누구도 알려주지 않는 해외 신규 거래처 발굴 비법

Chapter #1 해외영업 개념잡기
1. 해외영업이란? 국내영업과 해외영업의 차이점 - 1
2. 왕초보 해외영업 무역조건, 인코텀즈 알아보기 - 4
3. 수출 상업송장 commercial invoice 예시 - 7
4. 프로 영업인의 회사 이메일 만들기 - 11
5. 실무에서 자주 쓰는 비즈니스 용어 및 약어 - 13
6. 영어 이메일 서명(signature) 디자인 - 15

Chapter #2 해외영업을 한 번 시작해 봐?
7. 초보자를 위한 영어 이메일 쓰는 법 - 19
8. 영문 이메일 견적(Quotation) 작성 방법 - 26
9. 견적송장 proforma invoice, PI - 30
10. 항공운송료 볼륨무게 실측무게 CBM 계산공식 및 운임절감하기 - 33

Chapter #3 해외영업 확대로 외화 벌기
11. 해외영업 신규 업체 개발을 위한 B2B 사이트 - 35
12. 각 나라별 필수 인증 - 47
13. 인증 원산지 관련 무역용어 - 53
14. 따라만 하면 되는 국제전화 거는 법 - 55

Chapter #4 나는 이제 해외영업의 프로
15. 해외 신규 거래처 개발하기 - 유선 통화로 거래제안 시 거래 성사 확률을 높이기 위한 팁 - 57
16. 해외 신규 거래처 발굴방법 실전 - 경쟁사의 대리점망 공략하기 - 59
17. 해외영업 잠재 고객사에 무상샘플 제안하는 표현 - 71
18. 무료 화상회의 구글 미트로 화상 미팅 쉽게 해보기 - 73
19. 구글 폼즈로 해외 고객사 설문 간편하게 끝내기 - 81
20. 독점권을 원하는 바이어 대응법과 독점계약서 핵심 조건 3가지 - 88
21. 비즈니스 네트워크 인맥 SNS 링크드인 - 91
22. 신규거래처 개발 전략 현지 다국적기업과 대기업 공략 방법 - 108

Chapter #5 부록
소규모 오파상을 위한 비즈니스 도메인 닷컴 회사 이메일 만들기 - 112

해외영업 직무에 첫 발을 내딛는 신입사원과 첫 수출에 도전하는 사장님께 멘토가 되고싶은 책

안녕하세요 수출전문가 Ace입니다.

2010년 중소기업 해외영업부에 입사하여 해외영업 직무를 처음 시작한 뒤 전공과 무관한 업무를 수행하면서 산전수전을 겪었습니다. 미국 ARRA, Buy America 규정을 어겨 미국 시카고 지사에서 FBI가 우리 제품에 차압 딱지를 붙였던 경험, 독일 업체에 기술이전을 위해 짧은 영어로 테크니컬 세션을 진행했던 경험, 신규 업체를 발굴하기 위해 새벽에 일어나 미국 전역에 전화를 돌렸던 경험, 그 경험을 이직한 회사에서 진행 후 우수사원에 선정되었던 경험, 잠재 해외 고객사에 우편 DM 을 발송 후 1년 뒤에 회신을 받아 거래를 시작하게 된 경험들... 쉽게 경험할 수 없는 일들을 19년부터 개인 블로그에 하나하나 기록을 하기 시작했습니다.

어디서도 찾을 수 없는 독특한 해외영업에 대한 기록들이 차곡 차곡 블로그에 쌓이면서 구독자분들께 깊은 인상을 주게 되었고, 어느덧 책 한 권 정도에 달하는 방대한 분량에 달하게 되었습니다.

언젠가부터 제가 실전에서 겪었던 가치 있는 경험들을 해외영업에 도전하는 신입사원이나 처음 수출에 도전하는 초보 사장님들께 공유하면 큰 도움이 될 것이라는 확신이 들었고, 크몽을 통해 전자책으로 그간의 경험을 공유하게 되었습니다.

블로그에 누적 기록한 해외영업 DB를 일목 요연하게 집대성한 전자책

2019년부터 지금까지 차곡차곡 블로그에 누적 기록해온 해외영업, 특히 해외 신규 거래처를 발굴하면서 추진했던, 그 어디에서도 찾을 수 없는 살아있는 경험과 지식을 에 집대성하였습니다.

제 블로그가 현재 1일 4000명이 방문하는 대형 블로그로 성장할 수 있었던 원동력은 저만의 해외영업 전략을 블로그에 빠짐 없이 기록하였기 때문입니다. 해외영업, 특히 신규 바이어 개척을 어떻게 해야할지 모르겠다면, 이 책에서 엄청난 영감을 얻으실 수 있으리라 자부합니다.

잠재 고객사에 제안메일을 작성하는 방법, 해외 고객사에 전화할 때 요령, 타겟 업체를 구글에서 찾는 방법, 대기업의 키맨을 어떻게 찾는지, Linkedin 계정을 생성하는 법까지, 다른 곳에서는 찾을 수 없는 가치있는 알찬 내용들로 구성되어 있습니다.