스토리: 머릿속에 이야기가 그려지면 좋습니다. 읽는 것보다 머릿속에 시각화하는 과정을 거치면 오래 기억에 남기 때문입니다.
• 구체성: 너무 추상적인 광고 카피는 사람들에게 의문점을 남길 수 있으며 오래 기억되지 못합니다. 광고 카피는 구체적으로 작성하는 편이 좋습니다.

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 5. 기억에 남는 카피 예시

• 현대해상이 당신의 평범한 오늘을 지킵니다 - '현대해상'
• 좋은 잠이 쌓인다. 좋은 나를 만든다 - '에이스침대'
• 당신을 위한 책상 위의 작은 카페 - '카누'
• 결혼해 듀오 - '듀오'
• 한숨까지 상쾌하게! - '메이지 껌'
• 세상 모든 가능성이 계속 플레이되기를 - '구글 플레이'
• 마음이 흔들렸다. 여진이 길었다. - 영화 <시간을 달리는 소녀> 평
• 외로움을 달래주기보다 외로움을 깨닫게 해주는 영화 - 영화 <Her> 평
• 우리 모두는 누군가의 첫사랑이었다 - 영화 <건축학개론> 평

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