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고객을 사로잡는 제품 카피라이팅

2023-09-09

제품 카피라이팅 작성 팁 썸네일

제품 카피라이팅은 무심코 우리 회사의 제품을 본 고객의 눈을 사로잡아서 상세페이지를 천천히 보게 만드는 힘을 가지고 있습니다. 그만큼 카피라이팅은 제품을 지나치는 수많은 눈길을 잡을 수 있는 강력한 무기입니다.


하지만 회사 입장에서 전하고 싶은 이야기가 많아 카피를 읽는 사람은 ‘고객’이라는 점을 간과할 때가 많습니다. 카피라이팅을 잘하기 위해서는 고객이 듣고 싶어 하는 이야기를 작성하는 것이 중요합니다.

💡이 콘텐츠를 다 읽으면 알 수 있어요 (3분)

  1. 제품 셀링 포인트 찾는 법
  2. 콘셉트와 타깃 설정
  3. 카피라이팅 반복하기
  4. 카피라이팅 체크리스트
  5. 좋은 카피를 쓰는 법

1. 제품의 셀링 포인트를 찾으세요.

카피라이팅을 시작하기 전 반드시 확인해야 할 것은 우리 제품의 셀링 포인트를 찾는 것입니다. 


  • 제품의 특징과 장점을 파악하고 강조할 핵심 포인트를 찾습니다. 이는 제품의 고유한 특성, 성능, 디자인, 품질 등이 될 수 있습니다.
  • 제품이 어떤 문제를 해결하거나 고객의 요구를 충족하는 방법을 이해합니다.
  • 왜 소비자가 이 제품을 사야만 하는 것인지 객관적으로 분석해야 할 필요가 있습니다.
제품 카피라이터 이미지

2. 콘셉트와 타깃을 설정하세요.

제품의 브랜드 메시지와 이미지를 정의하고, 어떤 메시지를 전달할 것인지 결정합니다. 또한, 누구를 위해 제품을 만들었는지 타깃 고객층을 식별하고, 그들의 욕구와 관심사에 맞춘 카피를 작성해야 합니다.


  • 제품: 제품이 가진 스펙이나 특징을 정리하면 좋습니다. 카피는 우리 제품을 알리는 것과 마찬가지입니다. 그만큼 제품에 대한 정리 또한 잘 진행되어 있어야 합니다.
  • 타깃: 우리 제품이 전달될 타깃을 구체적으로 설정해 보면 좋습니다. 제품의 타깃을 알아야만 올바른 카피라이팅을 진행할 수 있습니다.
  • 제품 콘셉트: 제품의 이야기를 작성하는 것입니다. 우리 제품은 어떤 콘셉트와 스토리를 가졌는지 확인해야 합니다.
  • 크리에이티브 콘셉트: 제품 콘셉트가 제품의 이야기를 담은 것이라면, 크리에이티브 콘셉트는 소비자의 이야기를 담은 것입니다.


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3. 카피라이팅을 반복해서 연습하세요.

콘셉트, 타깃, TPO(시간, 장소, 상황)를 계속해서 생각해 보면서 그 안에 들어갈 수 있는 카피를 생각해 봐야 합니다. 


타깃이 왜 우리 제품을 사야만 하는지 설득하는 방식으로 작성해 보면 좋습니다. 적어도, 20개의 카피라이팅을 반복해야만 좋은 카피를 얻을 수 있습니다.


  • 제품의 품질과 성능에 대한 카피
  • 혁신적인 기술 강조
  • 실용성 카피
  • 고객의 편의성에 대한 카피
  • 문제 해결 카피
  • 고객의 경험 강조
  • 고객의 감정에 호소하는 카피
  • 특별한 제품 기능을 부각시키는 카피
  • 가격 경쟁력 카피
  • 브랜드 메시지 강조
카피를 연상시키는 문장 이미지

4. 카피 작성 시 체크리스트를 확인하세요.

  • 신기함과 흥미: 짧은 문장에 임팩트 있는 내용을 담는 것이 카피라이팅입니다. “최고의”, “엄청난” 같은 식상한 형용사를 사용하는 것보다는 고객에게 관심이 생길 수 있는 단어와 문장을 사용하는 것이 좋습니다.
  • 고객: 카피를 읽는 사람은 고객입니다. 회사가 전하고 싶어 하는 말보다는 고객이 듣고 싶어 하는 말이 무엇인지 고민하면 좋습니다. 고객의 관점에서 작성하는 것이 카피라이팅의 출발점임을 잊지 말아야 합니다.
  • 제품과의 연관성: 작성하고자 하는 카피가 우리 회사의 제품과 연관이 있는지 검토해 보아야 합니다. 특히, 해당 카피가 타 제품에 적용이 되지 않도록 다시 한번 확인하면 좋습니다.
  • 많은 단어 사용 자제: 단어를 많이 쓸수록 한 번에 확인하기 어려운 경향이 있습니다. 많은 단어를 사용하기보다는 소비자가 쉽게 인식할 수 있도록 작성해야 합니다.
  • 행동과 이미지 연상: 카피를 보고 소비자가 행동이나 이미지를 연상하도록 한다면 반은 성공한 것입니다. 머릿속에 시각적으로 박히는 것은 글을 읽는 것보다 훨씬 뛰어난 효과가 있습니다. 카피가 행동이나 이미지를 연상할 수 있도록 써보십시오.
  • 너무 멋 부리지 말기: 카피의 ‘멋’에만 집착하다가 본질을 흐릴 수 있습니다. 카피라이팅은 멋으로 하는 것이 아님을 인지해야 합니다.


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5. 좋은 카피를 쓰기 위해 참고하세요.

  • 목표를 명확히 이해하기: 카피를 작성하기 전에 목표와 대상 독자를 명확히 이해해야 합니다. 어떤 메시지를 전달하고 어떤 반응을 기대하는지 정의하세요.
  • 간결하고 명확한 문장: 간결하고 명확한 문장을 사용하여 복잡한 개념을 간단하게 전달하세요. 긴 문장과 어려운 용어는 피하십시오.
  • 고객 중심으로 작성: 타깃 독자의 특성과 욕구를 이해하고, 그들의 관심사에 맞게 카피를 작성하세요. 고객이 어떻게 혜택을 누릴 수 있는지 강조하세요.
  • 감정과 이야기 활용: 고객의 감정에 호소하고, 이야기를 통해 제품 또는 서비스와 고객 간의 연결을 형성하세요. 이러한 접근은 독자의 관심을 끌고 메시지를 기억에 남게 할 수 있습니다.
  • 강력한 제목과 시작: 제목은 카피의 가장 중요한 부분입니다. 흥미로운 제목을 작성하여 독자의 호기심을 자극하세요. 또한, 카피를 읽도록 유도하는 짧고 강력한 문장을 써 보세요.
카피라이팅 관련 이미지

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